Le guide du marketeur pour cibler ses annonces sur Pinterest

Même les annonces les plus convaincantes n’auront aucun impact si elles ne touchent pas les bonnes personnes. C’est pourquoi le ciblage est essentiel pour des campagnes efficaces, et nous sommes là pour vous aider à trouver l’approche la plus adaptée.

Sur Pinterest, vous pouvez créer une stratégie de ciblage personnalisée qui cible les bonnes personnes pour votre marque et votre message. Associez les options de nos paramètres de ciblage de base avec des stratégies plus sophistiquées et déterminez la bonne combinaison de données démographiques, de centres d’intérêt et de données client permettant à vos annonces d'obtenir les meilleurs résultats.

Votre stratégie de ciblage dépend de vos besoins business et des specificités de votre audience, il est donc essentiel d’explorer toutes vos options :

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Ciblage principal ↓
Ciblage d’audience ↓

Ciblage principal

Si vous êtes novice en matière de ciblage, vous devrez commencer par les principes de base. Sur Pinterest, notre offre de ciblage principal ressemble beaucoup aux options disponibles sur les autres plateformes, et couvre des informations de base comme les données démographiques, les données psychographiques et les emplacements. Vous pouvez accéder à toutes ces options dans le gestionnaire d’annonces de Pinterest et contrôler les paramètres de chaque campagne.

Données démographiques de l’audience

Tout d’abord, réfléchissez aux données démographiques de votre audience. Ces paramètres de ciblage comprennent les informations générales sur l’audience, telles que l’identité de genre, l’âge, l’emplacement, la langue et le type d’appareil¹. Ces paramètres vous aident à toucher une audience spécifique qui vous intéresse particulièrement, comme la Gen Z ou les habitants d’un certain pays.

Données psychographiques de l’audience

Une fois les données démographiques identifiées, il est temps de passer aux données psychographiques. Le ciblage psychographique vous procure un avantage concurrentiel, car il va plus en profondeur et vous aide à toucher les personnes en fonction de leurs centres d’intérêt ou de thèmes qu’ils apprécient. Sur Pinterest, on parle de ciblage par mots-clés et par centres d’intérêt.

Les utilisateurs vont sur Pinterest pour trouver de nouvelles idées et faire des achats, ce qui nous donne des signaux forts sur leurs centres d’intérêt et leurs intentions. Notre suite de ciblage par données psychographiques vous aide à exploiter ces données internes et à cibler les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre contenu.

Vous pouvez configurer votre ciblage psychographique pour obtenir un large impact, ou approfondir des thèmes spécifiques. Par exemple, vous pouvez cibler les personnes intéressées par le contenu beauté sur Pinterest, au niveau de la catégorie. Vous pouvez également aller plus loin avec le ciblage par mots-clés et cibler les personnes recherchant des thèmes tels que « entraînement » ou « tenue de sport esthétique ». Bien que la deuxième stratégie puisse toucher une audience plus restreinte, elle peut multiplier les résultats si vous cherchez à toucher des personnes ayant une forte intention pour un produit ou un thème spécifique.

Ciblage par emplacements

Ciblez des états d’esprit ou des comportements spécifiques grâce au ciblage par emplacement. Vous avez le choix entre les emplacements en page d’accueil, en page de recherche ou une combinaison des deux. Afin d’optimiser les résultats, il peut être utile de réfléchir à la manière dont votre stratégie de ciblage par centres d’intérêt et par mots-clés s’aligne sur votre stratégie de ciblage par emplacement.

Ciblage automatique

Le ciblage élargi utilise des signaux et des ajustements automatisés pour optimiser votre ciblage. Ce paramètre étend automatiquement le reach de votre annonce, en trouvant davantage de personnes intéressées par des thèmes liés à votre annonce et à ses mots-clés. Les outils Pinterest analysent les données telles que les descriptions et les images de vos annonces pour déterminer qui fait partie du groupe de ciblage élargi. Vos autres critères, comme les mots clés négatifs et les données démographiques, restent aussi en place. 

