Comment optimiser votre page de produits sur Pinterest ?

Si vous utilisez d’ores et déjà Pinterest pour des objectifs de ventes, vous avez probablement déjà importé votre page produit. Mais n’aurait-elle pas besoin d’une petite mise à jour ? 

Votre page de produits (également appelée page de données, source de données ou catalogue produits) alimente plusieurs outils importants de bas de funnel, tels que les Épingles Produits et les annonces Shopping. Ses données définissent la façon dont votre contenu sur Pinterest est recommandé par notre système et qui voit vos Épingles. Elles influencent également la façon dont votre marque apparait sur la plateforme, avec des informations importantes comme la description des produits et les images associées aux Épingles.

Le potentiel de vos données dépend de vous. C'est pourquoi nous vous conseillons d’y apporter des ajustements de temps à autre afin d'optimiser votre page de produits. Après avoir étudié des centaines de campagnes Pinterest, nous avons identifié quatre mesures clés pour des pages de produits optimales. Il est question de trois grands sujets : les métadonnées, l’organisation des produits et le ciblage.

Voyons cela en détail.

Donnez du sens à vos métadonnées

Les métadonnées de votre page produit contiennent des informations utiles sur les produits que vous souhaitez mettre en avant, comme le titre, la description, le prix et la catégorie. Pinterest utilise ensuite vos métadonnées pour montrer vos Épingles Produits aux personnes qu’elles pourraient intéresser le plus.

Soyez le plus précis possible

Nos systèmes s’appuient sur ces champs pour recommander et cibler les annonces : vous devez miser sur l’exhaustivité lorsque vous les renseignez. En d'autres termes, vous devez donner des informations claires et précises pour chaque produit que vous vendez sur Pinterest. 

Imaginons par exemple que vous essayez de vendre une lampe de bureau. Vos métadonnées doivent comporter des informations précises au niveau du titre, de la description et du prix. Pensez aux types de caractéristiques qui peuvent intéresser votre audience et qui expliquent bien ce que vous vendez. Par exemple, est-ce que la lampe fonctionne sur batterie ou sur secteur ? Est-elle jaune ou noire ? Plus vous fournissez d’informations, mieux Pinterest peut cibler vos Épingles Produits auprès des consommateurs potentiels.

Utilisez des mots-clés dans les titres et les descriptions

Pensez à la manière dont les internautes cherchent des produits similaires aux vôtres, et saisissez des mots-clés significatifs dans les champs textuels. Les utilisateurs vous trouveront plus facilement, qu’ils fassent des recherches précises ou qu’ils explorent simplement la catégorie de votre produit. Tout le monde y trouve son compte. 

Associer des termes génériques avec des d'autres plus précis permet de correspondre à davantage de requêtes. Par exemple, le titre et la description de l’Épingle présentée contiennent plusieurs mots-clés que notre système peut utiliser pour montrer ce produit aux internautes cherchant un ventilateur ou des caractéristiques similaires. L’association de mots-clés plus génériques tels que « chambre » et « salon » avec des descriptifs plus précis tels que « ventilateur de plafond tropical » peut permettre à vos annonces ou Épingles d’apparaître dans plus de recherches et de pages d’accueil.

Soignez vos groupes de produits

En matière de diffusion, les groupes de produits constituent la partie immergée de l’iceberg. Ils ne sont pas directement visibles des internautes utilisant Pinterest pour faire des achats. En revanche, ils influencent le choix des produits à afficher et de leur espace de diffusion opéré par nos systèmes. Ainsi, en étiquetant vos produits à plusieurs niveaux de catégorisation, vous enregistrerez de meilleures performances dans les recherches et les catégories shopping correspondantes. Sauter une catégorie pourrait vous faire perdre un consommateur. 

Ajoutez plusieurs niveaux de classification produit

Catégorisez vos produits avec le plus de précision possible. Par exemple, si vous vendez des casques audio, n’indiquez pas seulement la catégorie « Appareils électroniques » dans votre page de produits. Misez sur une taxonomie complète de catégories générales et de sous-catégories pour que nos systèmes trouvent davantage d’occasions de mettre votre produit en avant. Les articles comportant plusieurs niveaux de hiérarchie produit peuvent également renforcer la probabilité d’achat.¹

Pour des casques, vous pouvez donc opérer la catégorisation suivante : Appareils électroniques > Audio > Composants audio > Casques Audio et Écouteurs > Casques.

Aidez les consommateurs à trouver vos produits

Les groupes de produits sont des collections de produits similaires ayant plusieurs caractéristiques en commun, comme le style, la gamme de prix ou l’utilisation visée. Voyez-les comme des rayons ou des allées de magasin. Par exemple, un magasin de meubles peut faire des groupes de produits autour des meubles en bois haut de gamme ou de la décoration rustique. De la même façon que vous ne voudriez pas que vos clients entrent dans votre boutique et y voient tous les produits mélangés, ne les mélangez pas sur votre page de produits.  Organisez vos produits sur votre profil Pinterest de sorte qu’il soit facile pour les consommateurs de trouver ce qu’ils cherchent. 

Faites attention à la segmentation

Lorsque vous diffusez des annonces Shopping, vous pouvez sponsoriser des groupes de produits spécifiques. Cela permet aux consommateurs de découvrir plus de produits de votre marque qu’ils pourraient vouloir acheter. Ainsi, s’il peut être tentant de mettre vos produits dans tous les groupes possibles, faites en sorte qu’ils ne figurent qu’en un seul exemplaire dans une catégorie donnée. L’expérience d’achat s’en trouvera améliorée, et vous pourrez mesurer plus efficacement les performances de vos campagnes.

Évitez les restrictions de ciblage

Les métadonnées de votre page produit ne constituent que des signaux parmi tant d’autres utilisés par Pinterest pour recommander et cibler le contenu. Il est donc préférable de laisser les outils et les algorithmes de la plateforme faire leur travail sans ajouter de restrictions supplémentaires. 

Lorsque vous déployez des campagnes de conversion, évitez d’ajouter vos propres restrictions de ciblage. Cela peut sembler contre-intuitif, mais l’ajout de restrictions peut limiter votre reach et diminuer l’efficacité des autres mesures que nous vous conseillons. Faites confiance à la page et au processus. Laissez le plus gros du travail à Pinterest et à vos métadonnées ! 

À vos marques, prêts, optimisez !

Tout est prêt pour l’optimisation : il n'y a plus qu’à ! Accédez aux catalogues Pinterest, vérifiez vos données et commencez à peaufiner vos pages produits. Si vous êtes accompagné par Pinterest, vous pouvez également demander à votre contact de vérifier le score de votre page de produits pour obtenir des insights supplémentaires. 

Ces conseils en matière de page de produits vous sont donnés dans le cadre d’une série plus large concernant les campagnes de bas de funnel sur Pinterest. Pour plus de bonnes pratiques, suivez le cours gratuit intitulé « La performance sur Pinterest » et le cours « Gérer et optimiser votre catalogue » de la Pinterest Academy.