Renforcez votre stratégie marketing bas de funnel sur Pinterest

Alors que le secteur publicitaire se prépare à un monde sans cookies tiers, des stratégies courantes comme le reciblage ou l’attribution au last click deviendront de plus en plus complexes à mettre en œuvre pour les responsables marketing. Au cœur de toute difficulté, cependant, se cache une opportunité. En s’appuyant sur le comportement lié aux achats des internautes sur Pinterest et en adoptant les solutions adaptées proposées par la plateforme, conçues pour affronter la perte des cookies et diriger les consommateurs directement vers votre boutique, votre stratégie bas de funnel pourrait révéler un potentiel supplémentaire.

Même si de très nombreux internautes se rendent sur Pinterest pour y trouver l’inspiration, la plupart viennent en réalité pour effectuer des achats.¹ Et les dépenses mensuelles des consommateurs français sur Pinterest sont 30 % plus élevées que celles des utilisateurs d’autres plateformes.² Le montant de leur panier est également 30 % plus important lors du paiement final.² Les internautes sur Pinterest parcourent la plateforme, comparent, sondent leurs marques préférées et découvrent de nouvelles choses. Le shopping fait partie intégrante du parcours utilisateur sur Pinterest et vos annonces peuvent enrichir leur expérience.

Atteignez des audiences réceptives grâce aux données internes

Les internautes qui font du shopping sur Pinterest ont envie d’essayer quelque chose de nouveau, mais ne savent pas forcément encore quoi. Ils viennent sur la plateforme à la recherche d’inspiration et la quittent en ayant pris une décision. Les consommateurs enregistrent des Épingles qui correspondent à leurs centres d’intérêt, compilent des idées soigneusement choisies dans des tableaux et cliquent sur le contenu qui leur donne envie d’en apprendre davantage. Ces actions s’apparentent à une forme de sélection manuelle, fournissant des signaux forts de l’intention du consommateur. En se servant de données internes et en exploitant au mieux les fonctionnalités de la plateforme de Pinterest, les responsables marketing peuvent toujours atteindre des consommateurs fortement engagés, même sans l’aide des cookies tiers.

Dans le cadre d’une étude sur le shopping conduite par Dynata, les utilisateurs de Pinterest en France ont déclaré être quatre fois plus susceptibles d’affirmer qu’ils font constamment du shopping.² Une autre étude réalisée par Reach3 a montré que 80 % des consommateurs français considèrent Pinterest comme un complément utile au shopping en magasin ; soit deux fois plus que les autres plateformes de réseaux sociaux.³

Et comme 97 % des recherches les plus populaires sur Pinterest ne sont associées à aucune marque, les annonceurs qui innovent en utilisant les annonces Pinterest et qui mettent en place des stratégies bas de funnel efficaces peuvent non seulement prospérer, mais aussi attirer de nouveaux clients.⁴

Comment renforcer votre stratégie bas de funnel sur Pinterest 

Envisagez d’utiliser ces trois produits d’annonces pour faciliter l’élaboration de vos stratégies au bas du funnel sur Pinterest :

1. Utilisez  l’API de conversions
Les dernières mises à jour relatives à la confidentialité vont compliquer le suivi de vos conversions. L’API de conversions protège ces conversions en permettant aux annonceurs de les transmettre directement à Pinterest (plutôt que par le suivi du navigateur). Elle fonctionne en association avec la balise Pinterest pour fournir une visibilité complète des conversions, ce qui garantit un suivi précis. Les avantages sont évidents : lorsque Swyft, retailer décoration et ameublement, a intégré l’API de conversions Pinterest à sa combinaison d’outils marketing, elle a constaté une hausse de 35 % des paiements finaux attribués et une amélioration de 26 % du CPA4.⁵

À mettre en place directement par le biais du gestionnaire d’annonces Pinterest ou consulter Tealium, Google Tag Manager, Shopify, ou d’autres tierces parties pour obtenir les instructions d’intégration.

2. Ajoutez des liens profonds mobile
L’ajout du Mobile Deeplinking à vos campagnes de conversion et vos campagnes shopping contribue à guider naturellement les utilisateurs de l’application Pinterest vers les pages produits spécifiques dans votre application. Cela rapproche les clients de votre produit et facilite le processus de paiement final.

3. Testez les liens directs (bientôt disponibles)
Notre nouveau parcours utilisateur est intégré aux campagnes bas de funnel depuis 2024. Il enrichit l’expérience utilisateur tout en ouvrant la voie à plus d’achats.

Envie d’en savoir plus ? Contactez l’équipe en charge de votre compte pour obtenir de plus amples informations.

En tirant parti de ces nouvelles solutions, vous pouvez améliorer de façon significative les performances, la visibilité, l’actionnabilité et les conversions de vos annonces sur Pinterest. Privilégiez votre stratégie bas de funnel pour obtenir des résultats optimaux.

Vos clients sont déjà présents sur Pinterest. Et vous ?

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