Kiabi
En testant la fonctionnalité Top of Search de Pinterest, Kiabi a su positionner ses collections en tête des recherches mode, lui permettant ainsi de capter une audience intentionniste à un moment clé du parcours de décision.
Objectif
Pour Kiabi, l'enjeu était clair : générer du trafic qualifié vers son catalogue en ligne, à un coût maîtrisé. La marque de mode accessible voulait capter les familles françaises au moment précis où elles cherchent des tenues tendance et abordables. Le défi ? Se rendre visible sur des requêtes à forte intention d'achat, là où la concurrence est féroce.
Stratégie
Kiabi a identifié une opportunité avec le test d'une nouvelle fonctionnalité Pinterest : Top of Search, qui permet de placer les produits directement en haut des résultats de recherche. Pour la marque, c'était le moment idéal pour séduire les shoppers exactement quand ils tapent "inspiration look famille" ou "tenue tendance pas chère". En faisant partie des premiers annonceurs français à tester ce format, Kiabi visait un objectif précis : surpasser les performances de leurs campagnes catalogue existantes.
En misant sur un ciblage large plutôt que sur des audiences ultra-segmentées, Kiabi a laissé l'algorithme Pinterest faire le travail : identifier les shoppers mode à forte intention et leur servir les bons produits au bon moment. Le pari ? Que la visibilité premium sur ces requêtes tendances génère un trafic plus qualifié et plus engagé que leurs campagnes catalogue classiques.
«
En faisant partie des premiers à tester Top of Search, nous avons pu placer nos collections au cœur des recherches mode de nos clients. Les résultats ont dépassé nos attentes : plus d'engagement, plus de clics, et surtout une vraie connexion avec des familles qui cherchent une mode accessible et tendance. »
Camille Janin
Head of Acquisition, Traffic & Media, Kiabi
Résultats
Les chiffres parlent d'eux-mêmes. En plaçant ses collections en haut des recherches mode, Kiabi a décroché un taux d'engagement supérieur de 67% par rapport à son benchmark français, et un taux de clic en hausse de 62% versus ses campagnes catalogue habituelles.1 Concrètement, la marque a réussi à capter une audience plus engagée et à générer du trafic qualifié vers son site, tout en optimisant ses coûts d'acquisition. Le test Top of Search a prouvé qu'en étant visible au moment clé de la recherche, Kiabi transforme l'intention en action.
+62%
de taux de clic par rapport au benchmark français de Kiabi1
+67%
d'engagement versus le benchmark français de la marque1
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