Touchez des consommateurs à forte intention d’achat sur de nouveaux marchés. Grâce aux outils Shopping de Pinterest, lancez, optimisez et boostez vos campagnes Shopping internationales en toute simplicité.
À New York comme à Berlin, les consommateurs en quête d’un nouveau canapé ont les mêmes réflexes. Ils partent d’une idée vague, consultent des images en ligne, enregistrent celles qui leur plaisent, puis reviennent plus tard lorsqu’ils sont prêts à se décider. L’important est qu'ils soient convaincus par ce qu’ils voient : la langue, le prix et les informations données doivent leur inspirent confiance au moment de l’achat.
Pour les enseignes internationales, le défi consiste à opérer sur tous les marchés en même temps. Que les activations soient planifiées pays par pays ou à l’échelle de plusieurs marchés, les équipes ont besoin d’une solution pour maintenir des informations produit cohérentes, localisées et à jour, partout où les consommateurs les consultent.
Pinterest est une plateforme de recherche visuelle optimisée par l’IA, où la principale raison de visite est l’achat.1 Grâce aux nouveaux outils Shopping internationaux qui relient votre catalogue à des expériences propres à chaque marché, il est beaucoup plus facile de proposer des parcours d’achat pertinents et localisés, sans avoir à réinventer votre approche chaque fois que vous entrez sur un nouveau marché.
1. Importez votre catalogue complet pour faire découvrir votre marque au monde entier
Importez l’intégralité de votre catalogue de produits sur Pinterest. Cela favorise la découverte continue grâce à la recherche visuelle. Notre IA peut analyser l’ensemble de votre gamme et mettre en avant des produits plus pertinents dans davantage de contextes.
Pinterest prend en charge les mêmes structures de catalogue que celles que vous utilisez déjà sur d’autres plateformes : une seule source primaire de données avec des flux complémentaires alimentant plusieurs pays, ou des flux principaux spécifiques aux pays permettant d’adapter chaque marché individuellement. Sur Pinterest, vous pouvez choisir la configuration qui correspond à votre façon actuelle de travailler :
Utilisez des flux principaux par pays lorsque chaque marché dispose de sa propre source de données complète. Cette approche fonctionne bien si vous souhaitez davantage de contrôle par pays, en différenciant, par exemple, les assortiments, les règles de tarification ou les stratégies de merchandising.
Utilisez des flux supplémentaires par pays et par langue pour les superposer à votre source primaire de données. Les flux par pays localisent les prix et la devise ; les flux par langue localisent les titres et les descriptions. C’est une solution plus facile pour gérer la localisation lorsque la majeure partie de votre catalogue est partagée entre plusieurs marchés.
L’objectif n’est pas d’imposer une structure unique, mais de vous donner la possibilité d’utiliser la configuration qui correspond le mieux à la façon dont votre équipe travaille aujourd’hui.
Si vous n’avez pas de flux localisés pour chaque marché, Pinterest peut localiser pour vous une source primaire de données. Sélectionnez simplement un nouveau marché et une source de données : nous traduirons automatiquement les titres et descriptions des produits et convertirons les prix en devise locale. La configuration est simple et ne demande que quelques clics. Vous pouvez ainsi tester et étendre votre présence à de nouveaux marchés sur Pinterest, tout en évitant le long travail de localisation en amont.
2. Activez plusieurs marchés grâce à des campagnes Shopping flexibles
Une fois votre catalogue localisé pour plusieurs marchés, il vous reste à décider comment l’activer. Les campagnes multi-pays et les groupes d’annonces de Pinterest vous permettent de vous développer rapidement et d’adopter une approche « test & learn » sur plusieurs marchés.
Avec les campagnes Shopping multi-pays sur Pinterest, vous pouvez :
Lancer une seule campagne Shopping ou un seul groupe d’annonces pour atteindre simultanément plusieurs marchés. Pinterest récupérera automatiquement, à partir de votre catalogue, les produits pertinents et localisés pour chaque marché.
Regrouper les marchés présentant des niveaux de prix et des comportements de conversion similaires, afin que les signaux de performance (clics, ajouts au panier, conversions) contribuent à accélérer l’apprentissage du système.
Utiliser Pinterest Performance+ pour gérer les enchères, les budgets et la diffusion, afin de vous concentrer sur les créas et la structure qui stimulent la performance.
Si vous préférez ou si vous avez besoin d’allouer le budget par marché, activez chaque pays avec sa propre campagne ou son propre groupe d’annonces. Conservez le même catalogue localisé et la même configuration des marchés. Les avantages de la localisation demeurent.
L’utilisation d’une configuration de campagne multi-pays entraîne deux effets concrets :
Plus d’opportunités d’apprentissage : regrouper plusieurs marchés au sein d’une même campagne peut vous offrir une vision plus claire de la façon dont les personnes réagissent à vos annonces. C’est particulièrement vrai pour les petits marchés, qui génèrent peu d’activité lorsqu’ils sont pris indépendamment les uns des autres.
Moins de contraintes opérationnelles : au lieu de gérer une multitude de campagnes presque identiques, votre équipe s’appuie sur une structure plus claire et consolidée, qui simplifie radicalement vos opérations.
Que vous centralisiez davantage votre configuration ou que vous mainteniez une approche pays par pays, Pinterest vous offre la souplesse d’activer chaque marché de la manière qui convient le mieux à votre entreprise.
3. Gérez votre présence mondiale depuis un seul endroit
Légende : visuel présenté à des fins d’illustration
L’extension à de nouveaux marchés est un investissement stratégique. Il vous faut une vision claire des canaux où vous êtes présent et de la manière dont les personnes réagissent afin de décider des prochaines étapes. C’est là qu’intervient la nouvelle vue Marchés dans Catalogues. Depuis un seul endroit, vous pouvez :
Consulter les marchés où vous diffusez déjà des campagnes Shopping et le niveau d’engagement de chacun (impressions et clics sur les Épingles).
Ajouter de nouveaux marchés et, en quelques clics, activer la traduction automatique des titres et des descriptions ainsi que la conversion des devises pour les prix.
Repérer les pays où les Épingles localisées commencent à gagner en visibilité.
Utiliser cette vue d’ensemble pour décider où investir davantage.
Plus besoin de compiler des rapports issus de campagnes distinctes. Vous obtenez une vision plus simple et plus cohérente de vos activités transfrontalières et de vos activations sur les marchés. Vos prochaines décisions s’appuient ainsi sur le comportement réel des consommateurs.
Commencez petit, développez de manière maîtrisée
Les annonceurs qui obtiennent les meilleurs résultats à l’international sur Pinterest sont ceux qui testent, apprennent, puis déploient à grande échelle ce qui fonctionne pour leur entreprise. Commencez par un nouveau marché. Choisissez la configuration de localisation et la stratégie de campagne adaptées à votre manière de travailler, puis étendez cette approche à d’autres marchés au fur et à mesure que vos priorités évoluent.
