Géant du e-commerce français dans les secteurs de la maison, décoration et de la mode La Redoute cherchait à développer sa présence sur le marché suisse. 

C’est donc tout naturellement que la marque s’est tournée vers Pinterest, la plateforme d’inspiration qui permet d’adopter une stratégie full-funnel.

Une campagne innovante

Sur les conseils de Pinterest, La Redoute Suisse n’a pas hésité à faire bouger les lignes de sa stratégie média lors de cette campagne. La marque a diversifié sa stratégie en activant une campagne axée sur la notoriété et le shopping.

En suivant les bonnes pratiques de la plateforme, La Redoute a varié les formats d’Épingles, mixant des formats statiques et vidéo pour maximiser l’impact. Par ailleurs, la marque a adopté une approche Test & Learn tout au long de la campagne pour analyser les performances au fur et à mesure et assurer des résultats probants.

Une approche multi-objectifs qui a payé, puisque toutes les stratégies ont généré un impact incrémental sur les différentes étapes du parcours de conversion : +4,4 % de pages produits visités, + 4,2 % d’ajouts au panier incrémentaux et +4,3 % de ventes incrémentales générées^1. 

Cette stratégie a permis de maximiser l’impact de la campagne en s’appuyant notamment sur une forte stratégie de prospection. Les campagnes shopping visant un ciblage large ont généré un niveau de iROAS 1,5 fois plus important que celles ayant pour objectif le retargeting^1.

Conseils pour votre prochaine campagne

Voici trois conseils à mettre en pratique pour que votre prochaine campagne soit également placée sous le signe de la réussite :

1. Misez sur une stratégie full-funnel pour diversifier les points de contact avec votre audience et optimiser les résultats. 

2. Utilisez l’outil Pinterest Trends afin d’affiner vos mots-clés et ajuster ces derniers en fonction des tendances.

3. Associez les Épingles vidéo aux Épingles statiques pour varier les formats et susciter l’intérêt de votre audience.