Galbani
Galbani recrute de nouveaux clients et booste ses ventes en magasin grâce à Pinterest
Galbani profite de Pâques pour lancer une campagne inspirante sur Pinterest autour de l’usage de son mascarpone. Résultat : 7,2 millions d’utilisateurs de Pinterest touchés grâce à une sélection de ciblages pertinents, pour un impact considérable sur toutes les étapes du funnel, et qui s’est traduit par une augmentation de 12 % de ventes incrémentales en magasin1
Œufs en chocolat, mi-cuit au cœur coulant… Pâques, est LA fête où les saveurs sont à l’honneur. Galbani l’a bien compris et a décidé de profiter de ce temps fort saisonnier pour mettre en avant l’un de ses produits phares, le mascarpone.
La marque voulait convaincre les Français en leur faisant découvrir des recettes de circonstances à base du célèbre fromage italien. Et Pinterest s’ est imposée comme la plateforme idéale pour les inspirer et les inciter à passer à l’action.
+ 12 %
du volume de ventes incrémentales du produit Mascarpone en magasin vs. non exposés à la campagne2
+ 9 %
de ventes incrémentales des produits Galbani pendant la campagne vs. les non exposés à la campagne2
+ 6.8 %
de nouveaux clients Mascarpone2
En s’appuyant sur l’accompagnement clé en main de Pinterest by Havas, la marque s’est adressée à 7,2M d’utilisateurs de Pinterest, les amenant de l’inspiration jusqu’à l’achat en magasin1.
Pour cela, la marque a misée sur une campagne full funnel. En lien avec les bonnes pratiques de la plateforme, les équipes de Pinterest by Havas ont élaboré dix formats variés et adaptés à chaque étape du funnel, mettant fortement en avant le produit et un call to action très clair.
L’agence a travaillé une stratégie d’audience sur mesure en utilisant Pinterest Trends pour cibler les meilleurs mots clés liés au temps fort de Pâques et à l’utilisation des produits Galbani. Enfin, grâce à une mesure en continue de la performance de la campagne, Pinterest by Havas a pu concentrer le budget de la marque sur les Épingles qui obtenaient les meilleurs résultats.
«
Avec son dispositif full-funnel, Pinterest était la plateforme idéale pour mettre en avant nos produits à Pâques. Nous avons pu inspirer nos audiences cibles sur la page d’accueil de Pinterest, et les accompagner jusqu’en magasin. »
Pauline Gilain
Chef de produits Galbani, Lactalis Fromages
De la page d’accueil à la caisse
Avec 7,2 millions de reach1 et +7 % de nouveaux clients Mascarpone2, la campagne a largement atteint ses objectifs. Mais, c’est surtout en magasin que Galbani a pu prendre toute l’ampleur de son succès. En effet, l’étude de conversion réalisée par LiveRamp a révélé que, suite à la campagne, les ventes en magasin avaient augmenté de 4,4 %2.
«
Les utilisateurs Pinterest ont une intention, mais ils n’ont pas encore pris de décision. Avec l’offre Pinterest by Havas, nous leur présentons les produits qui répondent à leur besoin. »
Laetitia Devaucoux,
Team Leader & Product Manager, Havas Market
Conseils pour votre prochaine campagne
Voici trois conseils à mettre en pratique pour que votre prochaine campagne soit placée sous le signe de la réussite :
Opérer une stratégie de ciblage par centre d'intérêts et mots-clés pour toucher les bonnes audiences. Utiliser notre outil Audience Insights pour ajuster le tir en cours de campagne et améliorer vos performances.
Profitez de chaque temps fort de l’année pour interagir et offrir à votre cible ce dont elle a besoin. Que ce soit pour les fêtes, la Saint-Valentin ou la rentrée scolaire, soyez présent au bon moment avec une solution toute trouvée pour vos clients.
Diversifiez vos campagnes : activer une campagne de considération en parallèle d’une campagne de notoriété peut vous aider à accroître votre reach.