À vos marques, prêts, achetez : comment préparer votre entreprise à réussir ses campagnes Shopping sur Pinterest

Le shopping en ligne ne commence pas toujours avec la barre de recherche, car les internautes ne font pas leurs achats de manière linéaire. Ils peuvent naviguer pour le plaisir, avoir un but ou bien trouver l’inspiration de manière inattendue. Essentielles au parcours d’achat, l’exploration et la découverte sont intrinsèquement visuelles. Tout simplement car les consommateurs peuvent identifier ce qui leur plaît quand ils le voient, et ce même sans avoir les mots pour décrire ce qu’ils cherchent. 

C’est là que Pinterest entre en jeu : nous offrons une nouvelle approche de la découverte grâce à nos capacités de recherche visuelle améliorées, transformant chaque défilement et chaque enregistrement en un achat potentiel. Avec plus d’un demi-milliard d’utilisateurs actifs mensuels venant y trouver des idées, Pinterest est la plateforme où l’inspiration rencontre naturellement l’intention.¹ En outre, il s’agit de consommateurs à forte valeur ajoutée : les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest dépensent en moyenne 40 % de plus que les non-utilisateurs et leurs paniers sont 20 % plus importants.² L’opportunité est de taille pour les distributeurs, mais ce seulement si vos produits sont visibles.

Dans ce guide, nous vous expliquons comment assurer la réussite de votre activité grâce aux campagnes Shopping sur Pinterest.

Étape 1 : importez votre catalogue de produits

Votre flux produits, également appelée catalogue de produits ou source de données, est le pilier de votre présence sur Pinterest. Il s’agit d’une liste de vos produits et de leurs attributs, qui vous permet de créer des Épingles produits visibles pour vos annonces Shopping.

• Créez votre flux produits
  Pour démarrer, c’est très simple. Vous pouvez importer le flux directement, vous connecter à l’API Pinterest ou utiliser les intégrations de plateformes tierces comme Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify et WooCommerce.

• Faites l’expérience de l’impact immédiat
  Les commerçants qui ont des catalogues obtiennent 5 fois plus d’impressions que les autres.³ Cette étape fondamentale permet de présenter vos produits aux acheteurs potentiels sur la plateforme.

Étape 2 : optimisez pour réussir

Un catalogue basique, c’est bien ; un catalogue optimisé, cela change tout. Une fois vos produits importés, ces optimisations peuvent augmenter votre visibilité et vos performances.

• Améliorez les métadonnées des produits
  Concentrez-vous sur des informations qualitatives de vos produits. Utilisez des descriptions détaillées (80 caractères ou plus) avec des mots-clés pertinents. Présentez des visuels de haute qualité mettant votre produit en vedette. Composez des titres de produits pertinents incluant le nom de la marque, la couleur, le prix et la taille.

• Contrôlez l’état de votre flux produits
  Utilisez le tableau de bord de diagnostic du catalogue Pinterest pour assurer le bon fonctionnement de votre flux. Cet outil vous aide à repérer et à résoudre les problèmes avant qu’ils n’affectent les performances, à comprendre l’effet de différents problèmes sur l’ingestion et la distribution, et à prendre des mesures ciblées pour corriger les erreurs dans votre flux produits.

• Mettez à jour la fréquence d’ingestion
  Activez les mises à jour programmées dans votre source de données et sélectionnez une fréquence d’ingestion adaptée à votre activité. Des mises à jour plus fréquentes permettent de s’assurer que votre contenu reste pertinent pour les consommateurs, en particulier si votre inventaire ou vos prix changent régulièrement.

• Élargissez votre catalogue
  Téléchargez plus de produits pour de meilleures performances. Les flux produits contenant plus de 2 500 produits obtiennent un ROAS plus de 3 fois plus élevé.⁴ En augmentant le nombre de produits dans votre catalogue, l’apprentissage automatique de Pinterest dispose de plus d’options à tester et à sélectionner, ce qui l’aide à identifier le meilleur article à proposer pour chaque impression à un utilisateur.

Étape 3 : transformez l’inspiration en action

Aidez à transformer la navigation passive en expériences d’achat plus actives grâce à ces techniques conçues pour potentiellement attirer les utilisateurs au moment où ils sont le plus inspirés.

