Passez à l'étape suivante : améliorez vos résultats sur Pinterest

Les commerçants font face à une nouvelle réalité : la pression sur les performances des annonces numériques est plus forte que jamais. Les pages d’accueil sont surchargées, les coûts augmentent, les budgets diminuent et les équipes sont débordées.  De plus, les consommateurs ignorent désormais la plupart des annonces, sauf si ces dernières sont extrêmement pertinentes à l’instant T.  Le simple fait d’être présent dans l’espoir de conclure la vente ne suffit plus.

Aujourd’hui, pour réussir, il faut toucher les consommateurs beaucoup plus tôt, c’est-à-dire quand ils cherchent l’inspiration, et pas seulement quand ils sont prêts à acheter. Pour obtenir des résultats, il s’agit de travailler plus intelligemment, et non de dépenser plus.

Ces trois stratégies d’enchères pour vos campagnes shopping Pinterest vous aideront à atteindre vos objectifs, alléger la pression sur votre équipe comme votre budget, et optimiser vos résultats.

Choisissez la stratégie d’enchères la plus adaptée à vos objectifs

Dans l’objectif de ventes par catalogue du Gestionnaire d’annonces Pinterest, vous trouverez trois stratégies d’enchères principales pour répondre à vos objectifs commerciaux :

1. ROAS (retour sur investissement publicitaire)

2. Conversions (oCPM)

3. oCPC (coût par clic optimisé)

Chaque stratégie poursuit un objectif différent en fonction des résultats que vous visez : générer plus de valeur, augmenter le volume ou booster le trafic. Voici comment en tirer parti efficacement.

1. ROAS : optimisez votre budget

Idéal pour : les entreprises qui optimisent les transactions à forte valeur et le retour sur investissement publicitaire.

Choisissez ROAS bidding dans les cas suivants.

• Le KPI de votre campagne est le retour sur investissement publicitaire.

• La valeur de vos ventes peut varier considérablement selon les transactions. (par ex. la mode, l’ameublement, l’électronique).

• Votre configuration permet de transmettre toutes les données de vos ventes, notamment la valeur (envoi des informations depuis votre site vers Pinterest à l’aide de la balise Pinterest ou de l’API de conversion).

ROAS bidding permet à Pinterest de diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles de réaliser des transactions à forte valeur. Cette solution est idéale pour les marques avec des tailles de paniers variables qui souhaitent tirer le meilleur parti de leurs dépenses.

Pinterest Performance+ ROAS bidding utilise l’apprentissage automatique pour ajuster les enchères en temps réel, en donnant la priorité aux transactions susceptibles d’avoir des valeurs plus élevées. Particulièrement efficace pour les détaillants ou les marques dont la taille des commandes est variable, cette solution permet d’augmenter le ROAS total sans augmenter le CPA.

Nous en avons déjà observé l’impact réel : les annonceurs en phase de test bêta ont constaté une hausse moyenne de 10 % du ROAS après avoir utilisé Pinterest Performance+ ROAS bidding.¹

Remarque : vous n’avez pas besoin d’utiliser le type de campagne Pinterest Performance+ pour l’activer. Tant que vous transmettez systématiquement la valeur des ventes réalisées, vous pouvez l’activer dans la rubrique Optimisation et diffusion du Gestionnaire d’annonces.

2. Conversions (oCPM) : générez plus d’achats à moindre coût

Idéal pour : les marques qui cherchent à générer un maximum de conversions à un coût cible.

Choisissez oCPM bidding dans les cas suivants.

• Votre campagne repose sur un KPI relatif au CPA ou au volume de conversions.

• Vous souhaitez optimiser votre ROAS, mais la valeur de vos ventes ne varie pas beaucoup.

• Il n’est pas possible de transmettre la valeur finale de vos ventes.

La solution oCPM bidding permet à Pinterest de diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'acheter. Elle est idéale lorsque les valeurs des commandes sont cohérentes ou que l’optimisation basée sur les valeurs (comme ROAS bidding) n’est pas encore envisagée.

Vous pouvez également effectuer des tests A/B entre l’oCPM et le ROAS afin d’identifier la stratégie la plus performante pour vos objectifs marketing.

3. oCPC : générez des clics tout en restant flexible

Idéal pour : les annonceurs qui souhaitent se concentrer sur la génération de clics et l’optimisation du reach tout en maîtrisant les coûts.

Utilisez oCPC bidding dans les cas suivants.

• Vous souhaitez optimiser vos KPI basés sur les clics tels que le CPC ou le CTR.

• Vous avez besoin d’une campagne flexible pour soutenir des stratégies en haut de funnel.

• Vous avez besoin d’une solution temporaire lors de changements de budget ou de transitions.

• Vous prévoyez de diffuser des annonces Shopping sur Pinterest sans utiliser la balise Pinterest ou l’API de conversion sur votre site. oCPC vous permet de tirer parti de votre page de produits et d’obtenir des résultats sans suivi ni identification supplémentaire.

oCPC vous permet d’atteindre efficacement les consommateurs en générant des clics de qualité à faible coût. Cette solution convient parfaitement aux stratégies de haut de funnel, aux tests de nouvelles créas ou comme solution de repli lorsque le suivi des conversions n’est pas disponible ou souhaité. Bien que les enchères à la conversion ou ROAS génèrent souvent des résultats moyens plus élevés, l’oCPC peut apporter une réelle valeur ajoutée, en particulier pour les annonceurs qui choisissent de ne pas utiliser le suivi de site ou les API. Si vous utilisez l’attribution au last click, effectuez des tests A/B entre les objectifs CPC et basés sur la conversion pour voir ce qui fonctionne le mieux. 

Conseil pratique : associer des stratégies oCPC et oCPM peut générer des résultats encore meilleurs. Les données Pinterest révèlent que l’utilisation conjointe des deux solutions dans les campagnes Shopping peut générer un ROAS médian 55,3 % plus élevé que l’oCPM seul.³

Mettez ces stratégies en œuvre : les étapes suivantes

Avec une bonne stratégie d’enchères, vous pourrez faire plus avec moins, quel que soit votre objectif.

• Définissez votre KPI principal : s’agit-il de la valeur (ROAS), du volume (oCPM) ou des clics (oCPC) ?

• Choisissez la stratégie d’enchères adaptée ou associez oCPC et oCPM pour agir sur l’ensemble du funnel.

• Configurez votre balise Pinterest ou votre API de conversion et assurez-vous de cibler les événements clés.

• Testez, apprenez et optimisez : les tests A/B entre oCPM et ROAS permettent de voir ce qui fonctionne.

• Boostez vos performances avec Pinterest Performance+ et optimisez votre budget.

Les consommateurs évoluent rapidement, et vos campagnes doivent en faire autant. Profitez de toutes les opportunités. Rendez-vous sur le Gestionnaire d’annonces Pinterest pour vous lancer.