57st. design

Les épingles sponsorisées ont aidé 57st. design à prospérer.

Au moins 35 % des ventes de cette entreprise de design, de fabrication et de vente établie à Chicago proviennent de Pinterest.

35 %
des ventes proviennent de Pinterest
25 %
du coût d'autres plateformes
Son objectif

Générer un trafic propice aux conversions

Sam Devenport a attrapé le virus de la menuiserie vers l'âge de 25 ans lorsqu'il a commencé à travailler pour l'entreprise de ses parents, spécialisée dans la fabrication de bibliothèques haut de gamme. Au bout de quelques années seulement, ce natif de Chicago a identifié un vide à combler sur le marché américain du mobilier : rares étaient les meubles contemporains fabriqués à partir de bois massif à un prix abordable.

Déterminés à combler ce vide, Sam et son associée, Pia Narula, ont réalisé qu'en internalisant leur production, ils pouvaient fabriquer tous leurs meubles anciens de qualité à un niveau de prix plus abordable. Ils ont choisi de créer des pièces simples et épurées inspirées des années 50 en mettant l'accent sur des matériaux de qualité et le savoir-faire américain.

En août 2016, 57st. design a décidé de tenter l'aventure Pinterest. La société savait qu'il s'agissait d'une plate-forme visuelle où les gens se rendent pour trouver de l'inspiration sur les thèmes de la décoration, du mobilier et d'autres articles d'intérieur. Plus de 27 millions de personnes ont enregistré plus de 1,7 milliard d'épingles sur la décoration intérieure en 2016.1 Et, l'année passée, le mobilier était même le produit le plus enregistré de la catégorie décoration intérieure sur Pinterest.2 Plus de 85 % des personnes qui achètent de la décoration intérieure disent parcourir Pinterest pour trouver des idées, une bonne nouvelle pour les plus petites marques comme 57st. Design.3

 L'entreprise avait deux objectifs : augmenter l'exposition et l'image de sa marque et booster le trafic sur son site Web afin d'accroître les ventes. Elle a donc commencé à gagner des abonnés sur Pinterest de manière organique. Rapidement, la marque a commencé à sponsoriser ses épingles, car cela revenait moins cher que d'autres offres de publicité numérique. Qui plus est, la création de contenu s'est révélée être un jeu d'enfant.

Sam Devenport
Fondateur de 57st. design
«Pinterest représente au moins 35 % de notre chiffre d'affaires. Nous recevons un trafic vraiment très intéressant pour un prix largement inférieur à celui d'autres plateformes.»
Sa solution

Des tests innovants et réfléchis pour des résultats optimisés

L'un des ingrédients du succès des épingles sponsorisées de 57st. design a été le test a/b auquel elles ont été soumises, comprenant des clichés de produits, ainsi que des clichés montrant un produit dans une maison ou d'autres espaces adaptés.

Avoir des épingles avec une combinaison de plusieurs clichés est une stratégie qui fonctionne à coup sûr cette entreprise, qui choisit toujours les plus beaux de son catalogue d'images.

Pour réaliser les tests a/b, l'entreprise crée plusieurs épingles et les publie pendant quelques semaines pour tester leur efficacité avant de décider comment les optimiser.

Pour le ciblage, elle se concentre sur l'utilisation de mots-clés et vérifie toujours que ses choix sont alignés sur le produit qu'elle met en avant. Pour l'une de ses campagnes Pinterest les plus performantes destinée à un lit plate-forme, l'entreprise ne s'est pas contentée des termes « lits » ou même « lits modernes ». Elle a également inclus des termes plus précis comme « lit plate-forme contemporain avec tiroirs » dans sa liste de mots-clés.

Ses résultats

Un trafic percutant et des ventes à profusion, directement depuis Pinterest

Quasiment tous les jours, des personnes appellent 57st. design et nous disent « Bonjour ! Je vous ai vu sur Pinterest. » Au total, au moins 35 % des ventes de l'entreprise proviennent de Pinterest.

57st. design a également constaté que 50 à 60 % du trafic de son site Web provenait de Pinterest et que ce trafic était d'une qualité 3 à 4 fois meilleure que celle de plates-formes de publicité numérique comparables, avec des taux de rebond plus bas, des sessions plus longues et plus de pages consultées par session. Et, pour ce trafic, l'entreprise ne paie qu'un quart du coût par clic que demanderaient d'autres plates-formes.  

Les campagnes d'épingles sponsorisées de 57st. design ont également eu un effet résiduel intéressant. Étant donné que leurs épingles continuent d'être enregistrées sur des tableaux, l'entreprise reçoit beaucoup d'impressions gagnées.

« La nature proliférative de notre présence est pour nous un des véritables atouts de Pinterest », confie Sam.

1Données internes Pinterest, 2016

2Données internes Pinterest, 2016

3Analyse interne Pinterest, 2017

Sam Devenport
Fondateur de 57st. design
«Nous savions que bon nombre de nos clients vivent à proximité de grandes métropoles. Ils sont intéressés par le design et sont des consommateurs réfléchis qui se soucient du mode et du lieu de fabrication des objets. L'année dernière, nous avons découvert qu'un grand nombre d'entre eux étaient aussi sur Pinterest.»