Augmenter vos ventes

Pinterest est la plateforme la plus populaire pour trouver et acheter des produits. Elle convient parfaitement au lancement de campagnes commerciales visant à booster les ventes en ligne et hors ligne.

Ces campagnes permettent à n'importe quelle entreprise de dynamiser les ventes en ligne de son site web ou les ventes hors ligne de ses points de vente. Certaines entreprises peuvent également lancer des campagnes d'achat, qui extraient directement des informations d'un flux de produits pour créer des annonces exploitables à grande échelle. (Cette fonctionnalité n'est pas encore disponible en France.)

Recommandations de produits
  Augmenter les ventes en ligne Augmenter les ventes hors ligne
Un format créatif

Épingles sponsorisées ou campagnes d'achat

Épingles sponsorisées
Type d’enchère CPC CPM
Ciblage

Mots-clés

Centres d'intérêt

Groupes de produits

Reciblage de visiteurs

Centres d'intérêt

Liste de clients

Indicateur de performance clé

ROAS

Augmentation des ventes incrémentales

ROAS

Pénétration dans les foyers

Développement de la clientèle

Mesures

La balise Pinterest

Étude de l'augmentation des conversions en ligne

Attribution multi-canal

Étude de l'augmentation des ventes hors ligne

API Pinterest de conversion

Modèle combiné marketing

Attribution multi-canal

 

Conseils créatifs

Nous avons étudié 25 caractéristiques à travers un grand nombre d'épingles afin d'identifier ce qui fonctionne. Voici quelques conseils pour booster vos ventes sur Pinterest :

Ventes en ligne1

Alignez votre contenu sur les saisons ou événements particuliers
Rendez vos annonces plus pertinentes en affichant du contenu saisonnier ou en mettant en avant des moments de vie. Notre étude nous a permis de déterminer que les épingles contenant ce type de contenu ont contribué à une hausse de 22 % des ventes en ligne.

Rendez votre superposition de texte exploitable 
La superposition de texte contribue aux clics sur vos épingles. Écrivez un texte clair avec un appel à l'action percutant. Les épingles dont la superposition de texte contient un appel à l'action ont contribué à une hausse de 6 % des ventes. 

Maintenez la cohérence entre les épingles et leurs pages de renvoi
Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre épingle et sont redirigés vers sa page de renvoi, ils doivent vivre une expérience homogène. La cohérence améliore la performance : selon notre étude, les épingles redirigeant vers des pages de renvoi contenant des images similaires ont contribué à une hausse de 13 % des ventes en ligne. 

Utilisez le texte de votre description pour ajouter des détails
La description de votre épingle est l'endroit parfait pour fournir aux clients potentiels des informations complémentaires. Selon notre étude, les épingles dont la description contenait des détails de prix ont contribué à une hausse de 28 % des ventes en ligne.   

 

Ventes hors ligne2

Aidez les utilisateurs à imaginer votre produit dans leur vie  
Les images rythmées d'actions aident les utilisateurs à décider si votre épingle leur plaît. Les épingles montrant une personne en train d'utiliser un produit ou service sont 67 % plus susceptibles de booster les ventes hors ligne.

Mettez votre produit en avant
Placez votre produit au premier plan dans vos épingles. Selon notre étude, les campagnes dans lesquelles les produits étaient placés de façon évidente étaient 20 % plus enclines à booster les ventes hors ligne. 

Études de cas

Gardener’s Supply Company

« Par rapport à Facebook, où nous avons alloué plus de ressources sur une période plus longue, Pinterest a engendré une hausse exceptionnelle de nos ventes, en les multipliant par cinq. »

Hillarys

Le détaillant de décoration d'intérieur a vu son trafic multiplié par 6 en l'espace de 12 mois.

Prêt à lancer votre prochaine campagne de vente avec Pinterest ?
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1. Pinterest, « OCL creative meta analysis », mai 2018
2. ODC, « Creative best practices analysis », mai 2018

Tous les indicateurs de performance mentionnés sur cette page proviennent de nos études réalisées avec des partenaires tiers. Les informations recueillies sont issues de résultats d'études spécifiques et ne garantissent en aucun cas des performances données.