The Point : Faire du shopping, ce n’est pas simplement acheter un produit. L’expérience est essentielle, l’inspiration, un impératif. Dans un monde où tout est à portée de clic, les consommateurs rêvent d’inattendu et c’est autour de l’inspiration que nous avons révolutionné l’expérience du shopping sur Pinterest.
Je ne compte plus le nombre de fois où j’ai flâné dans les rues commerçantes le dimanche émerveillé par le renouvellement permanent des vitrines des magasins. Il m’est également arrivé de rentrer chez moi avec une paire de baskets alors que j’étais à la recherche d’une chemise. Ou de passer dans un grand magasin pour acheter des couverts, et de ressortir avec une machine à café. Il ne s’agit pas d’achats compulsifs, mais d’achats guidés par un élan d’inspiration spontané. C’est cette expérience-là que nous recréons sur Pinterest.Si le shopping en ligne est devenu la norme, l’expérience a perdu de son charme. Le shopping nous laisse ainsi seul face à un manque d’imagination et s’apparente davantage à une corvée qu’à un plaisir. Sauf sur Pinterest. Car nous y avons veillé. En tant que dernier espace positif sur Internet, Pinterest offre une expérience unique en son genre.
Savez-vous que 97 % des recherches populaires sur Pinterest ne contiennent aucun nom de marque ?1 Cela veut dire que les internautes viennent chercher quelque chose de précis, sans pour autant l’associer à une marque en particulier : ils veulent être inspirés par les idées qu’ils trouvent. Et ces idées leur donnent envie d’acheter. L’an dernier, nous avons constaté que les recherches de produits sur Pinterest avaient été multipliées par 20, tandis que le nombre d’utilisateurs interagissant avec des espaces shopping avait largement triplé.2
Les utilisateurs de Pinterest font constamment du shopping
Par rapport aux utilisateurs d’autres plateformes, ceux de Pinterest sont 4 x plus susceptibles de dire qu’ils font constamment du shopping. Ils sont aussi 40 % plus susceptibles de déclarer qu’ils aiment ça. Ce n’est donc pas une surprise s’ils dépensent en moyenne 30 % de plus chaque mois que les utilisateurs d’autres plateformes et que le montant de leurs paniers est 30 % plus élevé.3
Pourquoi ? Parce que Pinterest prend le meilleur du shopping hors ligne et le transpose en ligne. Sur la plateforme, les internautes peuvent explorer, choisir et acheter plus, sans pression. Exactement comme ils le feraient dans la vraie vie. C’est aussi simple que cela.
Les utilisateurs de Pinterest veulent être inspirés
Sur Pinterest, les utilisateurs sont 40 % plus nombreux que sur les autres plateformes à souhaiter une expérience shopping inspirante.3 Ils sont prêts à prendre des décisions et suivent volontiers les recommandations de la plateforme pour trouver le produit dont ils rêvent.
Dans ce contexte, les annonces Shopping viennent enrichir l’expérience. Elles se démarquent parce qu’elles correspondent à ce que les utilisateurs recherchent. Sur Pinterest, les marques ont l’opportunité de leur faire découvrir exactement ce dont ils ont besoin. Lorsqu’elles diffusent des annonces Shopping sur notre plateforme, elles triplent leur augmentation des ventes et de conversion et doublent leur ROAS incrémental.4
augmentation des ventes et des conversions encore plus élevées4
plus de ROAS incrémental4
Soyez présent là où les consommateurs cherchent l’inspiration
Parfois, Internet apparaît comme un espace sans âme, incapable d’inspirer nos décisions. Ce n’est pas ce à quoi nous aspirons pour Pinterest, pour les marques et encore moins pour les consommateurs. C’est pourquoi nous avons conçu de nouvelles façons de faire du shopping, qui sont, pour les marques, autant de façons d’atteindre nos utilisateurs.Pour offrir une expérience shopping inspirante, nous avons par exemple imaginé la recherche avec Pinterest Lens, qui permet aux utilisateurs de faire du shopping en s’inspirant de ce qu’ils voient dans la vie réelle. Lorsqu’un utilisateur consulte son tableau sur la décoration intérieure ou la mode, il peut aussi accéder à une section Shopping qui présente des produits à acheter issus ou inspirés des épingles sur son tableau. Autre exemple : avec les Shopping Spotlights, les utilisateurs peuvent découvrir une sélection affinée de produits qui leur donne le sentiment de feuilleter leur magazine de mode ou de décoration préféré directement depuis l’onglet de recherche.
Exploitez les insights
Les utilisateurs de Pinterest ont envie de se laisser porter par l’expérience, de dénicher de nouvelles idées et de trouver ce dont ils ont besoin, sans même le savoir. Voici comment créer votre boutique pour devenir la prochaine marque qu’ils découvriront :
1.
Ajoutez la balise Pinterest
Ajoutez la balise Pinterest à votre site pour pouvoir suivre les conversions, mesurer votre ROAS et optimiser le reciblage ou les annonces de vos campagnes shopping. Vous pouvez également développer de nouvelles audiences en trouvant les internautes qui ont réalisé une action sur votre site ou qui en ont visité une page.
2.
Téléchargez votre catalogue produit
Grâce à Catalogues, vous pouvez transformer l’ensemble de votre catalogue produit en Épingles Produit consultables, en une seule fois. Profitez également du multi-feed pour vendre dans plusieurs pays et développer facilement votre présence à l’international.
3.
Connectez votre compte à Shopify
Si vous avez une boutique Shopify, vous pouvez l’associer à votre compte professionnel Pinterest directement dans l’application et ajouter vos produits en quelques clics. La balise Pinterest sera configurée automatiquement et l’onglet Shopping apparaîtra sur votre profil.
