BlendJet

Les vidéos sponsorisées génèrent un retour sur les investissements publicitaires plus de 8 fois supérieur

La marque de blender portable a lancé une campagne de vidéos sponsorisées pour montrer son produit en action. Elle a obtenu un retour sur les investissements publicitaires plus de 8 fois supérieur et des performances plus de 2 fois supérieures sur Pinterest par rapport aux autres plateformes.

8 x
plus de retour sur les investissements publicitaires
2x
plus de ventes sur Pinterest que sur les autres plateformes
Leur objectif

Booster les ventes en ligne

Les fondateurs de BlendJet sont partis d'une idée simple : créer un blender puissant que l'on peut emporter partout avec soi. Après avoir imaginé le concept original du blender portable, ils ont travaillé en collaboration avec des usines pour lui donner vie. C'est ainsi qu'est né le BlendJet One, un blender à piles au format voyage idéal pour concocter des smoothies, des milk-shakes, des margaritas ou de la nourriture pour bébé à la maison, à la salle de sport ou en déplacement.

BlendJet avait déjà mis au point une campagne publicitaire qu'elle diffusait sur d'autres réseaux sociaux. Une stratégie qui a permis à la marque, lancée en juin 2018, d'obtenir plus de 200 000 clients dans 195 pays en moins d'un an. Mais l'équipe de BlendJet ne compte pas s'arrêter en si bon chemin : elle veut diffuser sa campagne sur davantage de plateformes et continuer à faire grimper les ventes en ligne.

Ryan Pamplin, Cofondateur et PDG
BlendJet
Nous savions que BlendJet ferait un carton avec les épingles vidéo sponsorisées sur Pinterest. Le volume de ventes que nous avons enregistré grâce à la campagne est exceptionnel, et les coûts sont très bas. La campagne vidéo nous a permis d'être rentables dès le départ, et notre retour sur investissement a été incroyable. Nous avons bien l'intention de continuer à faire la publicité sur Pinterest… indéfiniment.
Leur solution

Miser sur les vidéos

BlendJet voulait montrer le design et la versatilité de son blender dans des vidéos sur Pinterest. Par rapport aux utilisateurs d'autres plateformes, les utilisateurs de Pinterest sont 2 fois plus susceptibles de regarder des vidéos sur Pinterest pour trouver une idée, un produit ou un service fiable.2 Ils sont également 54 % plus enclins à déclarer être incités à agir et 53 % plus enclins à acheter un produit après avoir regardé une vidéo sur Pinterest par rapport aux vidéos sur d'autres plateformes.3

BlendJet a utilisé les épingles vidéo sponsorisées pour montrer son blender portable en action et partager des recettes, ainsi que des photos pour montrer aux clients qu'ils pouvaient emporter leur BlendJet One partout avec eux : au travail, dans la voiture, en randonnée, etc. 

L'entreprise voulait initialement toucher les femmes âgées de 25 à 54 ans aux États-Unis, mais a depuis décidé de voir plus grand et d'inclure d'autres pays anglophones. Par ailleurs, le ciblage par mots-clés — portant sur les blenders et les recettes — et le reciblage permettent à la marque d'établir un contact avec les utilisateurs qui ont interagi avec ses épingles ou consulté son site Web.

Les résultats

Un blender vendu chaque minute

L'entreprise vend un BlendJet One chaque minute, 24h/24 et 7j/7. Un succès qu'elle attribue en grande partie à Pinterest. Ses campagnes Pinterest en cours ont permis d'atteindre un retour sur les investissements publicitaires plus de 8 fois supérieur et des performances commerciales plus de 2 fois supérieures sur Pinterest par rapport aux autres plateformes utilisées et les résultats continuent de dépasser ses objectifs de campagne.4

Pinterest est actuellement la deuxième plus grande source de visiteurs sur le site Web de BlendJet. La plateforme génère un volume de trafic similaire aux autres réseaux sociaux, mais pour un prix largement inférieur.5

Conseils aux annonceurs
  • L'objectif de conversion que nous avons utilisé dans le cadre de notre campagne a donné d'excellents résultats : son efficacité est incontestable.

  • Tirez parti des vidéos dans vos annonces Pinterest. Suivez les bonnes pratiques créatives de Pinterest pour créer des vidéos accrocheuses qui mettront votre produit en vedette dans vos épingles.

  • Pensez à sous-titrer vos vidéos, car la plupart des utilisateurs les regardent sans le son, et n'oubliez pas d'inclure un appel à l'action fort pour booster les ventes.

 

1Données BlendJet, 2018

2Talk Shoppe, US, Value of Video on Pinterest Study (financé par Pinterest), décembre 2018

3Talk Shoppe, US, Value of Video on Pinterest Study (financé par Pinterest), décembre 2018

4Données BlendJet, 2018

5Données BlendJet, 2018