Gucci Beauty
Gucci Beauty stimule l’intention d’achat de ses produits durant les fêtes
Lors de cette saison clé pour le secteur de la beauté, par ses campagnes pour les fêtes, Gucci Beauty voulait promouvoir ses parfums et produits de maquillage à l’échelle mondiale, auprès d’audiences à forte intention qui planifient activement des achats de cadeaux. Misant sur une stratégie multi-objectifs reposant sur des contenus créatifs de qualité, Gucci Beauty souhaitait booster sa notoriété de marque et l’intention d’achat pour ses produits sur cinq marchés clés : les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne et l’Italie.
Pour les marques de produits de beauté, la saison des fêtes est LE moment idéal pour sortir le grand jeu. Gucci Beauty a donc décidé de booster la notoriété et l’intérêt pour ses parfums et produits de beauté dans plusieurs pays.
Les données ne mentent pas : pendant la saison des fêtes, non seulement les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest dépensent plus pour faire des cadeaux, ils en offrent aussi davantage.1 Pinterest est une destination de shopping : 80 % des utilisateurs de Pinterest appartenant à la génération Z estiment que la plateforme les aide à trouver des cadeaux pour leurs proches ou pour eux-mêmes.2
Pinterest est la plateforme idéale pour toucher une audience à forte valeur et à forte intention qui recherche activement des idées de cadeaux. Gucci Beauty a pu l’accompagner tout au long de leur parcours de décision, depuis le haut du funnel jusqu’à l’intention d’achat.
+3,6 pts
d’augmentation moyenne de la notoriété de marque en Allemagne3
+ 2,9 pts
d’augmentation de l’intention d’achat aux États-Unis3
Séduire avec des contenus de qualité
Gucci Beauty a collaboré avec Pinterest dès le début de la planification de la campagne afin d’assurer la qualité de ses contenus. La marque a ainsi suivi les bonnes pratiques de Pinterest et adopté une stratégie multi-objectifs pour maximiser son impact.
L’équipe de stratégie créative de Pinterest a conçu un guide créatif et une boîte à outils qui ont permis de transformer les ressources existantes en annonces très performantes, parfaitement adaptées à la plateforme. Différents formats ont ensuite été choisis pour diffuser ces contenus créatifs.
La saison des fêtes étant l’un des moments phares de l’année sur Pinterest, la marque s’est largement appuyée sur les Audience Insights et les données de Pinterest sur les consommateurs, et notamment sur les habitudes d’achat lors de cette période, pour élaborer sa stratégie créative.
Gucci Beauty et Pinterest ont complété la campagne grâce à quatre études Pinterest Brand Lift de six questions. Ces études ont permis d’analyser l’impact de la campagne selon des indicateurs clés, comme la notoriété de marque et l’intention d’achat, mais ont aussi permis de collecter des données pour comprendre quel type de personnes envisageaient d’acheter des produits de beauté pendant les fêtes.
«
La saison des fêtes est très concurrentielle pour les marques beauté. Les consommateurs ont envie de se sentir à leur avantage et d’offrir la même expérience à leurs proches. En suivant les conseils de l’équipe Pinterest, de la stratégie à la production, nous avons pu réaliser une campagne efficace et adaptée à la plateforme : les résultats à l’international se sont avérés exceptionnels. »
Karen Pouey
Vice President Global Media and Communication, Coty
Et les résultats ont été à la hauteur. Grâce à une excellente coordination entre la création, le contenu et le média, la campagne a atteint des performances exceptionnelles sur l’ensemble des marchés.
La notoriété de marque a augmenté de 2,5 points en moyenne sur les marchés américain, britannique, allemand et français. Le record a été enregistré en Allemagne, avec 3,6 points.3 L’intention d’achat a augmenté en moyenne de 1,8 point sur les marchés américain, allemand et français. Aux États-Unis, elle a même bondi de 2,9 points.3
Ces résultats sont révélateurs de l’adéquation stratégique entre la marque et Pinterest, en particulier à une période où l’achat de cadeaux est une priorité pour les consommateurs.
Conseils pour votre prochaine campagne
Suivez les bonnes pratiques de Pinterest pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos annonces.
Créez pour Pinterest.Découvrez comment les utilisateurs se servent de Pinterest et avec quels contenus ils interagissent. Puis, investissez dans des ressources adaptées à la plateforme en misant sur un contenu impactant et des formats variés. La qualité de vos contenus créatifs est essentielle.
Adoptez une stratégie multi-objectifs. Les campagnes qui combinent les objectifs de notoriété et de considération boostent le reach incrémental et le Brand Lift.
Soyez en phase avec les moments qui comptent. La période des achats de Noël est très importante sur Pinterest, en particulier dans la catégorie Beauté. C’est l’occasion ou jamais de cibler les personnes à la recherche de cadeaux et d’accroître ainsi leur intention d’achat.