Scoutmob

Leur objectif

Scoutmob distribue une sélection d'articles de mode et d'accessoires pour la maison artisanaux confectionnés par des créateurs indépendants. On y trouve aussi bien des sangles pour appareil photo cousues à la main que des colliers aux gravures personnalisées. Ce marché compte plus d'un millier de créateurs et plus de 10 000 produits dans diverses catégories : décoration intérieure, objets d'art, cadeaux, bijoux, etc. Scoutmob, qui a fait partie des premières marques à utiliser les épingles sponsorisées, obtient régulièrement deux fois plus de retours sur Pinterest que sur les autres plates-formes. 

Son principal objectif est d'attirer de nouveaux clients et de booster les ventes. Comme l'entreprise mise avant tout sur les conversions, elle a appris à optimiser ses campagnes d'épingles sponsorisées au fur et à mesure pour favoriser les achats.

 

 

Brian Davis
Directeur du développement commercial, des partenariats et des initiatives stratégiques
« Pinterest représente une formidable opportunité pour les distributeurs. Et pour cause, c'est le seul canal de marketing numérique dans lequel les utilisateurs collectent et partagent vos publicités ! »
Leur solution

Optimiser les conversions

Scoutmob est une start-up qui doit utiliser son budget marketing à bon escient et qui fait très attention au retour sur les investissements publicitaires. Elle utilise donc des campagnes d'épingles sponsorisées à CPC et la balise Pinterest pour comprendre comment optimiser son contenu et augmenter les conversions. Son partenariat avec le Marketing Developer Partner 4C lui permet d'accéder aux outils pour mesurer, optimiser et itérer rapidement en fonction de ce que veulent les utilisateurs et des produits populaires qui doivent être mis en avant.

Pour toucher les bonnes personnes, Scoutmob utilise le ciblage par intérêt et par mot-clé en fonction de ses produits et des épingles sponsorisées. L'entreprise invite également les membres de Pinterest à interagir avec son contenu à l'aide d'épingles enrichies comportant plusieurs photos et d'épingles qui montrent ses produits en action, comme cette épingle d'un décapsuleur.

Il arrive que l'équipe de Scoutmob identifie clairement les épingles qui engendrent des achats : « Il nous est difficile de conserver notre couverture d'emmaillotage en stock car Pinterest génère énormément de trafic », explique Brian. D'autres fois, les résultats sont trompeurs, car certaines épingles sont populaires uniquement parce qu'elles agrémentent parfaitement les moodboards (tableaux d'humeur) ou parce qu'elles font rêver les gourmands, et non parce que les gens envisagent d'acheter les produits. En surveillant l'effet de ses investissements sur les conversions avec la balise Pinterest, Scoutmob peut savoir si les utilisateurs veulent simplement collecter de jolies photos ou s'ils les enregistrent dans le but d'acheter.

Données clés

Encourager les utilisateurs à partager les contenus intéressants

Pour des marques comme Scoutmob, Pinterest est la plate-forme idéale, car elle transforme la façon dont les clients potentiels interagissent avec les publicités et les annonceurs. Contrairement à d'autres méthodes publicitaires, qui peuvent être perçues comme intrusives, les annonces Pinterest se fondent dans l'expérience utilisateur.

Sur Pinterest, Scoutmob puise dans une audience captive qui apprécie les produits confectionnés par des créateurs indépendants et qui cherche à s'en procurer pour embellir son intérieur et son quotidien. Cela signifie non seulement que les internautes aiment voir les épingles sponsorisées de Scoutmob, mais aussi qu'ils cliquent, enregistrent et diffusent activement le contenu de la marque !

« Pinterest offre presque toujours une vie aux contenus au-delà de la plate-forme. Les épingles sont éternelles et peuvent avoir plusieurs vies, générant ainsi des retours bien après la fin de la campagne », explique Brian Davis, Directeur du développement commercial, des partenariats et des initiatives stratégiques de Scoutmob.

Les résultats

Des retours multipliés par deux

Pinterest représente le canal marketing le plus productif de Scoutmob, avec les e-mails. Selon l'équipe de Scoutmob, Pinterest génère deux fois plus de retours que les autres réseaux sociaux.

Ce qui fonctionne

Les conseils de Scoutmob

  • Mesurez les choses importantes. Identifiez clairement ce que vous attendez de votre campagne : de l'engagement ? des inscriptions ? des ventes ? Vous devez adapter votre stratégie à votre objectif.
  • Demandez conseil à des experts. Collaborez avec l'un de nos partenaires marketing pour créer une campagne efficace qui saura séduire votre audience !