Badoit
Pour faire connaître et convaincre autour de sa nouvelle boisson Bulles de Fruits, Badoit a testé une stratégie hybride alliant contenus de marque et créateurs sur Pinterest. La complémentarité de ces formats a permis à la marque de générer une hausse de ses ventes de plus de 66 % par rapport aux benchmarks.
Objectif
A l’occasion du lancement de sa nouvelle boisson en canette, la marque fait face à un double défi : faire connaître cette innovation de format au sein d’une gamme dont la notoriété doit être renforcée.
L’ambition est claire : devenir le catalyseur des moments de convivialité du quotidien – des pauses au bureau aux mocktails entre amis – auprès de consommateurs socialement actifs, en quête d’inspirations food au-delà du domicile.
Sur Pinterest, les utilisateurs sont 35 % plus susceptibles d’être intéressés par l’organisation de dîners, moments conviviaux entre amis que les non-utilisateurs de Pinterest.2 Ils y préparent leurs recettes, leurs apéritifs et leurs instants festifs, faisant de la plateforme un terrain de jeu idéal pour Badoit.
La marque formule alors une hypothèse précise : en s’appuyant sur les créateurs Pinterest en complément des contenus de marque, elle peut amplifier la désirabilité du nouveau produit, multiplier les scénarios de consommation et, au final, générer davantage de ventes incrémentales qu’avec des contenus de marque seuls.
Stratégie
L’objectif n’était pas d’opposer marque et créateurs, mais d’orchestrer une véritable synergie.
Les contenus de marque assurent la cohérence visuelle, la mise en avant produit et le respect de l’ADN Badoit, tandis que les créateurs ancrent la boisson dans des scènes de vie réelles, plus proches et inspirantes pour les consommateurs. Cet écosystème hybride s’est appuyé sur des formats Pinterest complémentaires – vidéos immersives 2:3 et formats statiques – pour capter l’attention, nourrir l’inspiration et optimiser les coûts média.
Pour mesurer les résultats de cette approche, Badoit a utilisé la méthode Multi Cell du tiers de confiance Circana. Cette méthode repose sur un A/B test structuré autour de deux cellules média isolées. La première reposait à 100 % sur les contenus de marque existants. La seconde combinait ces visuels de la marque avec des contenus de créateurs Pinterest, qui mettent la boisson en scène dans des moments food du quotidien : repas, apéros, rendez-vous de saison, recettes de mocktails, et plus encore.
«
Combiner les contenus de marque avec les contenus de créateurs, c’est répondre à l’enjeu d’une marque qui s’exprime dans les codes actuels et nous sommes ravis de constater que la synergie est vertueuse pour les ventes. Cela nous invite à persévérer dans cette direction et augure de belles exécutions futures. »
Pierre LOISEAU
Head of Integrated Brand Communications - Waters France, Danone
Résultats
La campagne Pinterest pour Badoit Bulles de Fruits a généré +3,5 % de ventes incrémentales, soit une performance 66 % supérieure au benchmark sectoriel Circana sur la catégorie – confirmant Pinterest comme un véritable levier de croissance pour la marque.1
Les deux stratégies – 100 % contenus de marque et mix marque + créateurs – affichent un sales lift incrémental et un ROI positif, mais la cellule hybride se distingue par une meilleure efficacité média, portée par la capacité des créateurs à capter l’attention et à nourrir l’inspiration à grande échelle.
+3,5 %
de ventes incrémentales générées par Badoit Bulles de Fruits1
+66 %
au‑dessus du benchmark sectoriel Circana sur la catégorie.1