• Proposez l’ensemble de vos Épingles à l’achat
  L’étiquetage des produits vous permet d’ajouter des produits de votre catalogue à une image lifestyle. Les utilisateurs de Pinterest peuvent ainsi trouver plus facilement les articles qu’ils aiment. En réalité, les utilisateurs affichent une intention d’achat 70 % plus élevée pour les Épingles avec des produits étiquetés dans des mises en scène ou des images de marques, en comparaison par rapport aux Épingles Produits simples.⁵

• Associez votre contenu Instagram
  Revendiquez votre compte Instagram sur Pinterest pour que votre contenu vous soit attribué et transformez vos publications et Reels des 90 derniers jours en Épingles. Avec plus de 75 000 Épingles provenant d’Instagram chaque jour, l’identification de ces Épingles pourrait générer du trafic directement vers vos pages de produits.⁶

• Créez des annonces à grande échelle avec le catalogue de contenu créatif
  Automatisez la création et la distribution de milliers d’Épingles avec le catalogue de contenu créatif. Téléchargez des images et des vidéos pour créer facilement divers types d’annonces, tels que les contenus lifestyle, les contenus générés par les utilisateurs, ou ceux d’influenceurs. Organisez les Épingles en groupes pour simplifier la gestion des campagnes et laissez Pinterest optimiser et sélectionner les créations les plus pertinentes à montrer à chaque utilisateur.

• Ajoutez des produits et des collages de produits disponibles à l’achat dans vos tableaux⁷
  Étant donné que plus de 25 % du trafic SEO de Pinterest mène aux tableaux, l’ajout de vos produits permet de les rendre plus faciles à découvrir.⁸ Les collages de produits à acheter avec des détails sur les prix, la disponibilité et un lien direct vers votre site aident les utilisateurs à passer à l’action. Soulignons que les collages sont deux fois plus enregistrés que les autres types d’Épingles.⁹

Étape 4 : lancez des campagnes shopping intelligentes

Laissez la technologie Pinterest vous aider à étendre votre reach et à présenter vos produits aux personnes les plus susceptibles de s’y intéresser.

• Utilisez Performance+ de Pinterest
  Générez des campagnes plus efficaces grâce à l’IA et à l’automatisation Performance+ de Pinterest. Créez et améliorez des annonces catalogue, optimisez pour les conversions et atteignez une audience plus large. Obtenez de meilleurs résultats avec moins d’efforts.

• Suscitez un sentiment d’urgence grâce aux promotions
  Activez manuellement les promotions temporaires sur les annonces standard ou Shopping, ou importez-les directement depuis Shopify dans le Gestionnaire d’annonces Pinterest. Le nouvel outil Indicateurs de vente met automatiquement en évidence les changements de prix dans les annonces Shopping concernées dès qu’un produit de votre catalogue est mis en solde. Cerise sur le gâteau : les promotions et les soldes sont automatiquement affichées dans un nouveau module dédié, Deals ads, sur la page d’accueil de Pinterest. 

• Utilisez les mobile deep links
  Simplifiez le parcours d’achat en redirigeant les utilisateurs directement vers une URL dans votre application native. Les annonceurs utilisant les mobile deep links ont constaté une hausse de 235 % de leur taux de conversion et une baisse de 34 % de leur CPA.¹⁰

Étape 5 : mesurer, apprendre, améliorer

On ne peut améliorer que ce que l’on mesure. Un suivi et des analyses de qualité révèlent le véritable impact de Pinterest, et ouvrent des opportunités d’optimisation continues.

• Installez des outils de suivi
  Évitez les incertitudes. Configurez à la fois la balise Pinterest et l’API de conversions pour saisir chaque interaction client avec votre contenu. Les annonceurs utilisant ces deux outils combinés ont constaté une amélioration de près de 10 % de leur CPA.¹¹ 

• Adoptez la mise en place d'A/B tests
  Mettez vos intuitions à l’épreuve avec des expérimentations A/B comparant différentes approches créatives et stratégies de ciblage. Chaque test développe votre intelligence marketing et fournit des insights exploitables qui contribuent à rendre chaque campagne plus intelligente que la précédente. 

• Tirez parti de partenaires de mesure pour obtenir des insights plus approfondis
  Connectez-vous à notre réseau de partenaires de mesure pour voir comment Pinterest s’intègre dans votre écosystème marketing, au sens plus large. Ces partenariats peuvent révéler l’ensemble du parcours client sur tous les canaux, vous aidant ainsi à comprendre l’impact réel de Pinterest sur vos résultats, et pas seulement ce qui se passe sur la plateforme.

Prêt(e) à vous lancer ?

Pinterest est la première plateforme de réseaux sociaux utilisée par les consommateurs pour explorer des produits qui pourraient les intéresser, et pour découvrir de nouveaux styles ou de nouvelles tendances.¹²  Vous savez désormais comment exploiter le potentiel d’achat de Pinterest et entrer en contact avec des consommateurs en quête d’inspiration et prêts à acheter. Il est temps de passer à l’action : importez votre catalogue de produits et lancez votre première campagne shopping dès aujourd’hui.