Freedent
Freedent a exploité le format premium Spotlight pour changer la perception du chewing-gum parmi la génération Z, en utilisant la mesure Circana Geo Lift pour évaluer l'impact sur les ventes.
Objectif
« Has been », « trop sucré », « pas écolo »… Le chewing-gum souffre d’une perception négative depuis une décennie. Autrefois symbole de coolness et de rébellion, il doit aujourd’hui se réinventer pour conquérir une nouvelle génération de consommateurs. Freedent s’est fixé un objectif ambitieux : changer le regard de la Gen Z sur le chewing-gum et en faire un indispensable du quotidien.
Pour toucher cette audience, Freedent a choisi Pinterest, où 42 % des utilisateurs mondiaux ont entre 18 et 30 ans.1 En misant sur une approche brandformance, la marque souhaitait redorer l’image du chewing-gum auprès de la Gen Z tout en impactant ses ventes.
Stratégie
Freedent a combiné une campagne vidéo classique avec Spotlight Search, un format premium 100 % part de voix qui s'affiche directement dans les résultats de recherche sur Pinterest. Pendant trois jours, à chaque requête des utilisateurs, la marque occupait un espace clé sur 50 % des écrans mobiles, captant leur attention au moment précis où ils recherchaient des solutions à leurs besoins.
En intégrant son message au cœur des intentions de consommation exprimées sur Pinterest, Freedent a su associer son produit à des usages concrets et s’ancrer dans les habitudes de sa cible. Une approche cohérente avec les performances habituelles du format Spotlight, capable de multiplier jusqu’à 15 fois les intentions d’achat de la Gen Z².
Mais l’objectif n’était pas seulement la visibilité: Freedent devait prouver l’impact de sa campagne en magasin. Avec l’aide de GroupM, la marque a été la première en France à tester la solution Circana Geo Lift sur Pinterest, une méthodologie permettant de comparer les ventes en zones exposées et non exposées à la campagne. Cette analyse a permis d’isoler l’impact réel de Pinterest sur les ventes physiques et de valider la performance du levier Pinterest.
«
Prouver l’efficacité de nos investissements médias est essentiel. Grâce à Pinterest, nous avons généré un fort impact sur les ventes que nous avons pu mesurer précisément via Circana, avec un ROAS 2x supérieur aux benchmarks de la catégorie. »
Thomas le Guillouzer
Head of Media & Brand Activation, Freedent
«
Il est primordial de démontrer l’impact concret de nos investissements médias. Grâce à une étude Saleslift menée avec Circana, nous avons pu évaluer précisément l’effet de notre activation sur les ventes de Freedent. Les résultats obtenus via Pinterest démontrent ainsi la performance de notre dispositif. »
Julien Guillemenot
Business Partner, WPP Media
Résultats
Avec plus de 5,5 millions d’utilisateurs touchés, Freedent a su allier visibilité et performance sur Pinterest.3
Le ROAS incrémental obtenu est plus de 2 fois supérieur aux benchmarks Circana sur la catégorie, confirmant la performance différenciante de Pinterest dans le mix média.4
De plus, la campagne a généré une hausse de 1 % des ventes en magasin, démontrant que Pinterest impacte directement la conversion offline.4
5,5
millions de reach3
2x
ROAS par rapport au benchmark Circana pour la catégorie4
1%
d'augmentation des ventes en magasin4
Explorer les ressources associées
Circana Geo Lift
Freedent a été le premier annonceur en France à tester Circana Geo Lift sur Pinterest, une méthodologie qui permet de comparer les zones exposées et non exposées à une campagne afin d’isoler son impact réel sur les ventes. Un outil essentiel pour prouver la performance des investissements publicitaires.
Premiere Spotlight
Le format Premiere Spotlight permet aux marques d’occuper un emplacement premium sur Pinterest, garantissant une visibilité maximale auprès des utilisateurs en quête d’inspiration. Freedent a utilisé cette solution pour toucher efficacement la Gen Z et générer un engagement fort.