Toyota

Décupler la notoriété de la toute nouvelle Avalon grâce aux vidéos sponsorisées

Fort du lancement réussi de la toute nouvelle Avalon 2019, Toyota s'est associé à Pinterest pour mener une campagne qui a généré des millions d'impressions, de vues de vidéo et un taux de visionnage moyen de 53 %.1

53 %
de taux de visionnage moyen
Leur objectif

Accroître la notoriété du nouveau design

Toyota s'attache à créer des solutions de mobilité novatrices depuis plus de 75 ans. Pour attirer les clients américains, le constructeur propose des voitures et des camions performants, fiables et design qui offrent un véritable plaisir de conduire.

Pour le lancement de la toute nouvelle Toyota Avalon 2019, l'équipe marketing voulait mener une campagne d'ampleur. Les objectifs étaient d'accroître la notoriété de la nouvelle voiture et de mettre l'accent sur ses luxueuses finitions intérieures, son design extérieur audacieux, ses technologies de pointe et ses performances avancées. L'équipe souhaitait en particulier renforcer la notoriété et l'intention d'achat auprès d'une audience plus jeune : les générations X et Y.

Nancy Inouye, responsable nationale des médias
Toyota Motor North America
«La campagne Avalon 2019 sur Pinterest a généré une amélioration significative de la notoriété, de l'appréciation et de l'intérêt pour la toute nouvelle Avalon. L'utilisation de différents formats d'annonces et de visuels percutants a fait de cette campagne Pinterest la plus performante à ce jour. Nous sommes ravis d'avoir obtenu des résultats supérieurs à la moyenne pour l'ensemble de nos campagnes vidéo et statiques.»
Leur solution

Promouvoir la qualité, l'innovation et l'inspiration

Toyota avait l'ambition de présenter l'Avalon comme un véhicule haut de gamme associé à un style de vie luxueux. De par sa dimension visuelle, Pinterest constituait l'outil idéal pour toucher les clients et faire le lien entre ce tout nouveau modèle et les centres d'intérêt de l'audience cible..

L'autre raison qui a convaincu Toyota de s'allier à Pinterest est que la plateforme permet de toucher et d'influencer les jeunes acquéreurs de voitures issus des générations X et Y. En effet, Pinterest atteint 1 jeune sur 2 (54 %)2  et 48 % des personnes âgées de 45 à 54 ans aux États-Unis.3 De plus, 6,3 millions d'utilisateurs interagissent avec du contenu automobile sur la plateforme.4Enfin, 62 % des utilisateurs intéressés par les voitures ont effectué un achat basé sur des épingles publiées par des marques dans cette catégorie.5

Toyota a travaillé avec les agences Saatchi & Saatchi et Burrell Communications pour lancer une série de vidéos sponsorisées. Les courtes vidéos offraient des vues de l'intérieur et de l'extérieur de l'Avalon afin d'aider les internautes à s'imaginer au volant, faisant la course avec un hors-bord pour présenter le mode Sport+, déverrouillant les portes avec l'Apple Watch6, doublant une autre voiture avec le clignotant dynamique ou appuyant sur l'accélérateur pour faire entendre le générateur de son du moteur.

La campagne comprenait également un certain nombre d'épingles sponsorisées montrant l'intérieur de l'Avalon ou affichant la voiture dans différents décors extérieurs. Conformément aux bonnes pratiques créatives de Pinterest, l'équipe a ajouté des superpositions de texte sur chaque épingle pour les faire ressortir, faire apparaître des éléments de contexte et rendre la marque instantanément reconnaissable.

Les résultats

Une campagne pilotée de main de maître

La campagne Saatchi & Saatchi a généré une amélioration significative de tous les indicateurs. De fait, il s'agit de la campagne Pinterest la plus performante de Toyota à ce jour, dans le cadre du partenariat mis en place ces dernières années avec la plateforme.

Les vidéos réalisées par Saatchi & Saatchi et Burrell Communications ont totalisé des millions de vues et atteint un taux de visionnage moyen de 53 %, dépassant largement les résultats habituels de Toyota 7 sur la plateforme. En comptant les épingles sponsorisées de Toyota, l'ensemble de la campagne a enregistré des millions d'impressions.8 Nous avons noté que les épingles qui montraient à la fois l'intérieur et l'extérieur de l'Avalon se sont avérées plus efficaces que celles focalisées sur l'un ou l'autre. Par ailleurs, cette campagne a entraîné des centaines d'enregistrements organiques des épingles Avalon sur des tableaux basés sur l'intention, renforçant l'engagement des consommateurs pour ce véhicule.

Une étude Brand Lift Insights de Kantar Millward Brown9 a révélé que la campagne de Saatchi & Saatchi avait fait progresser de manière significative la notoriété, l'appréciation et l'intérêt pour le nouveau modèle.

Si cette campagne a remporté un tel succès, c'est principalement parce que la plateforme unique de Pinterest permet aux consommateurs de découvrir des produits par la recherche visuelle, tout en offrant aux équipes créatives l'opportunité de concevoir et de mettre en avant de beaux visuels pour un résultat maximal.

Les données indiquent également que les épingles ont atteint et séduit les amateurs de design qui faisaient partie de l'audience de Toyota, confortant l'image haut de gamme de la voiture Avalon.

Conseils aux annonceurs
  • Utilisez plusieurs formats d'épingles pour mettre en valeur les différents types de visuels. C'est une stratégie qui a très bien fonctionné.

  • Suivez les bonnes pratiques créatives de Pinterest. L'application de nos conseils a permis d'accroître les performances de cette campagne.

 

1Données Toyota, 2018

2Comscore Media Metrix® Multi-Platform, basé sur le nombre d'utilisateurs âgés de 18 à 34 ans, janvier 2019, États-Unis

3Comscore Media Metrix® Multi-Platform, basé sur l'audience totale, janvier 2019, États-Unis

4Gestionnaire d'annonces Pinterest, États-Unis, novembre 2018

5GfK, États-Unis, Pinterest Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category, novembre 2018

6Apple et le logo Apple sont des marques d'Apple Inc., déposées aux États-Unis et dans d'autres pays.

7-8Données Toyota, 2018

Étude Brand Lift Insights de Kantar Millward Brown, 2018

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