Modèles Shopping sur Pinterest : améliorez les performances de vos pages de produits

Le déploiement du retail marketing n’a jamais été aussi simple. Les feeds se mettent à jour en temps réel, les budgets sont transférés en toute fluidité d’un canal à un autre et l’automatisation associe systématiquement la bonne personne au bon produit, au bon moment. Malgré toute cette sophistication, il reste, contre toute attente, une ombre au tableau : les annonces Shopping elles-mêmes.

Jetez un œil à vos propres annonces Shopping. Dans certains cas, les visuels et les détails de vos produits proviennent directement du feed, laissant alors peu de place au contexte. Dans d’autres cas, des modèles sont en place, mais appliqués de manière uniforme à tous les produits et moments. Quoi qu’il en soit, le suivi des habitudes de navigation, de comparaison et de décision des utilisateurs peut donc s’avérer compliqué.

Sur Pinterest, cette uniformité a un coût. Pinterest est une plateforme de recherche visuelle conçue pour la prise de décisions et pas seulement pour la navigation. Les utilisateurs l’utilisent pour planifier, explorer et prendre des décisions. Les recherches, telles que « tenues de bureau chaudes pour l’hiver » ou « idées de garde-manger pour petite cuisine », ne se résument pas à trouver une référence unique : ce sont aussi des signaux d’intention, façonnés par des goûts, un contexte et des priorités.

L’approche suivante va vous aider à repenser vos modèles Shopping sur Pinterest, afin d’adapter vos annonces aux habitudes d’achat et de décision des utilisateurs.

1. Le point de départ de cette approche n’est pas la page d’accueil, mais le contexte dans lequel apparaît votre marque

Défi : les distributeurs ont tendance à investir massivement dans le storytelling en haut et milieu de funnel : photos lifestyle, univers de la marque et récits soigneusement travaillés pour susciter un intérêt. Mais en matière d’annonces Shopping, beaucoup de marques se contentent d’extraire leurs produits directement de la page d’accueil. Packshot. Prix. Contexte minimum. La réflexion relative au contenu disparaît au moment même où les consommateurs sont en phase de décision.

Impact : cette lacune doit être comblée. En l’absence de modèles correctement conçus, vos annonces en bas de funnel peuvent perdre les repères de et le contexte de marque qui ont initialement suscité l’intérêt des utilisateurs. Les produits commencent à devenir génériques et interchangeables au moment même où un utilisateur est en train de réfléchir à son achat.

Opportunité : placez les modèles au centre de votre stratégie bas de funnel sur Pinterest. Que vous utilisiez nos outils ou des solutions partenaires, telles que Smartly, vos systèmes de modèles peuvent directement s’intégrer aux formats des annonces Shopping de Pinterest, sans altérer la cohérence de la marque et tout en s’adaptant à un environnement visuel et axé sur la prise de décisions dans lequel les utilisateurs ont l’esprit ouvert et sont prêts à passer à l’action. Correctement élaborés, les modèles intègrent vos repères visuels, votre style et vos propositions de valeur dans vos annonces Shopping, afin que vos produits apparaissent naturellement au cours de l’expérience et non comme simple renvoi vers un catalogue.

2. Les utilisateurs recherchent des idées et des parcours, pas des grilles de produits

Défi : les utilisateurs ne s’appuient pas sur des références pour commencer leurs achats, mais sur des idées : « rénovation de balcon », « canapé modulable pour petit espace », « organiser un brunch ». Sur Pinterest, les utilisateurs explorent visuellement leurs idées et affinent leurs goûts, leur humeur et les cas d’utilisation envisagés avant de sélectionner un produit. Les grilles de produits statiques peinent à répondre à cet état d’esprit, car elles montrent uniquement ce qui est disponible et pas ce qui est possible.

Impact : plus de la moitié des utilisateurs de Pinterest déclarent utiliser la plateforme pour faire des achats¹ et 84 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest appartenant à la Gen Z déclarent y découvrir des produits correspondant à leur style.² Le secret de Pinterest ? Son modèle de recherche visuelle qui est 30 % plus susceptible d’identifier et de recommander du contenu pertinent que les principaux modèles prêts à l’emploi, alimentés par les actions de plus d’un demi-milliard d’internautes.³ Par conséquent, des idées peuvent émerger au moment même où les utilisateurs se demandent activement quoi faire ou acheter par la suite. Sans contenu qui s’adapte aux idées et au contexte, les marques peuvent être visibles, mais jamais être choisies.

