Boursin

Les épingles sponsorisées ont aidé Boursin à accroître sa notoriété et les intentions d'achat

La campagne de fêtes de fin d'année de Boursin a permis d'augmenter la notoriété de la marque de 35 % et les intentions d'achat de 25 %.

35 %
d'augmentation de la notoriété de la marque
25 %
d'augmentation des intentions d'achats
Son objectif

Pinterest au service de la notoriété de marque

Lorsque François Boursin a mis sur le marché son fromage frais à l'ail et aux fines herbes en 1957, il s'est inspiré de la créativité culinaire de Normandie, où l'on avait coutume de mélanger son fromage frais avec un éventail d'aromates. Aujourd'hui, Boursin fait partie de Bel Brands USA et s'adresse aux amateurs de fromages dans plus de 35 pays. 

Malgré sa présence à l'international, Boursin connaît un taux de pénétration relativement faible aux États-Unis. L'entreprise souhaitait renforcer son image de marque avec une campagne d'épingles sponsorisées expliquant aux hôtes comment épater leurs convives en utilisant du fromage Boursin à l'occasion des fêtes de fin d'année. L'objectif était également de familiariser le public aux fromages fins, en illustrant l'ouverture d'une boîte de Boursin et en expliquant comment l'utiliser de manière très simple, mais originale.

Melanie Nemoy
Responsable de marque, Bel Brands USA
«Nous sommes une marque de niche au rayonnement modeste. Notre taux de pénétration est faible. Notre image de marque également. C'est pourquoi nous n'investissons pas autant que d'autres le font dans notre image. Les types d'actions révélés par l'étude de Millward Brown nous ont vraiment convaincus, car cela nous a prouvé que nos investissements en valaient la peine.»
Leur solution

Inspirer les gens en les aidant à éblouir facilement leurs convives

Étant une marque très orientée sur les moments sympathiques, Boursin souhaitait toucher un public à la recherche d'inspiration sur Pinterest en vue d'une fête. C'était un choix naturel : la cuisine est l'une des catégories principales sur la plateforme, avec 3 milliards d'idées cuisine et boissons enregistrées rien que l'année passée.

Boursin s'est associée à Y&R et Resolution Media pour créer 18 épingles sponsorisées dans le cadre d'une campagne intitulée « Made to Wow » et articulée autour d'idées simples et amusantes. Pour Thanksgiving, la marque a créé une épingle « leftover toast bar » (bar à toasts faits avec des restes) associant de manière créative du fromage Boursin et un toast, avec différentes garnitures, comme de la dinde, de la sauce aux cranberrys et de la courge butternut. Pour Noël, elle a créé une épingle montrant des recettes pour réaliser facilement des tartes feuilletées garnies au Boursin. Boursin mettait clairement en avant ses emballages produit sur chaque photo, ce qui a indéniablement permis de renforcer sa notoriété de marque.

Resolution Media a aidé Boursin à optimiser sa stratégie en matière de timing, mais aussi son ciblage. La campagne a été lancée deux à trois mois avant les fêtes de fin d'année, puisque c'est à ce moment-là que de nombreuses personnes commencent à utiliser Pinterest pour prévoir leurs recettes et achats. Ils ont utilisé le ciblage à l'aide de mots-clés pertinents liés aux fêtes, ont réalisé quelques tests, puis ont optimisé les épingles sponsorisées qui fonctionnaient le mieux.

Leurs résultats

Booster des statistiques clés liées à la marque

La campagne d'épingles sponsorisées de Boursin a permis de renforcer la notoriété de la marque et a encouragé le passage à l'achat. Selon une étude de Millward Brown, la notoriété de la marque a augmenté de 35 %. De plus, les personnes ayant vu les annonces de Boursin sur Pinterest ont déclaré être 25 % plus enclines à acheter le fromage.

Boursin a également découvert que Pinterest était un moyen efficace de toucher la génération Y : comparé à d'autres réseaux, leurs supports Pinterest ont été particulièrement bien accueillis par la tranche d'âges 18-34 ans. Au sein de la génération Y, la notoriété de marque a augmenté de 55 % et l'intention d'achat de 57 %.

Melanie Nemoy
Responsable de marque, Bel Brands USA
«Cette campagne nous a permis de comprendre que Pinterest était un outil efficace pour toucher le segment génération Y de notre cible. Lorsque nous avons regardé ce qu'il se passait sur Pinterest, les personnes qui interagissaient avec notre contenu et celles qui ont manifesté le plus d'intérêt, nous avons réalisé qu'elles faisaient partie de la génération Y.»
Détails