Blédina

Mettre en valeur son offre produit et augmenter ses ventes en magasin grâce à Pinterest

Depuis plus de 100 ans, la marque Blédina propose une alimentation adaptée à la santé et aux besoins nutritionnels des bébés, conformément à la réglementation infantile. Le numéro 1 de l’alimentation infantile en France a fait appel aux services de Pinterest, accompagnés de l'agence iProspect, pour mettre en valeur, tout en continuant de recommander l’allaitement maternel, la diversité de son offre produit pour bébé auprès des parents d’enfants de plus de 6 mois. Une campagne particulièrement réussie pour la marque qui obtient des résultats probants en terme d’attribution de marque et de ventes en magasin Carrefour.

+23 %
d’augmentation des ventes sur la période du 29 mai 2019 au 8 octobre 2019, hors laits 1er âge
+18 %
de la valeur du panier moyen de ses clients
3,2M
d'utilisateurs touchés avec une fréquence moyenne de 9
+7,4pts
de mémorisation publicitaire des parents d’enfants de 6 mois - 2 ans
Leur objectif

Inspirer les parents et souligner la diversité de l’offre produit Blédina

Dans un contexte compétitif, la marque Blédina a souhaité mettre l’accent sur la variété de ses produits pour bébé et présenter aux parents, le public ciblé, la diversité des recettes, produits, goûts et textures qu’elle propose aux jeunes papilles. 

Blédina s’est associée à Pinterest pour promouvoir une campagne créative auprès des parents, sa cible directe. Les objectifs fixés étaient multiples : l’attribution à la marque, élément clé de mesure de l’efficacité publicitaire, l’augmentation du trafic vers le site web de Blédina et, in fine, l’augmentation des ventes en magasin.

Thomas Demondion
Senior Media Manager, Blédina
«Compte tenu de la consommation media de notre cible, l’écosystème Pinterest est pour nous une véritable opportunité pour toucher précisément notre audience en fonction de leurs signaux tout au long de son parcours d’achat. Cela nous a permis d’augmenter l’efficacité de nos investissements autant d’un point de vue media que business avec un lift significatif en terme de ROI.»
La solution

Des formats qui montrent la diversité de l’offre produit et adaptés à un ciblage segmenté

Pour atteindre ses objectifs, la marque favorite des bébés et des parents a utilisé à la fois les annonces standards et les carrousels de Pinterest afin de montrer la diversité de leurs produits

La stratégie de ciblage de Blédina a fait la différence en atteignant de façon simultanée les publics correspondants à ses différents thèmes privilégiés : parentalité et nutrition. En adoptant une approche segmentée, la marque a réussi son pari et obtenu  des résultats d’audience plus que satisfaisants, tout en veillant à garder un taux de répétition idéal.

 

Les résultats

Une campagne performante attestée par LiveRamp

Avec une audience de 3,2M de personnes touchées avec une fréquence moyenne de 9, la campagne Pinterest de Blédina a permis d’établir des résultats concluants. Leur stratégie de ciblage aura tout particulièrement porté ses fruits avec une mémorisation publicitaire qui fait un bond de +7,4 pts pour les parents avec enfants de 6 mois à 2 ans. 

LiveRamp, référence internationale du CRM onboarding et tiers de confiance data, a pu démontrer que la campagne Pinterest de Blédina s'est avérée avoir un impact significatif sur les ventes de Blédina en magasin avec une augmentation de 23% et une hausse de la valeur du panier moyen des acheteurs de 18%. La campagne a permis de dégager un ROAS (Return On Ad Spent) de 2,45 €. D’excellents résultats obtenus dans des délais relativement courts.

Vihan Sharma
Managing Director Europe, Liveramp
«LiveRamp est très fier d'accompagner Pinterest en tant que tiers de confiance pour la mesure des campagnes digitales. L'analyse de la campagne Blédina a permis de noter une augmentation du panier moyen de +18,6%, un résultat nettement supérieur à la moyenne»
Conseils aux annonceurs
  • Pinterest est la plateforme la plus pertinente pour une entreprise FMCG (biens de grande consommation), et tout particulièrement avec ce  positionnement dans  l’univers nutritionnel. La sémantique de Pinterest permet de catégoriser les segments avec précision. Cela a permis à la marque d’adapter avec précision le message et le contenu qu’elle destine à ses différentes audiences de jeunes parents. Un avantage précieux  qui permet de rester en affinité avec son public ciblé.

  • L'intérêt d’utiliser un tiers ne réside pas que dans la mesure de l'impact publicitaire. Choisir un partenaire de confiance est aujourd’hui essentiel pour attester de l’efficacité réelle d’un dispositif publicitaire sur les ventes en magasin. Les possibilités de mesure de LiveRamp ont permis de réconcilier digital et ventes en magasin Carrefour sur cette campagne avec des résultats puissants sur les items de marques.