Objectif

BUT, retailer Maison et Décoration, souhaitait diversifier ses canaux et dépasser le plafond de verre de son coût d'acquisition en ciblant une audience complémentaire et prête à passer à l'action.

Pinterest est apparu dès début 2024 comme une opportunité pour capter une audience qualifiée, au moment où elle est engagée dans les phases ultimes du parcours client, tout en diversifiant les canaux d’acquisition de la marque.

Encouragée par des premiers résultats prometteurs, la marque a décidé d'intensifier ses investissements sur Pinterest, avec le lancement de campagnes Shopping et en utilisant Performance+, la suite d’outils d’intelligence artificielle et d’automatisation de Pinterest, pour maximiser ses performances sans efforts.

Stratégie

Accompagné par l’agence média Pin Ads, BUT a été parmi les premiers annonceurs à intégrer toutes les fonctionnalités de la suite Performance+. En exploitant des outils comme le ROAS bidding, l’optimisation créative, la gestion budgétaire avancée et le ciblage piloté par l’intelligence artificielle, la marque a démultiplié l’impact de ses campagnes.

BUT a choisi de combiner une approche always-on à une approche saisonnière, pour maintenir une visibilité tout au long de l’année mais également lors de pics saisonniers, comme la rentrée, moment idéal pour mettre en avant de nouveaux  territoires produits, tel que celui du bureau, qu’il soit adulte, ado ou enfant.

Habitués à un ciblage large des utilisateurs intéressés par la décoration et l’ameublement, BUT a pu, grâce à Performance+ et à son ciblage piloté par l’IA, atteindre un volume significatif d'utilisateurs en bas de funnel sur des catégories très spécifiques, telles que les luminaires ou l’électroménager. Sans les capacités de l’IA, il était difficile pour BUT d’atteindre un tel volume sur ces catégories fastidieuses à cibler.

BUT a misé sur deux approches complémentaires : d’un côté, les campagnes 100% automatisées avec Performance+, de l’autre les fonctionnalités Performance+ ajoutées à des campagnes au paramétrage manuel. En  testant différents formats et en modulant le budget selon les performances des produits et territoires, BUT a optimisé ses dépenses publicitaires, posant les bases d’une réussite à long terme.

Résultats

Grâce à l’intégration des campagnes Performance+ sur Pinterest, BUT a obtenu des résultats impressionnants, mesurés avec une fenêtre d'attribution courte de 7/7/1 (7 jours après la vue, 7 jours après le clic et 1 jour après l’interaction)¹.

Avec un ROAS de 26,1, soit x2.6 par rapport à leurs campagnes identiques mais n’ayant pas utilisé Performance+, la marque a radicalement augmenté la rentabilité de ses investissements publicitaires¹. Parallèlement, toujours grâce à Performance+, les CPA ont chuté de manière significative, marquant une baisse de 66 %¹.

Ces résultats ont non seulement démontré l’impact transformateur de Performance+, mais ont aussi positionné Pinterest comme un canal d’acquisition clé dans la stratégie publicitaire de la marque.

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Performance+

Performance+ a permis à BUT d’optimiser ses campagnes grâce à des outils d’automatisation comme le ROAS bidding, l’optimisation créative et le ciblage piloté par l’IA. Découvrez comment intégrer Performance+ dans votre stratégie publicitaire.

Pinterest Shopping Ads

Les campagnes Shopping ont aidé BUT à transformer l’inspiration des utilisateurs en conversions concrètes. Apprenez à utiliser Pinterest Shopping pour présenter votre catalogue produit à une audience intentionniste.