Ralph Lauren
Ralph Lauren souhaitait promouvoir le livre “A Way of Living” publié à l’occasion du 40ème anniversaire de ses collections Ralph Lauren Home. Pour célébrer cet art de vivre, la marque a choisi Pinterest, avec une approche de création de contenu organique inspirante, amplifiée par du paid media.
Ralph Lauren célèbre depuis 40 ans l’art de vivre américain, de la mode à l'univers de la maison. Avec son audience à fort pouvoir d’achat et en quête de contenus lifestyle inspirants, Pinterest était la plateforme idéale pour promouvoir “Ralph Lauren: A Way of Living”. C’est d’ailleurs la première source d’inspiration pour les achats dans le domaine du luxe : Pinterest est plébiscité par 3 consommateurs de luxe sur 5 lorsqu'ils recherchent des marques ou des produits1.
25 million
impressions organiques2
-35%
baisse du CPM2
46%
taux de visionnage vidéo Spotlight moyen2
Pour cette campagne, Ralph Lauren, accompagné de son agence Publicis Media, a partagé son histoire à travers la création de tableaux Pinterest présentant les chapitres de son livre. Pour la première fois, la marque a dévoilé sur la plateforme des images privées de Ralph Lauren présentant sa famille ou sa décoration personnelle. Cette approche organique créative a permis de générer plus de 25 millions d’impressions organiques pour la marque : un record2!
En parallèle, Ralph Lauren a amplifié la campagne en s’appuyant sur Premiere Spotlight, un véritable écrin assurant 100% de parts de voix sur les pages de recherche et d'accueil de Pinterest.
L'activation a également tiré parti des dernières fonctionnalités de Pinterest, notamment les annonces Showcase et Collection, qui permettaient aux utilisateurs de prévisualiser les pages du livre et de découvrir des produits Ralph Lauren en fonction de leurs goûts.
Cette expérience digitale immersive s’est également appuyée sur un ciblage innovant couplant centres d'intérêts sur la page d’accueil - permettant de toucher des utilisateurs affinitaires avec le voyage ou le design - et un ciblage précis par mot-clé sur la page de recherche - afin de correspondre à l’état d’esprit du moment des utilisateurs. Cette stratégie de ciblage a permis à Ralph Lauren d’obtenir un CPM 35 % plus bas qu’avec un ciblage classique par intérêt2.
«
Pinterest a joué un rôle déterminant en nous permettant de raconter l'art de vivre caractéristique de Ralph Lauren, qui a inspiré ses collections d'intérieur, et de créer un lien avec une audience attentive et au pouvoir d'achat élevé. »
Marta Cowburn,
Digital Media Lead EMEA, LATAM & India, Ralph Lauren
Pour Ralph Lauren, Pinterest représente un terrain de jeu unique, où la marque peut toucher une audience luxe en quête d’inspirations lifestyle et au fort pouvoir d’achat, tout au long de son parcours de client.
Ralph Lauren prévoit de continuer à raconter son histoire aux utilisateurs de Pinterest, et les inspirer à passer de la découverte à l’action, à travers des dispositifs créatifs organiques auxquels les contenus sponsorisés viendront donner de l’écho.
Conseils pour votre prochaine campagne
Voici deux leçons à tirer de cette Success Story afin que votre prochaine campagne soit elle-aussi synonyme de réussite :
Associez un dispositif organique créatif à du contenu sponsorisé : variez les formats pour raconter votre histoire
Misez sur un écrin comme Pinterest Premiere Spotlight, qui offre 100% de part de voix pour un storytelling captivant et une véritable expérience immersive