Etsy

Etsy-brändin esittely Pinterestissä

Etsy on vaikuttava markkinapaikka: sen yli 800 000 verkkokaupassa on myynnissä 15 miljoonaa yksilöllistä tuotetta. Pinterestin visuaalinen luonne houkutteli Etsy-tiimiä esittelemään myytäviä tuotteita. Tiimi on ajan mittaan lisännyt panostusta brändin näkyvyyteen Pinterestissä. Toimitustiimi tallentaa Etsyn tauluihin päivittäin uusia Pin-lisäyksiä, joissa on Etsyssä myytäviä tuotteita ja sisältöä muista sivustoista sen mukaan mikä Pinterestissä kulloinkin on suosittua.

Lisäksi Etsy aloitti Guest Pinner -ohjelman, joka kannustaa käyttäjäyhteisöä jakamaan sisältöä Pinterestissä ja antaa vieraileville tähdille mahdollisuuden esitellä omia löytöjään. Vieraiksi kutsutaan Pinterest-käyttäjiä, jotka voivat olla esimerkiksi Etsy-myyjiä tai suosittuja bloggaajia, tai edustavat brändiä, kuten Martha Stewart Weddings Magazine. Viikoittain vaihtuvat vieraat esittelevät omia löytöjään ja mieltymyksiään kimppatauluissa.

22 %
korkeampi näyttökertojen viikkokeskiarvo
20 %
enemmän myyntiä viikkotasolla
Lisää liikennettä = lisää myyntiä

Asiakkaat tallensivat Etsy-tuotteita Pinterestiin, joten tiimi lisäsi Tallenna-painikkeen jokaiselle Etsy.com-sivuston tuotesivulle. Näin asiakkaiden on helppo tallentaa kiinnostavia tuotteita sivustoa selatessaan.

Etsystä tallennetuissa lisäyksissä on lähdemerkintä, jossa näkyy myyjäkaupan nimi sekä tuotteen nimi ja hinta. Näin Pinterest-käyttäjien on helppo nähdä, että tuote on ostettavissa lisäystä napsauttamalla ja toisaalta myyjä saa näkyvyyttä Pinterestissä.

"Toimituksesta, markkinoinnista ja kansainvälisestä Etsy-yhteisöstä vastaavat johtajat hallitsevat tauluja yhdessä. Otamme sisältöstrategian suunnittelussa huomioon, millaiset lisäykset saavat paljon tykkäyksiä ja tallennuksia. Jos aihe on suosittu Pinterestissä, se kiinnostaa todennäköisesti myös Etsyssä."

Alison Feldmann
Päätoimittaja, Etsy
”Haluamme inspiroida – emme vain myydä. Edistämme sitoutumista ja asiakasuskollisuutta esittelemällä Etsyn arvoja ja julkaisemalla kiinnostavaa sisältöä. Yhdistelemme harkiten Etsyn omaa ja muuta sisältöä, jotta yleisö saa aidon kokemuksen.”
Asiakkaiden toiveiden ymmärtäminen

Rachel Ball myy Etsyssä Elephantine-brändin moderneja ja pelkistettyjä koruja. Rachelin verkkokauppa saa paljon liikennettä Pinterestistä, joten hän tallentaa uudet tuotteet tauluihinsa heti kun ne tulevat myyntiin Etsyssä. Hän pitää silmällä Pin-lisäysten sitouttamistietoja, kuten tallennuksia ja tykkäyksiä, sillä niistä näkyy, mitkä tuotteet miellyttävät asiakkaita eniten.

Rachel hyödyntää tietoja suunnitellessaan uusia tuotteita. Verkkokaupan promoaminen Pinterestissä kasvatti Rachelin näyttökertojen viikkokeskiarvoa 22 % ja viikkokohtaista myyntiä 20 %.

"Pinterest-tilissäni on lifestyle-henkisiä kuvia, jotka sopivat korujeni tyyliin. Monet korusuunnittelijat esittelevät mallistojaan ns. lookbookeilla, mutta minä en – Pin-lisäykset ovat minun brändini lookbook", hän sanoo.

Yksityiskohdat