La Redoute
A l’occasion de la rentrée, La Redoute avait pour objectif de devenir la marque de référence des familles. En les accompagnant sur Pinterest tout au long de leur parcours d’achat et en misant sur de nouveaux formats interactifs ou 100% part de voix, La Redoute a touché plus de 4,6M de parents et augmenté sa considération de 18%1.
Si La Redoute évoque l’univers de la maison, la marque n’a de cesse de se réinventer depuis 180 ans. Avec cette campagne Pinterest, La Redoute avait pour objectif de convaincre les parents qu’elle propose également l’offre idéale pour préparer la rentrée.
Pour cela, la marque a fait partie des premières à tester deux formats d’annonces innovants : Premiere Spotlight, qui garantit une visibilité optimale, et Showcase Ads, qui propose des annonces interactives.
La marque s’est également appuyée sur les usages de la plateforme. En effet, les utilisateurs de Pinterest y trouvent des idées puis y planifient les moments importants de leur vie, comme la rentrée ou l’équipement de leur maison pour télétravailler. La Redoute a donc profité de ce temps fort pour diversifier ses campagnes et mettre en avant ses collections de vêtements et de meubles auprès de parents prêts à passer à l’action.
4,6 millions
Reach1
+ 18 %
Considération1
+ 5,7 pts
Impact sur le souvenir publicitaire1
Alors que plus d’un utilisateur sur 2 se connecte sur Pinterest avec l’intention de faire du shopping, 96 % des recherches ne sont pas associées à une marque2. La Redoute capitalise tout au long de l’année sur cette opportunité de capter une audience intentionniste avec des campagnes de notoriété et de considération en fil rouge autour de son offre phare : l’ameublement, la décoration et le prêt-à-porter.
En lançant une campagne complémentaire, cohérente visuellement, autour de sa gamme de vêtements et de son offre maison pour la rentrée, La Redoute a su accompagner les utilisateurs Pinterest tout au long de leur parcours d’achat. Les synergies ainsi créées ont permis d’améliorer l’impact de ses investissements.
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Grâce à des campagnes complémentaires, des visuels alignés avec le contenu organique qui engage sur Pinterest et un dispositif allant jusqu'à 100% de part de voix avec Première Spotlight, La Redoute a atteint 4,6 M de clients sur Pinterest et développé sa considération. »
Alexane Evrard, Responsable Médias Branding, La Redoute
Laura Dauvegis, Chef de projet pluri-médias La Redoute
La marque a capitalisé sur un format impactant offrant 100 % de parts de voix : Première Spotlight, et un format interactif, le Showcase Ads, qui ont largement contribué à la mémorisation du message (+ 5,7 pts)1.
Le succès de la campagne est également attribuable au choix de visuels lifestyle inspirants, à l’image du contenu organique qui engage sur la plateforme.
Enfin, la marque s’est appuyée sur une des spécificités des utilisateurs de Pinterest : leur état d’esprit tourné vers le futur. Pour cela, elle a lancé sa campagne dès le mois de juillet et a préempté les dernières semaines d’août, moment stratégique des achats de la rentrée.
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Les formats Pinterest innovants que La Redoute a pu tester en avant première sont une des clés de la visibilité et de l’impact sur la considération de cette campagne. La complémentarité entre des campagnes en fil rouge et les temps forts sur Pinterest fait également partie des best-practices que l’on recommande désormais à nos annonceurs. »
Brillaux Marine,
Head of Social Media , Blue449
Une approche désormais déclinée pour l’ensemble des campagnes La Redoute
La Redoute et son agence, Blue 449, vont désormais décliner cette stratégie gagnante, alliant approche en fil rouge et temps forts commerciaux, tout au long de l’année sur Pinterest. Les formats Premiere Spotlight et Showcases Ads continueront également d’être au cœur du dispositif.
Conseils pour votre prochaine campagne
Voici trois leçons à tirer de cette Success Story afin que votre prochaine campagne soit elle-aussi synonyme de réussite :
Misez sur Premiere Spotlight. Cette fonctionnalité publicitaire à fort impact met en avant des annonces vidéo sur la page d’accueil ou la page de recherche et permet de booster le reach d’une campagne.
Veillez à la complémentarité et la cohérence de vos campagnes, sur le fond comme la forme.
Tenez compte des moments de vie et de la saisonnalité pour anticiper les recherches des utilisateurs et leur proposer vos annonces en amont de ces temps forts.