Les campagnes des fêtes sont une source de stress ? Pinterest a tout ce qu’il vous faut
21 septembre 2026
Si vous ressentez une forte anxiété concernant votre campagne de fin d’année, sachez que votre cas n’est pas isolé. Les campagnes des fêtes s’accompagnent d’un léger fond de nervosité. Les budgets sont plus importants, les attentes plus élevées et chaque décision en matière de médias ou de contenu créatif semble amplifiée.
Les campagnes de fin d’année ne laissent guère de place aux approximations. À mesure que les consommateurs passent de l’inspiration à l’achat, les marques doivent savoir ce qui fonctionne et s’adapter rapidement lorsque des ajustements sont nécessaires. C’est d’autant plus important que toucher des consommateurs à forte intention d’achat est l’une des principales préoccupations des responsables marketing pour les fêtes : selon le rapport de tendances d’achats saisonnières et pour les fêtes de fin d’année 2026 de tvScientific by Pinterest, 30 % des responsables marketing déclarent qu’atteindre des consommateurs à forte intention d’achat est leur principal facteur de stress à l’approche de la saison. 1
Cette année, vous disposez d’un nouveau moyen de réduire l’anxiété liée à l’optimisation des fêtes : le score d’optimisation de campagne. Cette nouvelle fonctionnalité transforme la configuration de votre campagne, vos signaux et vos contenus créatifs en un score clair, lisible en un coup d’œil, avec des pistes d’amélioration concrètes. Ce score unique vous indique précisément où concentrer vos efforts, pour ne rien laisser au hasard dans votre configuration pour les fêtes.
Les personnes qui utilisent Pinterest arrivent déjà prêtes à acheter. Vous partez donc sur de bonnes bases. Ce guide vous montre comment exploiter votre nouveau score d’optimisation de campagne, l’associer à des diagnostics en temps réel et à Pinterest Performance+ Creative, et continuer à améliorer vos campagnes tout au long de la saison.
Laissez les recommandations en temps réel peaufiner chaque campagne
Dans le Gestionnaire d’annonces, le score d’optimisation de campagne vous offre une lecture immédiate du degré d’alignement de la configuration de votre campagne avec les bonnes pratiques éprouvées en matière de performance. Tous objectifs confondus, nous constatons qu’un score d’optimisation de campagne plus élevé est corrélé à de meilleures performances de campagne.2
Vous pouvez utiliser le score d’optimisation de campagne lors de la création, de la modification ou de la duplication de campagnes. Votre score repose sur trois piliers : configuration de la campagne, contenus créatifs et qualité des signaux. Tout commence par quelques principes de base simples. Concentrez-vous sur les points suivants :
Adoptez pleinement Pinterest Performance+ pour que le ciblage, les budgets et les enchères fonctionnent ensemble, plutôt que de vous reposer sur des ajustements manuels ponctuels.
Donnez des options au système. Plus de variations créatives et un assortiment de produits plus large permettent aux utilisateurs de voir des annonces plus pertinentes, ce qui peut générer davantage d’impressions, de clics et de conversions.
Conservez une audience large, ou utilisez Pinterest Performance+ targeting, afin de trouver plus facilement les utilisateurs les plus susceptibles de passer à l’action.
Choisissez un budget stable et suffisamment élevé pour atteindre vos objectifs, et évitez de le modifier trop souvent. Si vous hésitez sur le budget à définir, utilisez Media Planner pour consulter des résultats prévisionnels.
Maintenez votre présence au moment où les utilisateurs transforment leur inspiration pour les fêtes en décisions
Deux tiers des personnes qui utilisent Pinterest décrivent leurs sessions comme des moments d’achat avec une intention claire.3 Et leur recherche ne se limite pas à une intention ciblée, elle favorise une découverte plus large : 71 % déclarent que Pinterest les aide à découvrir des produits et des idées qu’ils ne trouveraient pas autrement.3
Cette combinaison d’intention et de découverte est votre avantage pour les fêtes : lorsque vous entrez en contact avec les consommateurs au moment où ils planifient activement, vous pouvez influencer leur liste plutôt que de simplement vous battre pour le last click. Servez-vous de cet état d’esprit pour mettre à l’épreuve vos plans pour les fêtes. Posez-vous les questions suivantes :
Vos campagnes actuelles apparaissent-elles à ces moments décisifs ?
