Back Market
En combinant formats immersifs et Pinterest Performance+, Back Market a boosté les visites sur son site, ses ventes uniques et ses reprises d’appareil.
Objectif
Pour la marketplace spécialisée dans les produits tech reconditionnés, l’enjeu était clair : diversifier sa stratégie d’acquisition en séduisant une nouvelle audience encore peu exposée à sa proposition de valeur durable et abordable.
Pour y parvenir, Back Market a choisi Pinterest comme nouveau canal d’acquisition. La marque a lancé des campagnes Always On orientées bas de funnel, combinant formats immersifs et ciblage Pinterest Performance+ afin de toucher des utilisateurs intéressés par les produits tech mais n’ayant pas visité son site depuis plus de 6 mois. L’objectif : prouver que Pinterest pouvait non seulement générer du trafic qualifié, mais aussi déclencher des actions mesurables tout au long du parcours d’achat.
Stratégie
Pour atteindre son objectif, Back Market a misé sur une approche bas de funnel en continu. Les campagnes Always On, axées sur la conversion et le shopping, ciblaient exclusivement de nouveaux visiteurs potentiels ayant manifesté un intérêt pour les produits tech.
La marque a combiné des formats immersifs – carrousels, collections, vidéos – avec le ciblage Pinterest Performance+, optimisé pour identifier et convertir les utilisateurs les plus réceptifs. Cette combinaison a permis d’exposer les bons produits, au bon moment, tout en maximisant la probabilité de passage à l’action.
Résultat : chaque impression est devenue une opportunité concrète d’engagement et d’achat.
«
Pinterest nous a permis de confirmer son potentiel pour générer des visites, des ventes ainsi que des reprises d'appareil incrémentales. Nous avons désormais une feuille de route claire pour aller encore plus loin. »
Alberto Aguiño
Performance Manager
Résultats
La campagne a démontré son efficacité. Par rapport au groupe témoin, elle a généré un gain incrémental de +2,7% sur les visiteurs, de +2,1% sur les ventes ainsi que de +5,7% sur les reprises d'appareil. Ces résultats, issus d’une étude Pinterest Conversion Lift, confirment que la combinaison de formats immersifs et d’un ciblage précis a su transformer l’intention en actions concrètes.
Pour Back Market, ces indicateurs ne sont pas qu’un succès ponctuel : ils tracent la voie vers des optimisations futures capables de renforcer encore l’impact business de Pinterest dans leur stratégie d’acquisition.
+2,7 %
visiteurs uniques incrémentales
+2,1 %
de ventes uniques incrémentales
+5,7 %
de reprises d’appareil
Explorer les ressources associées
Approche automatisée de Pinterest qui optimise le ciblage et la diffusion pour maximiser les conversions et les ventes, tout en réduisant le coût d’acquisition.
Formats immersifs
Utilisation de carrousels, collections et vidéos pour présenter des produits de manière engageante et inciter à l’action à chaque étape du parcours d’achat.