Doritos
Doritos a généré un fort impact sur ses ventes en magasin, avec un ROAS 42% supérieur au benchmark de Circana grâce à une campagne ciblée sur les moments d’apéro estivaux.
Objectif
Doritos avait pour ambition de s’imposer comme LA référence incontournable des moments “dip & crunch” de l’été et de la rentrée : ces instants privilégiés de convivialité en famille ou entre amis, où les apéritifs occupent le devant de la scène. L’objectif : s’ancrer durablement dans l’esprit des 18-44 ans comme la marque incontournable de ces occasions festives. Pinterest, véritable moteur d’inspiration où les utilisateurs affluent pour trouver des idées recettes et des conseils pour organiser leurs apéros, s’est naturellement imposé comme le terrain de jeu idéal.
Dans un univers du snacking particulièrement saturé, Doritos devait tirer son épingle du jeu lors des pics de consommation estivaux. En choisissant Pinterest, la marque a su capter son audience lors de la phase décisive d’inspiration, exactement au moment clé où les apéritifs se planifient.
Stratégie
Doritos s’est associé au studio créatif de Pinterest pour développer des visuels natifs mettant en scène le produit dans des moments d'apéritifs estivaux authentiques. La marque a déployé une stratégie multi-formats : l’emplacement Premium Spotlight, vidéos et format statique —maximisant ainsi la portée et la fréquence de contact auprès de son audience cible. Pour mesurer l'impact business réel, Doritos s'est appuyé sur Circana afin de quantifier précisément le ROAS et la progression des ventes générées.
«
Pinterest nous a offert l’opportunité d’inspirer nos consommateurs exactement au moment où ils planifient leurs moments de partage. Grâce au studio créatif, nous avons intégré Doritos de façon naturelle dans leur parcours d’inspiration—et les résultats sont incontestables. »
Claudia Koe Effala
Head of Media, Snacks Category, Pepsico France
Résultats
La campagne a généré un ROAS supérieur de 42% au benchmark Circana, validant l'efficacité du mix créatif et média déployé pendant la période estivale et la rentrée.Doritos a également généré 2% de ventes incrémentales grâce à sa campagne sur Pinterest, soit 33% au-dessus du benchmark sectoriel Circana, prouvant que Pinterest génère un impact concret en magasin. Fort de ces résultats, Doritos prévoit d'intensifier sa présence sur Pinterest pour les prochains temps forts saisonniers.
+42%
de ROAS par rapport à la référence Circana
+2%
de ventes incrémentales générées via la campagne sur Pinterest (33% au-dessus du benchmark Circana)
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