Jonas Paul Eyewear

Attirer un trafic de haute qualité à moindre coût avec les épingles sponsorisées

Cette marque de lunettes pour enfants touche des pères et des mères grâce à des épingles sponsorisées présentant les plus belles photos de son catalogue et profite avec Pinterest d'un trafic dont le coût par clic est 32 % moins cher et dont la valeur moyenne des commandes est 65 % plus élevée.

Regardez la vidéo pour en savoir plus.

65 %
d'augmentation par rapport à la valeur moyenne des commandes
32 %
de réduction du coût par clic
Leur objectif

Trouver des parents achetant des lunettes pour enfants

L'objectif de Jonas Paul Eyewear est de proposer des lunettes avec lesquelles les enfants se sentent beaux et confiants. Et pour chaque achat, la marque fait un don qui participe à la prévention de la cécité dans les pays en voie de développement.

Ben et Laura Harrison ont fondé leur entreprise en 2013. Leur fils Jonas Paul est né avec le syndrome de Peters, une anomalie oculaire rare qui se manifeste par une vision floue et trouble. Après que Jonas a subi de nombreuses opérations visant à éclaircir la cornée et à retrouver partiellement la vue, Ben et Laura ont commencé à chercher des lunettes qui lui permettraient de voir pour la première fois. Malheureusement, ils se sont rapidement trouvés confrontés à des prix élevés et à un choix limité. La plupart des modèles étaient soit inspirés des dessins animés, soit conçus pour les activités sportives. Pour une paire de lunettes, monture et verres inclus, il fallait compter entre 200 $ et 600 $.

Voyant là l'occasion d'améliorer l'offre destinée aux enfants, Ben et Laura ont décidé de se lancer ensemble dans l'aventure pour développer leurs propres solutions. Lorsqu'ils ont commencé leur promotion sur Pinterest, ils avaient pour but d'atteindre des pères et des mères comme eux afin de développer la notoriété de la marque, de générer un trafic de haute qualité sur le site web de Jonas Paul et d'augmenter les commandes de kits d'essai à domicile.

Laura Harrison, cofondatrice et directrice des opérations
Jonas Paul Eyewear
«Plus notre entreprise grandit, plus l'impact de notre action est important. Cela nous ramène à la raison pour laquelle nous nous sommes lancés au départ. C'est formidable de voir tout le chemin que notre petite idée a parcouru en quelques années.»
Leur solution

Sponsoriser les épingles les plus performantes

Pinterest touche 8 mères sur 10 et 34 % des pères aux États-Unis.83 % des utilisateurs hebdomadaires déclarent avoir effectué un achat après avoir vu du contenu proposé par des marques sur la plateforme.2Pinterest représente donc pour Jonas Paul un outil idéal pour se rapprocher de son audience cible.

Si vous voulez admirer des photos craquantes d'enfants portant des lunettes à la pointe de la mode, consultez sans attendre le catalogue en ligne de Jonas Paul. Lorsque les fondateurs ont créé le profil Pinterest de l'entreprise et enregistré les premières épingles, ils se sont aperçus que leur site web était une source toute trouvée pour les visuels.

Dorénavant, lorsqu'ils organisent une séance photo pour promouvoir de nouvelles montures, ils enregistrent systématiquement les meilleurs clichés comme épingles. L'équipe repère ensuite les épingles devenues populaires simplement par le biais de la recherche organique. Jonas Paul les transforme alors en épingles sponsorisées, en suivant les bonnes pratiques créatives de Pinterest pour approfondir l'histoire, mettre la marque en valeur, ajouter des superpositions de texte et donner davantage de contexte à un visuel déjà accrocheur.

Les résultats

Un trafic de meilleure qualité à moindre coût

La marque a constaté que le trafic en provenance de Pinterest était de meilleure qualité que celui d'autres plateformes. Les visiteurs venant de Pinterest passent plus de temps sur le site de Jonas Paul, consultent plus de pages et dépensent plus. La valeur moyenne de commande est 65 % plus élevée par rapport à celle des acheteurs d'autres plateformes.3

De plus, le coût par clic sur Pinterest est 32 % moins cher que celui d'autres plateformes. Pour Jonas Paul, Pinterest constitue une solution marketing plus efficace mais aussi plus économique.

 

Conseils aux annonceurs
  • Présentez des épingles de haute qualité. Sur les autres plateformes, la durée de diffusion du contenu peut être limitée à quelques jours voire à quelques secondes tandis que les épingles peuvent être permanentes.

  • Pour créer vos épingles, ne partez pas de zéro. Utilisez des photos dont vous disposez déjà et voyez ce qui plaît aux membres. Lorsque vous voudrez diffuser des annonces, il vous suffira de retravailler le visuel le plus performant en appliquant nos bonnes pratiques.

 

1comScore, États-Unis, octobre 2018

2GfK, États-Unis, Pinterest Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category, novembre 2018

3Données annonceur Pinterest, 2018