Les fêtes de fin d’année 2026 commencent maintenant : votre guide Pinterest pour réussir

Lorsque vous faites face à des priorités plus urgentes, il est tentant de remettre à plus tard l’organisation des fêtes de fin d’année.

Le problème ? Vos clients ne vont pas vous attendre, et vous ne pouvez pas vous le permettre non plus. Cela fait des mois qu'ils sont en train de planifier, de comparer les options, d'enregistrer des idées et de forger leurs opinions, et ils n'ont pas attendu la diffusion de votre première annonce pour les fêtes pour le faire. Si vous attendez le mois de novembre pour vous manifester, la plupart des décisions concernant les fêtes de fin d'année auront déjà été prises. C’est précisément à cause de ce décalage que vous passerez à côté de belles opportunités.

Cette année, ne faites pas comme d'habitude. Ne considérez pas la période des fêtes seulement comme la dernière ligne droite de l’année, mais soyez présents tôt, restez actifs tout au long de la saison et touchez les consommateurs au moment même où ils prennent leurs décisions : sur Pinterest.

Concentrez vos efforts sur les consommateurs qui planifient en avance, pas seulement sur les semaines de forte affluence

Les utilisateurs viennent sur Pinterest avant tout pour faire des achats.¹ C’est ce qui rend notre audience unique : un groupe croissant de consommateurs à forte intention que vous ne trouverez nulle part ailleurs, qui planifient activement toutes sortes de choses, des listes de cadeaux et des menus de fêtes aux détails pour leurs soirées et aux traditions saisonnières. De plus, ils se rendent très tôt sur Pinterest : nos données montrent en effet des pics d’activité en relation avec les fêtes de fin d’année dès le mois de septembre.² 

Ainsi, plus vous agissez tôt, plus vous pourrez influencer ces décisions. C’est pourquoi une stratégie full-funnel sur Pinterest est cruciale. Une approche full-funnel en fil rouge vous assure une présence tout au long du parcours client. Et c’est là que Pinterest vous permet d'obtenir des résultats incrémentaux. Selon une récente étude, les annonceurs ont enregistré un ROAS incrémental (iROAS) moyen de 3,71, avec plus de la moitié de ces ventes incrémentales provenant de nouveaux acheteurs. L’iROAS mesuré par les annonceurs sur Pinterest a surpassé celui d’autres plateformes.³ Et ce sont les annonceurs qui ont mené une stratégie full-funnel pendant des mois, et non ceux qui se sont contentés d'un sprint de dernière minute, qui ont observé les retours les plus importants. 

Votre feuille de route pour une stratégie gagnante pour les fêtes

Voici comment élaborer votre stratégie pour les fêtes de fin d'année afin d’attirer l'attention des consommateurs au plus tôt, bien avant qu'ils ne se décident. 

1. Posez les bases. Avant d’investir le moindre euro, faites le point sur votre situation. Assurez-vous que votre catalogue de produits et votre flux produits ont bien été importés et sont prêts. Définissez les objectifs et les KPI qui vous serviront à évaluer la saison. Affinez votre stratégie de mesure pour être capable d'évaluer l’impact réel et découvrir ce que vos dépenses génèrent réellement.

2. Tirez parti de Pinterest Performance+. Pour optimiser vos résultats tout en réduisant les efforts manuels, utilisez Pinterest Performance+ à l’approche du Q4. L’outil regroupe les fonctionnalités d’automatisation et d’IA de Pinterest afin de simplifier la création de campagnes et déployer à plus grande échelle les stratégies qui fonctionnent. Les récentes mises à jour de nos modèles de diffusion d’annonces ont amélioré le ROAS globalement de 28 % à l’issue de tests réalisés auprès d’annonceurs PME utilisant les campagnes Pinterest Performance+ avec des enchères ROAS.⁴ 

3. Testez et apprenez. Avant le rush du Q4, misez sur d’autres moments importants pour votre activité (rentrée scolaire, Halloween, par exemple) afin de savoir ce qui fonctionne auprès de votre audience. Commencez à tester le contenu créatif et créez de nouvelles audiences d’engagement/de reciblage. Voyez ce qui a le plus d’impact, puis utilisez ces enseignements pour élaborer votre stratégie pour les fêtes de fin d'année.

4. Lancez votre campagne pour les fêtes plus tôt. Lancez votre campagne pour les fêtes de fin d'année en vous appuyant sur ce que vous avez appris, en commençant tôt et en la diffusant tout au long de la saison. Visez une mise en ligne le plus tôt possible entre septembre et novembre. Ensuite, faites passer vos budgets et contenus créatifs au niveau supérieur pendant le Q4 en vous appuyant sur vos éléments les plus performants, afin de tirer parti de signaux qui ont fait leurs preuves plutôt que de repartir de zéro. Continuez d’optimiser tout au long de la saison.

5. N’oubliez pas le Q5. La semaine entre Noël et le jour de l’An prolonge la saison des achats sur Pinterest. Pendant cette période, 55 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest continuent d’acheter en ligne et 45 % poursuivent leurs achats en magasin⁵, ce qui donne plus de temps aux marques pour capter l’attention des consommateurs et stimuler les achats. Maintenez vos campagnes actives après le pic des fêtes en actualisant les budgets et les contenus créatifs afin de les aligner sur les inspirations et offres du Nouvel An, et ainsi tirer parti de la prolongation des ventes jusqu’au début du mois de janvier.

Préparez votre liste pour les fêtes

Les marques qui réussissent pendant les fêtes de fin d'année ne sont pas celles qui ont le plus gros budget pour le mois de décembre. Elles s’y prennent tôt, optimisent leurs processus avant le début du pic saisonnier et restent présentes tout au long du parcours client. Si vous souhaitez que les utilisateurs de Pinterest vous choisissent pour les fêtes, c’est maintenant qu’il faut vous y mettre. Téléchargez votre checklist pour les fêtes et partagez-la avec votre équipe, ou cliquez ci-dessous pour lancer votre campagne.