Søstrene Grene
Le retailer danois Søstrene Grene a mis en place une campagne combinant Shopping en fil rouge sur Pinterest et reciblage dynamique, développant simultanément son audience et ses ventes.
Dans le monde compétitif du e-commerce, il est parfois difficile de concilier la régularité des ventes et le développement de la notoriété de marque. Søstrene Grene a relevé ce défi haut la main.
En incluant des liens directs (Direct Links) dans ses campagnes de considération et Shopping, Søstrene Grene a permis à son audience de passer facilement d’une publicité pour sa collection printemps au site Web, pour réaliser des achats en un seul clic. L’API de conversions Pinterest (CAPI) a fait le lien en offrant un parcours d’achat fluide et un suivi précis des ventes.
Multiplication par 4
du retour sur les investissements publicitaires (ROAS) 1
+10 %
d’augmentation du ROAS de la campagne de prospection Shopping avec l’ajout de la campagne de considération1
-22 %
de diminution du CPA de paiement final pour la campagne de prospection Shopping avec l’ajout de la campagne considération1
Pour leur nouvelle collection printemps, la marque Søstrene Grene était prête à tester une nouvelle stratégie pour booster ses ventes. Elle a adopté une stratégie en deux temps.
Elle a tout d’abord posé les bases en lançant une campagne Shopping en fil rouge pendant tout le premier trimestre. Cela lui a permis d’avoir une visibilité constante dans ses onze marchés européens. Dans un second temps, elle a mis en place une campagne de considération de deux semaines, au moment où les internautes font leurs achats de printemps.
Avec dix annonces de considération en cours simultanément, Søstrene Grene a utilisé les outils Pinterest pour optimiser ses performances. Afin d’atteindre son audience durant la phase de prise de décision, la marque a su tirer parti d’un large ciblage par centres d’intérêt et par mots-clés tout au long de sa campagne de considération. Ensuite, elle a utilisé le reciblage dynamique pour ses campagnes Shopping, afin d’encourager le passage à l’achat des utilisateurs ayant déjà interagi avec le contenu.
L’API de conversions Pinterest a offert à Søstrene Grene davantage de visibilité sur les performances de sa campagne en lui permettant d’associer, d’attribuer et de mesurer les conversions avec une plus grande précision. Les liens directs dans ses annonces ont optimisé l’expérience d’achat en permettant aux utilisateurs de passer directement des annonces à leur collection de printemps. Résultat : une campagne optimisée et une augmentation des ventes.
«
La création d’une collection printemps réussie chez Søstrene Grene a nécessité à la fois de la stratégie et de l’innovation. En intégrant notre campagne Shopping en fil rouge à une campagne de considération sur Pinterest, nous nous sommes assurés que la marque reste visible de façon pertinente avec le lancement de la collection. En utilisant les outils d’optimisation et les capacités de reciblage dynamique de Pinterest, nous avons facilement pu accompagner notre audience de la découverte à l’achat, aboutissant à une augmentation significative des ventes. L’API de conversions nous a offert le meilleur suivi possible : nous avons pu partager des données de grande qualité avec Pinterest, nous garantissant ainsi un résultat optimal. »
Caroline Sylvest Damsgaard
Paid Social Specialist, Søstrene Grene
Søstrene Grene a suivi les bonnes pratiques créatives de la plateforme, investi dans de nouveaux visuels printaniers, et utilisé le reciblage intelligent. Résultat : sa campagne Pinterest a généré un retour sur investissement publicitaire (ROAS)1 multiplié par 4.
Astuces pour votre prochaine campagne
Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos annonces.
Donnez la priorité aux annonces Shopping en fil rouge. En maintenant une présence continue de votre marque, vous faites en sorte que les consommateurs y pensent en premier lorsqu’ils sont prêts à acheter.
Identifiez les moments de l’année durant lesquels il est judicieux de mettre vos produits en avant. Ces périodes sont des occasions d’accroître l’engagement et les ventes.
Essayez les liens directs par vous-mêmes. Réduisez les étapes nécessaires pour faire passer le consommateur de la découverte à l’action avec l’un des derniers formats d’annonce de Pinterest. Les liens directs servent à accélérer le processus d’achat en dirigeant l’utilisateur de Pinterest vers votre site Web en un seul clic.