Redéfinir le reach : pourquoi c'est important pour les marques
Toutes les impressions ne se valent pas. Découvrez pourquoi il est important de s’intéresser à qui voit réellement vos publicités vidéo et comment le reach sur Pinterest génère de meilleurs résultats que les autres plateformes en matière de visibilité, de couverture et d’engagement.
« La visibilité est un élément clé et toutes les impressions ne se valent pas. »
Antoine Le Nôtre, Head of Measurement & Insights, Pinterest France, Southern Europe & Benelux
En tant que marketeur, vous êtes habitué à gérer la pression
Mais, cette année le report ou annulation de grands événements et amputation de budgets publicitaires, ont encore fait monter la pression d’un cran… Faire plus avec moins est devenu la norme - et les vidéos publicitaires sur pinterest peuvent à cet égard vous apporter la solution.
La visibilité est un élément clé et toutes les impressions ne se valent pas. C’est pourquoi le Media Rating Council (MRC), après avoir redéfini son standard de mesure, stipule que pour qu’une vidéo soit considérée comme visionnable, 50 % de son contenu doit être visible à l’écran au moins deux secondes et vue par une personne réelle.1
Sur Pinterest, il existe un alignement naturel entre ce que les utilisateurs cherchent en matière d’idées et d’inspiration et ce que les annonceurs font pour les aider à passer à l’acte. Voilà pourquoi ses publicités vidéo affichent des taux de visibilité 3 fois supérieurs à celles des autres plateformes mobiles.
Les annonceurs, veulent atteindre une audience engagé. C’est le cas sur Pinterest : les utilisateurs y sont 1,4 fois plus susceptibles d’entreprendre un achat que les utilisateurs des autres plateformes.2 Cela signifie que votre publicité vidéo peut avec la même fréquence et le même budget avoir plus d’impact qu’ailleurs.
Comment sont vues vos annonces
Comment certains fournisseurs signalent les impressions visibles
Comment les fournisseurs conformes MRC signalent les impressions visibles
De meilleurs résultats pour les annonceurs reposent sur trois choses :
Atteindre plus efficacement des personnes réelles
Bien comprendre le reach est la base de toutes campagnes publicitaires réussies. Mais la grande question est de savoir si vos publicités atteignent efficacement votre cible et quel est leur impact véritable.
Chez Pinterest, nous prenons très au sérieux la visibilité des publicités et leur impact potentiel sur la perception des marques. Selon WPP, les publicités vidéo lancées sur Pinterest ont un taux de visualisation 3x supérieur à la moyenne des réseaux sociaux.3
Les vidéos prennent les devants
L’équipe de statistiques de Pinterest s’est également associée à la solution Brand Lift Insights de Kantar pour mesurer le viewable reach des annonces vidéo sur la plateforme. Après avoir analysé 42 campagnes en France, en Espagne, en Allemagne et au Royaume-Uni, les résultats allaient de 54 % à 99 %, avec une moyenne de 82 %. Cela signifie que plus de 8 personnes sur 10 touchées par la campagne ont visionné la vidéo au moins une fois pendant au moins deux secondes, avec 50 % de la vidéo visible à l’écran.
Atteindre les bonnes personnes
La puissance de Pinterest est directement liée à ses utilisateurs. C'est ce qui rend la plateforme si unique pour les marketeurs.
Une plateforme personnelle
Pinterest est un réseau qui occupe une place particulière dans la sphère privée. Il s’agit d’un réseau personnel et pas d’un réseau social. C'est là que les utilisateurs imaginent l’avenir, contrairement aux réseaux sociaux où ils publient des photos de leur passé. Et quand ils planifient des événements à venir, ils commencent leurs recherches très tôt. Lorsqu’ils sont indécis, ils cherchent l'inspiration qui les aidera à passer à l’action.
Une plateforme de référence pour ceux qui veulent agir tôt
Cet état d'esprit unique est renforcé par le fait que 97 % des recherches principales sur Pinterest ne portent pas sur une marque.4 Les utilisateurs viennent donc chercher quelque chose de précis, mais pas (encore) une marque en particulier. Ce qui veut dire que vous pourriez être la marque qui se présente à eux en premier.
Une plateforme où les utilisateurs dépensent plus
Avec 17 millions de visiteurs uniques par mois, Pinterest attire de nombreux profils différents.5 Mais tous ont cependant plusieurs choses en commun : ils ont tendance à avoir des revenus plus élevés et ils planifient, dépensent et achètent plus que les utilisateurs d'autres plateformes.6
Vous avez la possibilité de proposer un contenu pertinent à cette audience qualifiée, d'accroître leur considération et d'influencer leurs décisions d'achat. Il est en effet plus intéressant d'atteindre les gens là où ils sont le plus attentifs et orientés vers l'action que d’essayer simplement d'atteindre le plus grand nombre de personnes possible.
Atteindre votre public cible de façon optimale
Le reach et la fréquence vont de pair lorsque l’on aborde le media planning et l’achat d’espaces publicitaires. En effet, le reach permet d'atteindre l'audience cible, tandis que la fréquence expose de façon répétée cette audience au support publicitaire.
Mais le reach et la fréquence sont deux faces d’une même pièce. Les annonceurs souhaitent que leur public cible voit leur publicité un nombre suffisant de fois pour susciter l’action. Mais que veut dire suffisant ? Tout dépend de la plateforme.8
Sur Pinterest, il est plus facile d'atteindre un pourcentage plus élevé de votre audience cible avec le même budget. Avec une croissance de 30 % d’une année sur l’autre du nombre d'utilisateurs à l'international et une dynamique d’enchères favorables aux annonceurs, Pinterest offre une réelle opportunité d'améliorer votre engagement, même sur des cibles très concurrentielles.
De plus, les autres plateformes ne bénéficient pas d’une audience aussi engagé et orienté vers l'action que Pinterest. Pour rappel, les utilisateurs de Pinterest sont 1,4 fois plus susceptibles d’entreprendre un achat que sur les autres plateformes.9
Avec une même fréquence et un même budget, sur Pinterest votre publicité atteint une audience plus engagé et a plus d'impact que sur toutes les autres plateformes.
Qu’est-ce que ça implique pour vous ?
Le taux de reach continuera d’être un moteur clé de l’efficacité d’une campagne. Mais tous les types de reach ne se valent pas. À mesure que la consommation de l’audience évolue, les marketeurs doivent savoir non seulement où leurs annonces vidéo ont été vues, mais également si elles ont eu ou non un impact sur le parcours du consommateur.
Pinterest s’associe à la solution d’insights Brand Lift de Kantar pour aller au-delà des indicateurs traditionnels tels que les impressions et les vues et commencer à mesurer l’impact incrémental que les annonces peuvent avoir sur les indicateurs de marque tels que la notoriété, la considération et l’intention.
Au lieu de chercher à atteindre le plus de personnes possible, considérez ce qui a de l’impact : l’attention et l’engagement. Les consommateurs se rendent sur Pinterest avec un état d’esprit unique. Ils recherchent l’inspiration, et sont pleins d’intentions et sont prêts à passer à l’action. C’est simple : vos investissements publicitaires seront plus efficaces là où votre audience est la plus engagée.
Les utilisateurs de Pinterest sont des visionnaires qui utilisent la plateforme pour planifier et se projeter. Votre contenu pourrait bien être ce qu’ils recherchent. Atteignez-les avant vos concurrents et soyez la solution dont ils ont besoin.
C’est le moment idéal pour diffuser vos annonces sur Pinterest