Le pureplayer Greenweez, filiale du groupe Carrefour, atteint ses objectifs en forgeant sa stratégie digitale sur Pinterest. Le leader français de la vente en ligne de produits bio et écoresponsable, désormais entreprise à mission, déploie tout un arsenal digital, composé de formats d’épingles complémentaires et de mots-clés et bat les benchmarks internes de Pinterest sur le secteur retail.
L’ objectif de Greenweez au cours de sa campagne digitale était d’interagir avec les utilisateurs intéressés par le bio sous toutes ses formes (alimentation, beauté, entretien, DIY, enfants…).
Pinterest s’est avérée être la plateforme d’inspiration par excellence, compte tenu du fort intérêt de sa communauté envers la problématique environnementale et bio. Avec une propension d’achat de produits naturels et biologiques 1,3X plus importante2, Pinterest est devenu un outil phare de conversion pour la marque.
Grâce au soutien de Pinterest, la marque signe une stratégie digitale de prospection et de retargeting performante. Elle obtient entre septembre et décembre 2020 de très bons résultats en battant les benchmarks Pinterest sur le secteur retail.
CPA 2.4X plus compétitif que la moyenne interne sur le secteur retail sur une fenêtre 7/7/11
ROAS 2.2X plus compétitif que la moyenne interne sur le secteur retail sur une fenêtre 7/7/11
Coût par Clic (CPC)1
Coût pour Mille Impressions1
La marque mène deux campagnes de conversion successives, incluant une phase de prospection et une phase de retargeting.
Elle adopte alors une approche en A/B test et fait appel à The Source pour les aider à développer une association de formats différents, tels que les épingles statiques et vidéo, et sur des contenus variés, basés à la fois sur des tutoriels DIY et des focus produits pour éveiller l’intérêt de sa cible. La marque fait également appel à Impulse Analytics afin de l’aider dans le pilotage de ses campagnes et l’allocation de son budget.
Enfin, l’expertise de Pinterest en matière de mots-clés en s’appuyant sur les recherches les plus fréquentes permet à la marque de révéler de précieux insights, propres à sa cible, et de s’en servir à des fins de conversion.
Greenweez atteint ainsi des résultats très satisfaisants.
“
En nous offrant la possibilité d’explorer les habitudes et les centres d’intérêt de notre cible, Pinterest nous a permis d’activer une stratégie de conversion efficace, soutenue par des insights forts. Ce fut pour nous un puissant outil de marketing digital et nous avons l’intention de l’associer à nos prochaines campagnes.”
Charlotte Seguret, Responsable Partenariats et Social ads chez Greenweez.com
Greenweez atteint un CPA 2.4x et un ROAS 2.2x plus compétitif que la moyenne interne sur le secteur retail pour les campagnes de conversion sur une fenêtre 7/7/1, entre le 1er septembre et le 31 décembre 20201. Ses résultats en matière de CPC et de CPM dépassent largement les résultats rencontrés sur un réseau social majeur et en concurrence sur la campagne : -50% et -218% respectivement3.
Convaincue, la marque envisage maintenant de tester la plateforme sur de nouvelles audiences, à l’occasion d’une prochaine campagne.
Conseils aux annonceurs
1.
Associer différents formats d’épingles permet de personnaliser davantage votre interaction avec votre public cible.
2.
L’expertise de Pinterest en matière de mots-clés permet de cibler plus précisément votre audience sur la plateforme, et d’en apprendre davantage sur ses habitudes !
3.
Le choix des visuels reste primordial. Il est essentiel de bien les choisir en fonction des formats d’épingles et des attentes de votre cible.