Stevia In The Raw

Des boissons délicieuses pour promouvoir les édulcorants naturels

Le fournisseur d'édulcorants naturels a utilisé 3 types de ciblage : mot-clé, intérêt et « actalike », pour trouver des clients à la recherche de recettes de boissons estivales bonnes pour la santé. Une stratégie qui lui a permis de totaliser 8,7 millions d'impressions sur son site Web.

8,7 millions
d'impressions sur son site Web
2x
plus de clics
Leur objectif

Toucher les consommateurs soucieux de leur santé

En 1956, lorsque Marvin Eisenstadt rejoint l'entreprise familiale de conditionnement de sucre basée à Brooklyn, l'alimentation bio n'était pas encore une expression à la mode. Mais quelque temps plus tard, un restaurant local a demandé à Marvin de trouver un sucre plus naturel pour sa clientèle très exigeante. Marvin s'est alors rendu dans les tropiques où il a trouvé du sucre turbiné répondant aux attentes du restaurant. Il décida ensuite de donner un nom à ce sucre, qui devint la marque Sugar In The Raw.

Depuis lors, la marque d'édulcorants In The Raw a évolué en même temps que l'engouement du public pour l'alimentation bio. Ses petits sachets marrons sont désormais disponibles dans tous les cafés, restaurants et épiceries du pays, avec d'autres variantes d'édulcorants : Stevia In The Raw, Agave In The Raw, Monk Fruit In The Raw et Honey In The Raw.

À l'approche de l'été 2018, la marque In The Raw souhaitait augmenter le trafic sur son site Web en permettant aux visiteurs d'en savoir plus sur son offre de produits, mais aussi de trouver des recettes et d'autres informations utiles. Le ciblage « actalike » de Pinterest lui a permis de confirmer que son public cible, à savoir des femmes âgées de 35 à 54 ans aux revenus familiaux aisés et principales responsables des achats, avait activement utilisé la plateforme. Elle a également constaté un élargissement notable de son marché dû à l'intérêt grandissant des femmes pour les aliments biologiques et naturels.

Sara Hoskow
Responsable de la marque, Cumberland Packing Corp.
«Pinterest est une ressource précieuse pour les membres recherchant de nouvelles recettes de cuisine ou de boissons. Nous sommes ravis des résultats de notre campagne Pinterest. Notre taux de clics sur Pinterest a été multiplié par 2.»
Leur solution

Trois axes de ciblage

Stevia In The Raw souhaitait attirer des clients potentiels en partageant des recettes de boissons estivales, surtout avant les périodes de week-ends prolongés. Pour garantir l'efficacité du ciblage de son public, elle a associé trois produits de ciblage Pinterest : le ciblage par mot-clé, le ciblage par intérêt et le ciblage « actalike ».

L'option de ciblage par mot-clé unique de Pinterest lui a permis de toucher les membres recherchant des recettes bio et de cocktails. Le ciblage par intérêt a, quant à lui, permis de trouver des membres Pinterest ayant exprimé un intérêt pour l'alimentation bio et naturelle. Pour finir, le ciblage « actalike » de Pinterest a permis à la marque de cibler des membres semblables à ceux qui avaient déjà visité les pages de recettes de boissons estivales disponibles sur son site Web.

Ses publicités présentaient quatre recettes de boissons alcoolisées et non alcoolisées pour l'été et utilisaient toutes Stevia In The Raw comme ingrédient : limonade concombre-menthe, soda rouge, blanc et bleu à la crème glacée, bâtonnet de glace à la fraise dans son lit de rosé et vin pétillant rouge, blanc et bleu.

Elle a également utilisé deux versions différentes pour chaque épingle de recette, à savoir une image affichant les paquets Stevia In The Raw et une sans, pour déterminer celle étant la plus efficace.

Les résultats

La douce saveur sucrée du succès

La campagne de recettes de boissons estivales de Stevia In The Raw a connu un succès retentissant avec 8,7 millions d'impressions.

Cette campagne a également multiplié par 2 son taux de clics sur Pinterest. 

Conseils aux annonceurs
  • La saisonnalité est un facteur déterminant. Adaptez la créativité de vos épingles aux périodes et thèmes saisonniers, mais n'oubliez pas aussi d'utiliser des mots-clés s'y rapportant.
  • Donnez envie aux membres d'acheter votre produit en montrant comment l'utiliser dans vos épingles.