Comme elle souhaitait augmenter ses ventes en ligne, MATCHESFASHION a suivi les conseils de Pinterest en associant une campagne de conversion à une campagne de notoriété de marque permanente. Elle a réalisé un excellent retour sur investissement publicitaire de 42 %.1
À la fois sur Internet et dans sa boutique du quartier Mayfair à Londres, MATCHESFASHION représente la destination de shopping de luxe moderne pour les clients férus de mode du monde entier.
Elle cherchait à stimuler les conversions et à augmenter les ventes en ligne de ses collections haut de gamme pour hommes, pour femmes et de décoration d’intérieur. Grâce à la base solide d’utilisateurs intéressés par la mode sur Pinterest, cette solution correspondait parfaitement à sa campagne.
d’augmentation du ROAS1
d’augmentation par rapport à la valeur moyenne des commandes1
Association d’une campagne de conversion à une campagne permanente
En se basant sur l’expérience des distributeurs de mode, Pinterest lui a conseillé d’augmenter sa part de voix pour accroître sa part du marché. Ainsi, en travaillant avec l’agence de performance Assembly, MATCHESFASHION a décidé d’adopter une stratégie à plusieurs objectifs. Sa campagne permanente a boosté la notoriété de sa marque et des campagnes de conversion ponctuelles saisonnières ont été mises en place pour stimuler les ventes.
En ciblant des utilisateurs intéressés par la mode homme et femme et la décoration d’intérieur, leurs épingles carrousels et annonces standard et vidéo présentent des images de style éditorial haut de gamme dotées d’un call-to-action clair. MATCHESFASHION était ravie de constater d’excellents résultats, le tout rapidement.
«
L’association de la notoriété de marque aux conversions nous a finalement permis de générer plus de ventes et d’obtenir d’excellents résultats rapidement. »
Stephanie Richardson, Digital Marketing Manager, MATCHESFASHION
Pinterest, la solution idéale
En combinant des objectifs du haut de l’entonnoir comme la notoriété de la marque à des objectifs du bas de l’entonnoir comme les conversions, MATCHESFASHION a pu augmenter ses ventes en ligne rapidement, en dépassant même ses attentes. En effet, elle a enregistré une augmentation de 42 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS) et une augmentation de 40 % de la valeur moyenne de commande par rapport aux performances antérieures de la marque (avant la mise en œuvre d’une stratégie à plusieurs objectifs).1
Astuces pour votre prochaine campagne
Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour tirer le meilleur parti de vos annonces :
01
Associez la notoriété de votre marque à la conversion pour générer plus de ventes.
02
Use editorial-style images to inspire your audience and encourage action.
03
Ajoutez régulièrement de nouvelles créations pour que vos annonces restent originales et adaptées à la saison.