Aident-elles les utilisateurs à découvrir quelque chose de nouveau ?
Vous maintenez votre présence quand les utilisateurs passent de l’inspiration à l’achat ?
Le contenu créatif est la nouvelle monnaie de la performance : comment l’investissez-vous ?
Les consommateurs en période de fêtes ne font pas défiler leur fil de façon linéaire, donc votre contenu créatif ne devrait pas être identique sur tous les emplacements. La variété vous aide à apparaître à davantage de moments où les utilisateurs décident quoi acheter, sans vous reposer sur un seul élément créatif pour tout faire.
Dans chaque groupe d’annonces, diffusez au moins trois formats d’annonces différents. Augmentez ensuite le nombre de contenus créatifs dans ce même groupe d’annonces afin que le système dispose de davantage d’options à tester. Dès que vous passez à cinq annonces distinctes ou plus, vous fournissez suffisamment de signaux pour comprendre ce qui fonctionne auprès de différentes audiences et dans différents contextes.
Activez Pinterest Performance+ Creative pour permettre au système de remixer vos ressources créatives existantes en formats et variantes supplémentaires, sans charge de production supplémentaire. Cela rend la diversité créative durable tout au long de la saison. Cela rend la diversité créative durable tout au long de la saison.
Mettez vos moments forts à l’honneur
Pour vos moments forts, utilisez Premiere Spotlight, notre emplacement vidéo à fort impact qui réserve un espace de premier plan dans la page d’accueil et les résultats de recherche afin de maximiser le reach et la notoriété. Ce format est conçu pour vos moments importants. Avec Premiere Spotlight, élargissez le haut de votre entonnoir des ventes, puis laissez vos médias permanents exploiter cette notoriété et stimuler les performances au quotidien. Les stratégies de notoriété incluant Premiere Spotlight ont multiplié par 1,5 la hausse médiane de la notoriété des Épingles (mémorisation des annonces).4
Lors de l’élaboration de ce mélange, soignez les fondamentaux créatifs : montrez clairement le produit, utilisez des scènes de vie et rendez l’offre facile à comprendre au premier coup d’œil.
Renforcez vos signaux pour que chaque décision compte
Tout ce travail créatif et de campagne ne porte ses fruits que si vos signaux suivent les comportements réels. Des signaux solides et opportuns aident Pinterest à comprendre à quoi ressemble la réussite, à identifier les personnes les plus susceptibles de passer à l’action et à investir votre budget là où il peut avoir le plus d’impact.
Assurez-vous que vos données de conversion reflètent la situation actuelle afin que les enchères répondent au comportement actuel des consommateurs (pas aux résultats de la semaine précédente). Utilisez l’API de conversions Pinterest avec la balise Pinterest pour voir, dans une vue unique, les conversions Web, dans l’application et hors ligne, plutôt que de les rassembler après coup.
Maintenez votre page de produits optimisée et à jour. Des informations exactes sur les produits, leur disponibilité et leurs prix fournissent au système de meilleures données d’entrée, et aident les utilisateurs à voir des produits pertinents quand ils sont prêts à passer à l’action.
Définissez ensuite vos objectifs en précisant comment vous mesurerez le succès. Comment évaluerez-vous les performances sur l’ensemble de vos achats médias et sur Pinterest pendant la période des fêtes ?
Le stress des fêtes ne disparaîtra pas complètement, mais vous pouvez le transformer en élan. Des signaux forts donnent à vos campagnes de fin d’année un cap plus clair pour apprendre, s’adapter et s’améliorer tout au long de la haute saison. Vérifiez votre score d’optimisation de campagne dans le Gestionnaire d’annonces pour voir où vous pouvez consolider vos bases et continuer à faire progresser les performances
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