Obtenez des données de performance grâce à cette stratégie de test
21 février 2024
Les marketeurs en charge de la performance sont confrontés à de nombreux défis, qu’il s’agisse de nouvelles réglementations en matière de données ou de budgets restreints. La capacité à s’adapter rapidement devient donc un avantage de taille. Et avec tous les changements qui nous entourent, il est temps de jeter un regard neuf sur votre stratégie de test.
Pour obtenir d’excellents résultats, il faut avant tout une campagne savamment conçue. Pour tester l’efficacité des campagnes, Pinterest recommande la méthode MECE, qui permet aux équipes responsables de la performance de collecter des insights nuancés et d’ajuster des variables spécifiques. Le principe MECE (Mutuellement Exclusif, Collectivement Exhaustif) est un moyen utile de vérifier la structure d’une campagne en vue d’éventuelles optimisations.
La méthode MECE
Grâce à l’approche MECE, vous pouvez isoler des variables individuelles pour voir l’impact réel de chacune sur vos résultats. Vous devez mener simultanément cinq campagnes au bas de funnel, chacune conçue pour des emplacements et une cible spécifiques. Cela vous permet de couvrir tous les résultats possibles, tout en limitant le chevauchement entre les campagnes individuelles.
Vous vous demandez comment cela fonctionne ? Considérez vos campagnes de performance comme un puzzle. Chaque pièce a une utilité, mais elles doivent toutes être assemblées pour produire le maximum d’efficacité. Dans une approche de test MECE, chaque campagne vise un objectif et une audience très spécifiques. Et lorsque vous regroupez les cinq campagnes, vous touchez votre audience cible à différentes étapes du parcours au bas de funnel.
Structure et reach de la campagne
Sur Pinterest, vous pouvez cibler des personnes avides de découvertes et qui montrent un vif intérêt via la page d’accueil, ou des personnes qui recherchent des idées spécifiques via la barre de recherche. Avec la méthode MECE, vos campagnes toucheront ces deux catégories de personnes, vous aidant ainsi à booster les acquisitions et à mieux planifier vos projets.
Les cinq campagnes à concevoir sont indiquées ci-après. Notez que chacune couvre un ensemble de critères légèrement différents : c’est la partie « mutuellement exclusive ». Il vous sera ainsi plus facile d’identifier ce qui fonctionne et ce qu’il faut améliorer.
Prospection sur la page d’accueil à l’aide du ciblage ouvert
Prospection sur la page de recherche à l’aide du ciblage ouvert
Remarketing sur la page d’accueil pour les visiteurs du site
Remarketing sur la page de recherche pour les visiteurs du site
Reciblage dynamique pour les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre contenu
Vous remarquerez que ces cinq campagnes offrent une combinaison d’emplacements d’annonces Pinterest, afin que vous puissiez toucher les personnes qui vont jusqu’au bout du processus d’achat. Vous pourrez également bénéficier de bon nombre de nos outils de ciblage, notamment la prospection et le remarketing.
Pour commencer, nous vous recommandons de définir le même budget pour chaque campagne afin de répartir les ressources de manière équitable. Ensuite, vous pouvez comparer les performances et ajuster le budget en conséquence.
Apprendre, répéter et optimiser
Une fois que vos campagnes sont actives depuis un certain temps, vous pouvez commencer à examiner les résultats pour voir ce qui fonctionne et ce qu’il faut améliorer.
Consultez l’image ci-dessous à titre d’exemple. Dans ce cas, nous comparons les campagnes 1 et 2 pour voir quelle stratégie a permis de générer un coût par acquisition (CPA) plus efficace. Les deux campagnes ont plusieurs points communs, hormis l’emplacement. Dans ce cas, le CPA a été inférieur pour la campagne 1, ce qui signifie que la campagne avec un emplacement sur la page d’accueil a généré de meilleurs résultats. La marque peut maintenant utiliser ces nouveaux insights lors de l’attribution du budget ou pour ses futures campagnes afin de continuer à maximiser son impact.
Optez pour la méthode MECE pour votre prochaine campagne de performance
C’est maintenant à votre tour d’obtenir les meilleurs résultats possibles sur Pinterest grâce à l’approche MECE. Tout d’abord, consultez tous nos produits de marketing de performance pour décider de votre approche globale. Rendez-vous ensuite dans le Gestionnaire d’annonces pour commencer à configurer de nouvelles campagnes.
Vous voulez en savoir plus avant de vous lancer ? Consultez un résumé de notre cadre de campagnes de performance, ou suivez le cours gratuit de la Pinterest Academy.
