Tendance vs. effet de mode : pourquoi s'appuyer sur de vraies tendances peut booster votre business
27 février 2023 — Milka Privodanova
Les effets de mode comme les grandes tendances peuvent influencer de nombreux aspects de la vie des consommateurs, des meubles qu'ils achètent aux vêtements qu'ils portent. Il est cependant délicat de les distinguer. Et il est encore plus difficile pour les marketeurs de faire un choix stratégique en faveur de l’un ou de l’autre. Du moins jusqu'à présent.
Le contexte actuel est de plus en plus complexe. L'Europe est confrontée à une situation économique difficile, le pouvoir d'achat diminue et les consommateurs doivent faire des choix. Les entreprises sont elles aussi concernées et les responsables marketing doivent en faire toujours plus avec moins.
Savoir sur quels insights s’appuyer peut s'avérer difficile ces temps-ci. Et, alors que la culture évolue à vitesse grand V, des informations contradictoires peuvent vous induire en erreur sans que vous ne puissiez faire le tri. Et si vous reconsidériez votre rapport à la data ? Et si les responsables marketing pouvaient enfin s’appuyer sur un socle solide d'insights pour créer des relations positives et durables avec leurs consommateurs ?
Nous pouvons vous aider. Voilà comment.
Effets de mode et tendances
Le Robert définit l’effet de mode comme « l'augmentation éphémère de l’intérêt pour un style, une activité ou un bien. » Nous avons toujours couru après les effets de mode pour tenter de s’ancrer dans le présent. Nous avons cependant constaté que ceux-ci sont éphémères et, par conséquent, peu propices à booster votre business en dépit des efforts déployés.
Certes, les effets modes ne sont pas tous mauvais. Un effet de mode est souvent l’élément fondateur d’une tendance. Mais, contrairement au caractère éphémère des effets de mode, les tendances impliquent une évolution beaucoup plus importante dans le comportement, les achats et les conversations des consommateurs. C’est en ce sens que les tendances sont infiniment plus puissantes que les modes : elles poussent les consommateurs à passer de l'inspiration à l'action.
Vous vous souvenez de la recette virale des pâtes à la feta rôtie ? Probablement pas. Normal, il s'agissait d'une mode passagère. Pourtant, de nombreuses marques de produits alimentaires ont tenté de tirer parti de son succès. En vain. En se fossoyant dans cet effet de mode, ces marques ont sacrifié leur budget, leur temps et leurs ressources pour une mode passagère. Mais le pire dans tout ça c’est qu’elles ont également manqué une occasion de créer des liens durables avec leurs consommateurs.
Comment ? C’est simple. Juste avant que cette recette ne devienne populaire, et longtemps après qu'elle l'ait été, nous avons constaté une augmentation des recherches « recettes faciles pour le dîner » sur Pinterest. Et, contrairement à la recette des pâtes à la feta rôtie, cette tendance indiquait un véritable changement de comportement des consommateurs et représentait donc une opportunité en or de se rapprocher de leurs vrais besoins. Dans le même temps, les créateurs Pinterest faisaient évoluer l’effet de mode en y apportant leur touche personnelle (Pâtes carbonara au kimchi ou Feta et tomates rôties). Parce que bien souvent, les effets de mode contribuent à l’évolution d’une tendance.
L'art de prédire les tendances
Vous voyez où nous voulons en venir ? Dans un monde en évolution permanente, il est essentiel de pouvoir s’appuyer sur des tendances solides. Et c’est en ce sens que le rapport de tendance Pinterest Predicts est si puissant. Moins d’effets de mode, plus de tendances.
Pinterest Predicts est notre fenêtre sur l'avenir. Il s'agit d'un rapport comprenant 27 grandes tendances émergentes et 135 mots-clés (couvrant plus de 11 catégories) pour aider les marques et les agences à concevoir des campagnes pertinentes sur le plan culturel.
Au cours des trois dernières années, 80 % de nos prédictions se sont avérées exactes.1 Et ce n’est pas tout ! Une étude de l’institut Black Swan a également révélé que les tendances Pinterest se développent plus rapidement, durent plus longtemps et sont une source d'inspiration dans toutes les catégories.2
Les créateurs de tendances
Les marques utilisent ces données pour participer au débat. Mais elles s’en servent également pour le lancer, devenant ainsi de véritables “trendsetters” sur Pinterest.
C'est ce qu'a fait la marque de meubles Swoon. Elle a utilisé notre outil Pinterest Trends et a remarqué une augmentation des recherches de termes liés aux intérieurs verts. En combinant cette information avec la tendance Plantez le décor que nous avions prédite en 2022, Swoon a conçu une campagne baptisée “Green Living” qui a permis d'augmenter son ROAS de près de 50 % par rapport à l'année précédente.3
En parallèle, en France, la marque de boissons Lillet, du groupe Pernod Ricard, a construit sa campagne estivale autour des insights Pinterest, en utilisant l'outil Pinterest Trends pour comprendre les centres d'intérêt de son audience cible, les femmes de 25 à 49 ans. En s'appuyant sur les données relatives aux tenues survitaminées, une autre tendance du rapport 2022, la marque a adapté sa stratégie créative ce qui a permis d'augmenter de 90% son intention d’achat sur son coeur de cible et de +34% sa notoriété de marque.4
BioMarkt, la chaîne allemande de supermarchés bio, est un autre exemple de marque ayant utilisé les insights de Pinterest Predicts pour atteindre son client cible. Sa campagne a obtenu des résultats significatifs, avec notamment une hausse de 94 % du nombre de clics par rapport aux benchmarks internes, grâce à son utilisation du ciblage par centres d'intérêt et par mots-clés ainsi qu'au badge Pinterest Trends.5
Il ne s'agit là que de trois exemples de marques qui ont réussi à véritablement s'approprier les tendances et à utiliser les données Pinterest pour établir des relations fortes avec leurs consommateurs. Des consommateurs qui sont donc passés de l'inspiration à l'action.
Cette année est particulièrement difficile et incertaine. Personne n’en doute. Mais les difficultés sont vectrices d’opportunités. Et les responsables marketing le savent. Avec Pinterest Predicts et ses outils, comprenez les tendances d’aujourd’hui et devancez celles de demain. Il est grand temps de tisser des liens plus profonds avec votre audience. Arrêtez de subir les effets de mode. Créez des tendances.
Si vous travaillez déjà avec une équipe de vente Pinterest, envoyez un e-mail à votre représentant pour en savoir plus sur les opportunités Pinterest Predicts. Si vous découvrez les annonces Pinterest, vous pouvez obtenir de l'aide.