Opportunité : élaborez vos annonces en privilégiant des idées et pas uniquement votre stock. Sur Pinterest, le contenu s’organise autour de thèmes et de cas d’utilisation, l’IA associant les signaux visuels et sémantiques aux produits pertinents de votre catalogue. Les modèles Shopping sont particulièrement efficaces lorsqu’ils prennent en charge ce type d’exploration, car ils améliorent la visibilité des produits correspondant à une idée donnée, sans uniquement les réduire à de simples articles disponibles à la vente. Des outils, tels que Pinterest Trends vous permettent de découvrir les idées, les termes de recherche et les styles en vogue sur vos marchés clés, afin que vous puissiez créer ou ajuster vos modèles en fonction des thèmes qui font actuellement l’objet de prévisions d’achat chez les utilisateurs.

3. L’automatisation a révolutionné les médias, alors que le contenu est à la traîne

Défi : l’automatisation a métamorphosé en profondeur les médias payants. Les enchères, le ciblage et l’optimisation s’effectuent désormais en un clin d’œil et à grande échelle. Cependant, les systèmes de conception des créas accusent un retard certain. Beaucoup d’équipes conçoivent encore leurs créas campagne après campagne, ce qui limite leur capacité à réagir rapidement à la saisonnalité, aux tendances, aux variations de stock ou aux changements d’état d’esprit des consommateurs.

Impact : en l’absence de systèmes de conception évolutifs, capables d’adapter des mises en page, des messages et des gammes de produits à différents utilisateurs et moments, l’efficacité laisse la place au hasard. Vos médias peuvent être automatisés, mais les annonces que les utilisateurs voient ne le sont généralement pas. Ce décalage se produit au moment même où les consommateurs sont en phase de décision.

Opportunité : élaborez des systèmes de conception prêts à s’adapter et à capter l’intention dès qu’elle se manifeste. À mesure de l’évolution des périodes d’achat (changements de saisons, lancement de promotions, évolution des priorités), le contenu doit s’adapter. Les outils, tels que la fonctionnalité Superpositions de contenus de Pinterest (actuellement en phase de test et prochainement déployée à plus grande échelle), reflètent un principe clé : élaborer des systèmes évolutifs permettant aux équipes d’actualiser l’image de marque et les offres ou de les mettre en avant sans devoir tout recommencer de A à Z. Pour les annonceurs travaillant avec des partenaires, tels que Smartly, ce même principe s’applique à grande échelle : utilisez des modèles basés sur la page d’accueil, des éléments de votre marque et des règles afin que le contenu réponde aux tendances actuelles et pas seulement à ce qui était établi en phase de planification.

Concevoir des modèles adaptés aux habitudes décisionnelles des utilisateurs

Pinterest est la plateforme de recherche visuelle optimisée par l’IA conçue pour la prise de décisions et pas uniquement pour la découverte. Le fossé en matière de retail media ne se creuse pas entre les marques aux gros budgets et celles aux budgets plus modestes, mais entre celles qui réduisent les modèles à une alternative tactique et celles qui les utilisent dans le cadre de leur système régissant les conditions de visibilité du contenu créatif à chaque étape du parcours d’achat. Quand vos modèles transforment des pages de produits en idées facilitant la prise de décision, vous restez pertinent auprès des utilisateurs à l’esprit ouvert, prêts à passer à l’action et en quête de nouveautés sur Pinterest.

C’est le moment ou jamais d’opter pour une approche plus réfléchie. Repensez votre contenu créatif Shopping, puis refondez vos modèles pour adapter votre récit au bas de funnel, refléter de vraies idées et vous adapter en un clin d’œil aux évolutions des périodes d’achat. Pour découvrir comment les superpositions de contenus et/ou des partenaires, tels que Smartly, peuvent vous y aider, contactez votre équipe Pinterest et commencez à élaborer des modèles véritablement adaptés aux habitudes décisionnelles des utilisateurs.