5 conseils pour booster les ventes de cosmétiques sur Pinterest en 2024
4 mars 2024
L’époque où les consommateurs se fiaient uniquement aux publicités des magazines ou aux panneaux d’affichage pour trouver l’inspiration en matière de beauté est révolue. Désormais, ils vont sur Pinterest pour affiner leur style, découvrir de nouvelles marques comme de nouveaux produits, et acheter ce qui leur plaît.
Selon une récente étude de Nielsen réalisée en Allemagne, dans la catégorie beauté et soins, Pinterest affichait le meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS) par rapport aux autres réseaux sociaux, à la télévision, aux vidéos ou annonces en ligneet aux supports papier.1 Parallèlement, une étude menée au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie et aux Pays-Bas a révélé que 1 campagne beauté sur 2 sur Pinterest stimulait considérablement l’intention d’achat.2
En effet, les gens ne viennent pas sur Pinterest pour scroller sans réfléchir. Ils viennent pour parcourir la plateforme et découvrir des produits qu’ils aiment jusqu’à ce qu’ils trouvent le produit parfait. Vous voulez optimiser votre prochaine campagne beauté sur Pinterest ? Voici cinq conseils inspirés de nos recherches pour vous aider à mettre votre marque en avant auprès d’un plus grand nombre de consommateurs et à générer des résultats.
Maximisez le succès de votre marque de beauté sur Pinterest
1. Démarquez-vous avec une campagne multi-formats
Suscitez la curiosité de votre audience avec une combinaison d’annonces. Quand Guerlain a voulu promouvoir son nouveau rouge à lèvres Rouge G auprès des femmes françaises âgées de 25 à 49 ans sur Pinterest, la marque a opté pour des annonces vidéo, statiques, carrousel et collections, ainsi que pour le ciblage par centres d’intérêt et par mot-clé. Et les effets se sont fait ressentir à chaque étape du funnel. Les annonces vidéo de la marque ont été visionnées près d’un million de fois en l’espace de trois semaines et le nombre d’ajouts au panier a augmenté de 40 %. Et c’est sur Pinterest que la campagne a enregistré le CPM le plus élevé par rapport à d’autres plateformes diffusant les mêmes contenus créatifs.3
2. Distinguez-vous avec une image de marque forte
Pour maximiser les résultats, votre marque doit être mise en avant. Dans notre méta-analyse, nous avons constaté que les contenus créatifs qui présentaient la marque dans les trois premières secondes étaient capables de multiplier par trois la notoriété de marque. De plus, les campagnes comprenant des vidéos de largeur maximale, en plus d’autres ressources, ont vu leur intention d’achat être multipliée par deux.2
3. Mettez en avant de vraies personnes pour stimuler les achats
Montrez à votre audience comment le produit peut s’intégrer dans leur vie, en incluant des personnes dans le contenu créatif de la campagne. Quand Clarins a lancé son gloss Lip Comfort Oil au Royaume-Uni, elle a utilisé des annonces avec des images percutantes montrant des personnes et des textes concis. Le résultat ? Les annonces vidéo ont atteint un taux de complétion de 100 %, ce qui a permis de quasiment doubler la notoriété de marque, ainsi que d’augmenter l’intention d’achat.4
4. Élargissez votre reach avec des créateurs et du contenu généré par les utilisateurs
Lorsque les marques font appel à un influenceur connu ou à une célébrité, l’intention d’achat double.2 Mais les marques de beauté n’ont pas forcément besoin de solliciter de grands noms pour obtenir des résultats. Celles qui ont fait appel à des créateurs et ont utilisé du contenu généré par les utilisateurs sur Pinterest ont multiplié par cinq l’intention d’achat.2 En donnant la possibilité à des personnes de défendre votre marque et de parler en son nom, vous touchez vos clients de manière authentique et efficace.2
5. Proposez des tutoriels pour augmenter l’adoption des produits
Avec la multitude de produits de beauté disponibles sur le marché, il n’est pas surprenant que les utilisateurs apprécient d’avoir un tutoriel détaillé. La campagne DivHAIRsity menée sur Pinterest par Schwarzkopf en Italie en est un excellent exemple. Consciente de l’importance de tutoriels beauté inclusifs, la marque a mis à jour son contenu créatif en permanence et a ciblé ses annonces en fonction de centres d’intérêt et de mots-clés spécifiques. Résultat : elle a obtenu un taux de clics 11 % supérieur aux références des campagnes de considération pour les campagnes beauté sur Pinterest.5
Ne ratez pas l’occasion de briller
Les utilisateurs de Pinterest sont prêts à passer à l’action. Qu’ils veuillent modifier leur routine de soins ou changer de couleur de cheveux, ils voient des annonces qui les aideront à prendre la meilleure décision. L'étude de Nielsen sur le marketing mix réalisée en Allemagne a révélé qu’une simple réaffectation de 5 % du budget consacré aux autres canaux à Pinterest pourrait avoir un impact positif sur le ROAS.1 Qui plus est, avec sa nouvelle suite de produits conçus pour les annonceurs en quête de performance, dont les Mobile Deep Links, les liens directs, les annonces Shopping et plus encore, Pinterest est désormais une plateforme de performance au service de votre réussite. Alors, pourquoi attendre ? Mettez ces stratégies en œuvre dès aujourd’hui et vous verrez que Pinterest peut aider votre marque de beauté à se développer et à briller.
