Pernod Ricard a mêlé des ciblages démographiques, par centres d’intérêt à l’achat de mots-clés afin de toucher sa cible prioritaire. Les annonces vidéo ont ainsi permis de renforcer la notoriété de la marque et d’augmenter les ventes de Ricard, le pastis emblématique de la maison. Cette campagne full-funnel (intégrée au sein d’une grande campagne plurimédia pilotée par leur agence KR Wavemaker) a tellement bien fonctionné qu’elle a également touché une population d’ordinaire peu réceptive. L’intention d’achat parmi ces utilisateurs qui n’achètent jamais de produits anisés a en effet augmenté de 58 % ! 1
La mission du groupe Pernod Ricard, distributeur français de vins et spiritueux, consiste à créer de la convivialité, en mettant l’accent sur un partage authentique, sincère et responsable. Créé en 1932, le Ricard est le pastis phare de la marque.
En préparant sa stratégie marketing pour l’été 2021, la marque Ricard s’est rendu compte que la base d’utilisateurs de Pinterest correspondait bien à sa cible : des consommateurs aisés friands de cocktails estivaux. Elle a, en outre, été impressionnée par les performances remarquables des contenus vidéo sur Pinterest. La marque avait donc très envie de voir comment la plateforme pourrait l’aider à améliorer ses performances sur l’entonnoir des achats, tout en veillant à proposer du contenu uniquement pour les utilisateurs majeurs.
de couverture sur cible1
d’association de message avec le slogan du produit 1
de croissance de l’intention d’achat parmi les prospects froids1
de nouveaux clients1
Une approche rafraîchissante de la stratégie full-funnel
La marque connaissait déjà les bonnes pratiques de Pinterest en matière de contenu créatif et a donc pu développer une campagne média full-funnel aussi qualitative que prometteuse.
Pernod Ricard avait un objectif principal pour la campagne : prouver que Pinterest serait utile à chaque étape du funnel. Ainsi, la marque et Pinterest ont convenu d’un learning agenda axé autour de trois études. La première, une étude de visibilité (avec MOAT), a démontré que Pinterest générait un reach efficace et que le contenu de la plateforme était vu par un maximum de personnes. La deuxième, une étude Brand Lift, a révélé que Pinterest avait une incidence sur les KPI de la marque, notamment la notoriété et la mémorisation. La troisième, l’étude d’impact sur les ventes en magasin proposée par LiveRamp et Carrefour Links, a prouvé que Pinterest avait un effet positif sur les ventes et les conversions en magasin. Résultat : Pernod Ricard a pu concrètement démontrer la valeur ajoutée de Pinterest à chaque étape du funnel, que ce soit au niveau de la notoriété, de l’intérêt ou des ventes en magasin !
«
Avec cette campagne, nous voulions démontrer comment Pinterest pouvait aider la marque Ricard à maximiser notre visibilité auprès de notre cible stratégique sur une période de pic commercial. Développement du reach, mémorisation de la marque et augmentation des ventes en magasin : la plateforme a réussi à prouver son efficacité à tous les niveaux. C’est une réussite incroyable pour nous. »
Emilie Fourey, Digital Project Manager, Pernod Ricard
Des mesures prometteuses en matière de nouveaux clients
Le contenu impactant de la vidéo de la campagne et le ciblage précis ont généré des résultats impressionnants à tous les niveaux du funnel d’achat. Les annonces ont touché 85 % de l’audience ciblée, ce qui a considérablement augmenté la notoriété de la marque. La campagne a également suscité un fort intérêt, avec 13 % d’augmentation du nombre d’utilisateurs qui associent le slogan « Born à Marseille » à la marque, 1 ainsi qu’une hausse majeure de 58 % de l’intention d’achat des utilisateurs âgés de 18 à 34 ans qui déclarent ne « jamais » acheter de produits à l’anis. Et ce n’est pas tout. La campagne a également attiré 5 % de nouveaux clients supplémentaires et 6 % d’augmentation des ventes au bout de huit semaines. 1
Conseils aux annonceurs
Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour tirer le meilleur parti de vos annonces :
01
Capitalisez sur les performances remarquables de Pinterest en matière de contenu vidéo pour augmenter votre reach.
02
Choisissez soigneusement la cible de vos annonces, en combinant données démographiques, mots-clés et ciblage d’audience par affinités.
03
Adoptez une approche full-funnel pour améliorer tous les aspects de votre campagne, de la notoriété à l’achat.