Comment rendre votre marque incontournable pendant la saison des fêtes ?
26 septembre 2025
La saison des cadeaux commence tôt sur Pinterest. En vous appuyant sur les habitudes de planification et de personnalisation des consommateurs, vous pouvez intervenir au moment précis où ceux-ci établissent leurs wishlists, construire des relations durables et stimuler les ventes tout au long de la saison.
La haute saison des achats approche à grands pas. Les rayons dédiés aux fêtes de fin d’année se remplissent, la concurrence est féroce et la fatigue numérique est plus forte que jamais. La pertinence n’a jamais été aussi importante, alors que 66 % des consommateurs déclarent voir chaque jour des annonces qui leur semblent hors de propos, ce qui engendre une lassitude chez les acheteurs et constitue un défi pour les marques qui souhaitent se distinguer.1
Pour augmenter leurs ventes et fidéliser les consommateurs, les marques doivent se préparer bien en amont et se concentrer sur la planification anticipée, la personnalisation et les moments importants. Ce blog regorge d’insights pour vous aider à atteindre les acheteurs de cadeaux au bon moment, à vous démarquer et à traduire l’inspiration en début de saison en vente pendant la haute saison.
Le parcours d’achat des cadeaux commence plus tôt que vous ne le pensez
Sur Pinterest, une personne recherche un cadeau toutes les trois secondes entre les mois d’octobre et de décembre.2 Si votre marque n’est pas présente à ce moment-là, les consommateurs risquent de passer à côté d’elle au moment d’établir leur liste de souhaits.
28 % des utilisateurs mensuels de Pinterest sont susceptibles de créer des wishlists pour les fêtes (qu’ils consulteront ultérieurement), favorisant ainsi l’achat de cadeaux attentionnés et réfléchis.3 Les listes de cadeaux à s’offrir à soi-même gagnent en importance à partir d’octobre et atteignent leur pic en novembre, avant que les « idées cadeaux pour les autres » ne connaissent une forte augmentation en décembre.4
Tout est dans la personnalisation et la recommandation
Les consommateurs d’aujourd’hui recherchent des sources d’inspiration personnalisées et adaptées à la période de l’année. Sur Pinterest, 54 % des utilisateurs mensuels déclarent apprécier les recommandations de produits personnalisées pendant les fêtes de fin d’année, soit 20 % de plus que les personnes qui n’utilisent pas Pinterest.5
Les recherches populaires telles que « idées de cadeau pour petit ami », « idée cadeau Noël femme » et « cadeau personnalisé » montrent que les personnes recherchent une inspiration adaptée à leurs relations et à leurs centres d’intérêt.6 Lorsque les marques proposent des tableaux de fêtes soigneusement conçus à partir de leur catalogue (des Épingles sélectionnées avec soin, classées par destinataire, centre d’intérêt et prix), elles offrent des idées personnalisées qui trouvent leur place dans les wishlists des consommateurs.
Capter les signaux d’intention
Sur Pinterest, l’inspiration est la première étape pour obtenir des résultats. Un simple enregistrement n’est pas seulement un signe d’intérêt, c’est une intention. En effet, un utilisateur de Pinterest sur deux est plus enclin à acheter un article qu’il a enregistré, ce qui montre qu’une inspiration anticipée peut conduire à des ventes pendant la période des fêtes.7 Ces consommateurs sont des planificateurs réfléchis et généreux, et dépensent davantage pendant les fêtes de fin d’année.8 C’est le moment où jamais de favoriser les enregistrements et la découverte anticipée.
Se démarquer cette saison : votre checklist pour les fêtes
Les internautes se rendent sur Pinterest avec un esprit ouvert, prêts à découvrir de nouvelles choses : 91 % des recherches en France ne contiennent aucun nom de marque.9 Cela signifie que la plupart des utilisateurs n’ont pas encore pris de décision, ce qui vous donne une chance unique d’intervenir tôt, de susciter l’inspiration et de transformer la curiosité en ventes. Avec 62 % d’utilisateurs prêts à découvrir de nouvelles marques pour leurs cadeaux, c’est le moment idéal.10
Voici comment rendre votre marque incontournable cette saison :
Faites preuve de créativité et accordez une attention particulière aux recommandations : utilisez les annonces Collections pour mettre en avant des idées de cadeaux personnalisées.
Instaurez un climat de confiance grâce aux tendances : les badges Tendance Cadeau permettent aux consommateurs d’acheter de nouveaux articles en toute confiance. De plus, il a été démontré qu’ils contribuent à multiplier par 2,411 le taux de conversion, et deux utilisateurs de Pinterest sur trois leur font même davantage confiance qu’aux Épingles standard.12
Soyez les premiers : sponsorisez des espaces éditoriaux pour atteindre les utilisateurs dès le début de leur processus de planification des fêtes. Contactez votre équipe Pinterest pour en savoir plus.
Étendez votre impact : utilisez l’outil Pinterest Trends et la personnalisation optimisée par l’IA de Pinterest Performance+ pour que vos idées restent pertinentes pendant toute la saison.
Maximisez le retour sur investissement : les annonceurs qui ont mené des campagnes full-funnel sur Pinterest au 4e trimestre ont constaté une augmentation de 63 % du ROAS sur un an, par rapport à ceux qui ne l’ont pas fait.13
Sécurisez votre espace : assurez votre positionnement avant que la concurrence n’atteigne son apogée. En agissant rapidement, votre marque pourra être découverte en premier, alors que les consommateurs sont encore ouverts à de nouvelles idées.
Prêt à passer de l’inspiration à l’action ? Téléchargez notre guide marketing pour la saison des fêtes 2025 pour plus d’insights, de stratégies et de créas.
