La marque de bijoux danoise Pilgrim souhaitait booster ses ventes pendant le Black Friday et les fêtes de fin d'année. Grâce au ciblage des principaux centres d'intérêt et des mots-clés populaires, sa campagne Pinterest a généré un retour sur investissement publicitaire 4 x plus élevé que sur les autres plateformes de réseaux sociaux.1
L'histoire de Pilgrim a débuté en 1983, lorsque deux Danois se sont lancés dans la création de bijoux pour les vendre dans des festivals. La marque est ensuite devenue une entreprise internationale à la tête d'un réseau de boutiques à travers le monde. Mais après la crise financière de 2008, ses fondateurs ont décidé de mettre davantage l'accent sur le ecommerce.
À l'approche du Black Friday et des fêtes de fin d'année, Pilgrim cherchait de nouveaux moyens d'augmenter les ventes en ligne sur une plateforme en phase avec son idéal d'authenticité. Le choix de Pinterest s'est vite imposé. Certes, la base d'utilisateurs correspondait à l'audience cible de Pilgrim, à savoir des femmes âgées de 18 à 35 ans. Mais la marque a aussi été séduite par le contenu organique de Pinterest, auquel elle sentait que ses annonces s'intégreraient parfaitement.
ROAS 4x plus élevé que sur les autres plateformes1
CPA 80% plus bas que sur les autres plateformes1
Aider les utilisateurs à trouver la perle rare
Afin d'accroître ses ventes en ligne, Pilgrim a opté pour une campagne d'optimisation des conversions. Après avoir identifié les mots-clés et centres d'intérêt à cibler avec l'aide de l'agence de performance numérique Obsidian Digital et de l'équipe Pinterest, la marque a entrepris de créer elle-même les annonces.
Elle a fait en sorte que son contenu créatif s'harmonise avec le contenu organique de la plateforme, de façon à stimuler les ventes tout en restant subtile. Sachant que les internautes utilisent Pinterest comme source d'inspiration, Pilgrim a pris le parti de diffuser des annonces qui invitent son audience cible à trouver son bijou préféré et à inventer son propre style.
Grâce au plug-in Shopify de Pinterest, l'entreprise a pu mesurer précisément les interactions et les ventes sur son site Web et vérifier ainsi les performances de sa campagne.
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Pinterest s'est avéré un excellent moyen d'accroître l'engagement et la notoriété de notre marque, de générer du trafic et de booster les ventes. Et avec un ROAS 4 x plus élevé que sur les autres plateformes, on ne peut que saluer son efficacité. »
Frederikke Sørensen, responsable B2C, Pilgrim
Des ventes record
Cette stratégie a été couronnée d'un succès éclatant puisque Pilgrim a réalisé un chiffre d'affaires sans précédent pour la période du Black Friday et des fêtes. La campagne Pinterest a par ailleurs engendré un retour sur investissement publicitaire 4 x plus élevé et un coût par acquisition 80 % plus bas que sur les autres plateformes de réseaux sociaux.1
La marque est désormais convaincue de l'intérêt d'intégrer Pinterest à son mix marketing numérique, car elle lui permet d'obtenir des résultats remarquables et de communiquer efficacement avec son audience tout en restant fidèle à ses valeurs.
À l'avenir, Pilgrim prévoit d'augmenter son budget sur Pinterest et de renforcer sa stratégie publicitaire via des campagnes dédiées à ses nouvelles collections et aux styles saisonniers.
Astuces pour votre prochaine campagne
Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour tirer le meilleur parti de vos annonces :
01
Créez des annonces qui s'accordent visuellement avec le contenu organique de Pinterest.
02
Ciblez des centres d'intérêt et des mots-clés spécifiques à votre secteur pour atteindre votre audience.
03
Utilisez les outils Pinterest, les insights concernant votre secteur et les mots-clés populaires pour élaborer votre campagne.