Ciblage d’audience  

Les bases étant posées, vous pouvez maintenant passer à l’étape suivante. Il existe d’autres solutions de ciblage avancé qui combinent plusieurs types de données afin de vous aider à élaborer des stratégies toujours plus efficaces. Vous disposez de nombreuses options, allant du reciblage des clients existants à la création d’audience act-alike.

Utiliser vos listes de clients existantes

En intégrant en toute sécurité vos données CRM dans le Gestionnaire d’annonces Pinterest, vous pouvez adapter vos campagnes à des groupes de clients spécifiques. Importez une liste d’ID d’annonces mobiles ou d’adresses e-mail hachées depuis votre CRM vers le Gestionnaire d’annonces afin de cibler ou d’exclure des groupes de clients existants.

Cela permet de réaliser des ventes croisées ou des ventes incitatives plus efficacement, puisque vous utilisez les données comportementales et d’achat existantes pour personnaliser vos campagnes. Vous pouvez afficher des offres de fidélité spécifiques, présenter des articles liés aux achats précédents ou utiliser d’autres types de contenu personnalisé. Par exemple, imaginez que vous gérez un magasin de vêtements : vous pouvez recibler les acheteurs récents avec des annonces faisant la promotion d’accessoires liés à leurs achats précédents, ce qui peut générer des ventes incrémentales et renforcer la relation client.

Utiliser vos données sur les visiteurs de votre site

Vous pouvez également utiliser des données propriétaires pour recibler les visiteurs de votre propre site. Cela permet de trouver des personnes qui ont déjà interagi avec votre site Web ou magasin et de les toucher avec des messages personnalisés sur Pinterest. Par exemple, vous pouvez importer des données sur les personnes qui ont déjà visité votre page consacrée à la décoration intérieure. Ensuite, vous pouvez utiliser ces données pour diffuser des annonces sur la décoration intérieure, ce qui permet de toucher des personnes plus susceptibles d'acheter votre marque.  Grâce aux données issues de la balise Pinterest ou de l’API de conversions, vous pouvez diffuser des annonces de produits spécifiques qui ont suscité l’intérêt de personnes ayant visité votre site Web, afin qu’elles soient plus susceptibles de les acheter.  

Utiliser les signaux d’engagement de Pinterest 

Le ciblage de l’engagement vous permet de toucher les personnes qui ont déjà interagi avec vos Épingles organiques ou vos annonces. C’est un excellent moyen de reprendre contact avec des personnes déjà intéressées par votre marque ou votre contenu afin de les inciter à passer à l’action. Vous pouvez cibler différents types de comportements comme les clics, les vues ou les enregistrements.  

Par exemple, vous pouvez renouer avec les personnes qui ont cliqué sur vos Épingles organiques concernant l’organisation de soirées, en leur proposant des annonces Shopping spécifiques pour vos articles de fête. Vous pouvez également attirer les personnes qui ont enregistré vos Épingles sur les tendances mode, avec des annonces présentant votre dernière collection de styles d’été. 

Utiliser les audiences act-alike 

Le ciblage « act-alike » vous permet de toucher encore plus de personnes qui partagent des similitudes ou des caractéristiques avec votre audience existante. Commencez par sélectionner une audience que vous jugez performante pour atteindre vos objectifs commerciaux, puis il suffit de demander à Pinterest de trouver plus de personnes similaires. Cela peut vous aider à étendre votre reach au-delà de votre clientèle existante en utilisant des insights utiles relatifs aux personnes susceptibles d’aimer votre marque. 

Utiliser les personas 

Le ciblage par persona vous permet d’aller encore plus loin que le ciblage par centres d’intérêt, car il vous aide à créer des profils d’audience complets basés sur des configurations personnalisées. Par exemple, vous pouvez créer un persona pour toucher les consommateurs de la Gen Z intéressés par la mode. Les personas étant créés sur mesure, adressez-vous à votre équipe Pinterest pour vous lancer.

Continuer à apprendre avec Pinterest Academy 

En matière de ciblage, les possibilités sont quasi infinies. Pour encore plus d’insights et d’exemples pratiques, suivez notre cours dédié sur Pinterest Academy.