The Point : les deux dernières années ont contraint les gens à réinventer leur façon de célébrer les fêtes de fin d’année. Même si leurs tailles ont pu être réduite ces deux dernières années, elles sont devenues plus fréquentes qu’auparavant. Lorsque les gens ont redéfini leur façon de célébrer les fêtes, ils ont créé de nouveaux « petits moments » à fêter. Ces nouvelles traditions subsistent et rendront ainsi la période des fêtes de fin d’année 2022 différente de toutes les autres.
Cette année, les utilisateurs qui font des achats pour les fêtes comptent bien en profiter au maximum. Ils sont fin prêts à organiser comme il se doit les fêtes dont ils rêvent depuis deux ans. Des grandes soirées d’Halloween. Des repas de Friendsgiving à la bonne franquette. Des goûters de Noël avec tous ses invités tant attendus.
Mais il ne suffit pas de voir grand. La pandémie a forcé les consommateurs à s’adapter. Ils ont troqué les grandes fêtes pour des rassemblements plus intimes avec leur famille et leurs amis proches, comme les soirées d’emballage cadeau ou les soirées films de Noël. Et aujourd’hui, ces moments plus intimes vont également perdurer.
Nos études ont démontré qu’il ne s’agit pas d’une période des fêtes comme les autres. Elle mêle le grand et le petit, le monumental et le modeste, la tradition et l’innovation. Et pour ceux qui préparent les fêtes de fin d’année, tout commence maintenant. Cela signifie que votre saison des fêtes doit elle aussi commencer dès maintenant.
Cette année, les consommateurs prévoient plus de célébrations et de moments saisonniers que jamais auparavant. 80 % des consommateurs interrogés dans le cadre de notre enquête ont déclaré qu’ils prévoyaient de multiplier les petits moments tout au long de la saison des fêtes, pour agrémenter les grandes festivités d’occasions de célébrer, pour se rapprocher et pour mettre en place de nouvelles traditions.1 Cela implique de nouvelles traditions comme les fêtes de la récolte, les soirées restes de lendemain de fête et les sorties en groupe pour admirer les lumières festives.
Voilà une excellente nouvelle pour les marques comme la vôtre. Plus les gens ont envie de célébrer, plus ils vont faire des achats en tous genres pour les fêtes, de la décoration aux cadeaux en passant par la nourriture. Vous pouvez tirer parti de ces nouveaux comportements en vous préparant à toutes sortes de moments, petits et grands, au cours de la saison.
En 2021, les annonceurs qui ont tiré parti de plusieurs moments pendant la période des fêtes ont vu leur taux de conversion augmenter quatre fois plus que ceux qui n’avaient misé que sur Noël.2
Plus de moments, plus de chances de succès
Introduire davantage de moments saisonniers à votre combinaison de annonces pour les fêtes est une stratégie rentable. En 2021, les annonceurs qui ont tiré parti de plusieurs moments pendant la période des fêtes ont vu leur taux de conversion augmenter quatre fois plus que ceux qui n’avaient misé que sur Noël.2
En d’autres termes, nous vous déconseillons de lancer des campagnes uniquement en décembre. Les temps forts de la période des fêtes sont évidemment essentiels, mais vous avez tout intérêt à répartir vos campagnes et votre budget sur une saison plus longue et plus variée. Tirez parti des petits moments tout au long de la saison ET des moments phares pour faire un maximum de profit.
Prenez de l’avance. Faites toute la différence.
Sur Pinterest, la saison des fêtes débute avec Halloween et se prolonge jusqu’en janvier de l’année suivante. Le fait est que la planification commence bien avant la célébration. Pour maximiser les possibilités qu’offrent les fêtes de fin d’année, vous devez commencer à promouvoir vos idées et produits des mois avant le début des festivités.
Prenons l’exemple d’Halloween. Comme chacun sait, elle est célébrée le 31 octobre. Mais nos données montrent que le pic publicitaire pour Halloween s’étend de juillet à octobre.4 Les marques qui ne diffusent du contenu que lors du dernier mois passent à côté. Les marques qui commencent à diffuser leur contenu pour Halloween pendant l’été touchent davantage de consommateurs, et ce plus tôt dans le processus de planification.
Une campagne de marketing cohérente et opportune tout au long de la saison donne de meilleurs résultats. Les marques sur Pinterest obtiennent cinq fois plus de conversions lorsque l’exposition à leurs annonces pour les fêtes est précoce, par rapport aux marques qui démarrent leurs campagnes publicitaires plus tard.3
Michaels a pu constater le succès de cette démarche l’année dernière avec son marketing multi-objectifs pour les fêtes. L’entreprise a lancé simultanément différents objectifs de campagne visant à attirer les consommateurs à chaque étape du funnel de conversion tout au long de la saison. Michaels n’a constaté qu’un chevauchement de 6 % des audiences pour chaque objectif, ce qui montre que Pinterest a permis d’atteindre efficacement les consommateurs à toutes les étapes.5
Imaginez cette opportunité répartie sur de nombreux moments clés tout au long de la période des fêtes : à chaque étape, il y a toujours quelqu’un qui se prépare à planifier ou à acheter.
Grandes fêtes4
Halloween
Thanksgiving
Black Friday/Cyber Week
Hanoucca
Noël
Nouvel An
Pic d’opportunités publicitaires
juillet – octobre
août – novembre
octobre – novembre
août – décembre
juillet – décembre
novembre – décembre
Tirez parti de chaque moment
Les consommateurs qui préparent les fêtes de fin d’année sont à l’affût de nouvelles idées pour cette période riche en festivités. Et c’est sur Pinterest qu’ils viennent les chercher. Profitez de cette occasion pour influencer leurs achats pendant qu’ils préparent les fêtes. N’attendez pas la fin de leurs préparatifs pour les influencer.
Exploitez les insights
Activez d’autres moments
Commencez à planifier le calendrier de votre campagne dès maintenant, en réfléchissant à un mélange entre les grands moments classiques et les petits moments plus modestes auxquels votre marque peut s’associer. Réfléchissez aux liens naturels entre ce que vous offrez et la façon dont les personnes célèbrent. Vos produits sont peut-être plus adaptés à un certain domaine, comme les cadeaux, ou à une certaine période de l’année. Identifiez les moyens par lesquels votre entreprise peut contribuer à amplifier et à faire rayonner les festivités.
Aidez les utilisateurs à planifier plusieurs événements à la fois
Les consommateurs pour les fêtes ont des besoins qui se recoupent tout au long de la saison. Ils peuvent faire leurs achats pour Noël, préparer le dîner de Thanksgiving et choisir la décoration pour le Nouvel An, le tout simultanément. Réfléchissez à différents types d'objectifs et à la manière dont ils peuvent se compléter. Veillez à ce que vos campagnes pour les fêtes de fin d'année incluent différents types d'objectifs afin d'être sûr de toucher les consommateurs à chaque étape du processus.
Faites de la recherche de cadeaux un jeu d’enfant.
Les utilisateurs viennent sur Pinterest l’esprit ouvert et ne savent pas exactement quoi acheter. Cependant, ils savent à qui ils veulent acheter, et cherchent donc des cadeaux en fonction de critères comme le lien de parenté (mère, frère, etc.) ou les centres d’intérêt de ce dernier. Ajoutez cette spécificité à vos assets créatifs pour atteindre votre audience directement.
Vous avez besoin d’autres conseils ?
Regardez notre webinaire sur les fêtes de fin d’année pour obtenir des insights uniques sur les achats pendant cette période sur Pinterest et des recommandations sur la manière d’élaborer vos plans médias pour la saison.