Les bonnes pratiques créatives pour votre prochaine campagne de bas de funnel

Soyons honnêtes : il est facile de se décourager en se disant qu’il faut adapter chacune de ses annonces en fonction des objectifs et des plateformes. Mais nous sommes là pour vous faciliter la tâche. Nos solutions avancées de marketing à la performance vous offrent une multitude d’options pour atteindre vos objectifs de bas de funnel sur Pinterest. Et pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté, nous allons vous partager les clés du succès, basées sur notre data. 

Notre équipe a analysé des centaines de campagnes de performance pour identifier les facteurs clés de réussite.¹ Voici nos meilleurs conseils pour des campagnes de performance plus efficaces. 

1. Utilisez vos visuels pour raconter des histoires

Ne vous contentez pas de choisir des images. Pinterest étant une plateforme visuelle, vous devez faire en sorte qu’elles se démarquent. Appuyez-vous sur une série d’Épingles, d’annonces, voire de tableaux, pour raconter une histoire intéressante et livrer un récit percutant.

Nous vous conseillons d’associer différentes photos lifestyle avec des visuels de produits dans vos annonces pour permettre aux internautes de bien comprendre ce que vous proposez. Par exemple, une marque de vêtements dans le retail pourrait créer des tableaux autour d’histoires intitulés « Les explorateurs urbains » ou encore « Escapades de fin de semaine » afin de présenter des tenues idéales pour des aventures urbaines et des séjours détente. Le fait de voir les produits en situation permet aux internautes de mieux appréhender l’essence de votre marque et d’imaginer vos produits dans leur quotidien. 

2. Misez sur des call-to-actions directs

Guidez facilement les internautes prêts à acheter vers l’étape suivante. Un call-to-action (CTA) clair comme « Acheter » les orientera vers l’achat. Employez des verbes d’action forts et alignez votre CTA sur l’intention de l’annonce. Faites en sorte que vos CTA ciblent une action précise et soient directs. Par exemple, n’écrivez pas « Découvrir » si vous souhaitez que les internautes achètent. Mettez votre CTA bien en évidence en bas de votre annonce, en veillant à ce qu’il ne cache aucun élément de votre contenu créatif. Envisagez l’ajout d’un CTA complémentaire tel que « Parcourir la collection » au sein même de l’annonce pour insister et renforcer un CTA principal indiquant « Acheter ».

3. Rédigez un texte court et clair 

La clarté doit passer avant l’ingéniosité, et c’est d’autant plus vrai pour les annonces de bas de funnel. Dites précisément aux consommateurs ce qu’ils achètent. Vous pouvez utiliser la superposition de texte pour capter l’attention et renforcer l’attrait ou la pertinence de l’offre. Par le biais de ce texte, vous pouvez donner des informations supplémentaires sur ce que vous vendez, comme des avantages particuliers ou des renseignements liés à votre marque (p. ex., « waterproof » ou « livraison gratuite »). Si vous ajoutez du texte sur votre Épingle, veillez à ce qu’il soit suffisamment gros pour être bien lisible par les internautes. 

4. Utilisez différents formats d’annonces

D’après nos études, l’utilisation combinée de différents formats d’annonces peut produire de meilleurs résultats.² Ainsi, si vous cherchez à optimiser votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) et vos taux de conversion (CVR), optez pour des annonces Shopping, des carrousels et des annonces Collections, qui sont les formats les plus efficaces sur ces points.³ En effet, les marques ayant intégré les annonces Shopping à leur mix obtiennent un ROAS supérieur de 15 % et des taux de conversion 2,6 fois plus importants.⁴ Les annonces Shopping vous permettent de faire la promotion de vos produits directement depuis votre catalogue et, ainsi, de toucher les consommateurs lorsqu’ils sont sur le point d’agir, tandis que les carrousels et les annonces Collections vous permettent de présenter des produits complémentaires pour « parfaire le look » ou ceux achetés en plus par les autres internautes. 

Par exemple, une marque de bijoux pourrait créer une annonce carrousel qui met en avant des breloques et des perles à attacher à son bracelet personnalisable phare.  Elle pourrait ensuite recibler les internautes avec une annonce Shopping montrant le bracelet orné de breloques et conduisant directement les consommateurs vers la page d’achat.

5. Créez une expérience fluide au fil des clics

Imaginez que vous cliquez sur une annonce pour des pulls cosy aux couleurs pastels et que vous atterrissiez sur un site Web aux couleurs criardes qui ne présente aucun de ces modèles… Ce ne serait pas très logique ! C’est pour cela qu’il est important de veiller à la cohérence de fond et de forme entre votre page de destination et l’Épingle associée au call-to-action sur lequel l’internaute a cliqué. 

Intégrez des éléments assurant le maintien de votre identité de marque dans vos annonces. Essayez, par exemple, d’y inclure votre logo ou vos couleurs clés, tout en donnant la priorité au message de votre annonce.

Résultat final

Un bas de funnel au top

Commencez par suivre ces conseils pour booster les performances de votre campagne publicitaire sur Pinterest, mais gardez en tête que le contenu créatif publicitaire n’est pas le seul levier d’amélioration du marketing à la performance sur Pinterest. C’est d’ailleurs pour cela que nous formons nos partenaires avec notre guide de performance sur Pinterest. Celui-ci comporte toutes les informations utiles pour optimiser sa page de produits ainsi qu’une stratégie de test de campagne pour recueillir des insights nuancés et ajuster des variables spécifiques.