De l’inspiration à l’action, pourquoi vos meilleurs acheteurs sont sur Pinterest

En effet, une étude exclusive menée par LiveRamp révèle qu’au sein des acheteurs Carrefour, ceux qui utilisent Pinterest dépensent plus, plus souvent et explorent plus de catégories que ceux qui n’utilisent pas la plateforme.

Autrement dit : Pinterest n’attire pas seulement des curieux. C’est une plateforme fréquentée par une audience intentionniste qui vient avec un projet et qui est prête à passer à l’achat.

Pinterest, de l’inspiration à l’action

Bien plus qu’une plateforme d’inspiration, c’est un espace où les consommateurs planifient leurs prochains achats. Ici, l’attention est plus soutenue (les utilisateurs scrollent 1,5 fois plus lentement) et la réceptivité publicitaire est plus forte (+170 % d’attention publicitaire par rapport aux autres plateformes).¹ En observant concrètement les comportements d’achat des détenteurs de carte Carrefour, la différence est nette : l’intentionnalité des utilisateurs de Pinterest se traduit directement dans leurs paniers et leurs habitudes de consommation.

Une audience qui dépense plus

• Ils remplissent des paniers plus diversifiés
  Les utilisateurs de Pinterest détenteurs d’une carte Carrefour achètent +9 % d’articles par passage en magasin.² Cela signifie qu’ils ne se limitent pas à une ou deux références, mais qu’ils explorent davantage les rayons, testent de nouvelles catégories. Pour une marque, c’est l’opportunité d’élargir sa présence dans le panier d’achat.
  

• Ils dépensent davantage à chaque produit et génèrent un panier moyen supérieur
  Les utilisateurs de Pinterest ont tendance à acheter des articles environ 4% plus cher  : ils privilégient la qualité, les formats premium et les marques haute gamme qui leur inspirent confiance.³ Au global, le panier moyen des utilisateurs de Pinterest détenteurs d’une carte Carrefour est 13 % plus élevé que celui des non-utilisateurs de Pinterest.⁴ Une donnée précieuse pour les annonceurs qui cherchent à capter une audience plus premium à fort pouvoir d’achat.

Une appétence accrue pour les nouveautés

• Nouveaux produits
  Les utilisateurs de Pinterest dépensent 15 % de plus sur les nouveaux produits que les non-utilisateurs de Pinterest.⁵ Autrement dit, ce sont des early adopters, toujours à l’affût des dernières tendances. Pour les marques, cette caractéristique en fait l’audience idéale pour lancer de nouvelles gammes, tester des innovations ou accélérer la notoriété d’un produit. Miser sur Pinterest, c’est donc maximiser les chances de succès dès la phase de lancement.

• Nouvelles marques
  Les utilisateurs de Pinterest détenteurs d’une carte Carrefour achètent en moyenne 90 marques différentes, contre 79 pour les autres consommateurs.⁶ Une ouverture et une curiosité fortes : ils aiment découvrir, comparer et tester. Pour les marques, cela signifie qu’il est plus facile de capter l’attention d’une audience encore peu exposée à leur proposition de valeur.

Une propension à l’achat omnicanal

• Les utilisateurs de Pinterest détenteurs d’une carte Carrefour sont 2,5 fois plus enclins à acheter à la fois en ligne et en magasin que ceux qui ne sont pas utilisateurs de Pinterest.⁷ Cela signifie que leur parcours d’achat est fluide et complet : ils découvrent une idée sur Pinterest, puis concrétisent leurs achats aussi bien sur le site e-commerce Carrefour qu’en magasin. Pour les annonceurs, c’est la garantie de toucher une audience fidèle et cohérente sur l’ensemble du parcours client, un atout clé dans un contexte où l’omnicanalité devient la norme.

Une audience stratégique

• Ces résultats révèlent un profil d’acheteurs attentifs, curieux, à fort pouvoir d’achat qui sont prêts à tester de nouvelles tendances, produits et marques. Autrement dit, exactement la cible de consommateurs qui boostera votre croissance.

Comment capitaliser sur cette valeur ?

1. Misez sur la créativité inspirante
   Allez au-delà du simple catalogue produit. Inspirez vos audiences avec des visuels immersifs, des tutoriels ou des mises en scène lifestyle qui transforment une idée en acte d’achat.

2. Jouez sur le bon timing
   Les utilisateurs de Pinterest  planifient leurs projets en avance. C’est le moment idéal pour capter leur attention lors des périodes clés : fêtes, rentrée, vacances, mais aussi lors des grands moments de vie (déménagement, naissance, mariage).

3. Mesurez ce qui compte vraiment
   Ne vous arrêtez pas au reach. Testez et mesurez l’impact réel de vos campagnes sur vos ventes incrémentales, en ligne comme en magasin.

4. Lancez vos nouveautés auprès d’early adopters
   Les utilisateurs de Pinterest sont des explorateurs. Ils aiment découvrir et adopter de nouveaux produits. Faites d’eux vos premiers ambassadeurs lors de vos lancements de gammes et innovations.

Ne manquez pas vos acheteurs les plus précieux

Passez à l’action dès aujourd’hui : créez vos campagnes sur Pinterest et mesurez l’impact réel sur vos ventes.