Artifact Uprising

Kaikki alkoi Pinterest-löydöstä

Artifact Uprising on Denverissä toimiva yritys, joka valmistaa digikuvista erilaisia tuotteita. Eräs bloggaaja tallensi Pinterestissä näkemänsä Artifact Uprisingin valokuvakirjan itselleen vuoden 2012 lokakuussa. Hän mainitsi sen myös blogissaan, mikä lisäsi tallennusten määrää. Seuraavalla viikolla Artifactin sivustossa käytiin 48 000 kertaa. 

"Tuotteemme ovat luonteeltaan sellaisia, että niiden tekeminen vaatii aikaa ja suunnittelua," sanoo Artifactin luova johtaja Kate Thurmes. "Pinterest toimii kirjanmerkkinä, joka motivoi ja pitää projektit mielessä… Pinterestin ansiosta projektit eivät jää vain aikeiksi."

Kate Thurmes
Luova johtaja, Artifact Uprising
“Ilman Pinterestiä toimistomme olisi edelleen kellarissa.”
Laatuajattelua

Artifact Uprising jakaa yrityksen tuotteisiin ja brändi-identiteettiin liittyvää inspiroivaa sisältöä. Yritys esittelee tuote-Pin-lisäysten ohella myös lifestyle-sisältöä, ja sillä on taulu, jossa näkyy Artifact-tuotteiden erilaisia käyttötapoja. Yritys tallentaa lisäyksiä omasta sivustostaan ja varmistaa, että kuvat ovat aina laadukkaita. 

"Kauniit kuvat, joissa tuotteet näkyvät aidoissa tilanteissa, tuottavat eniten sivustoliikennettä ja tuloja", Thurmes sanoo. "Julkaisemme yleensä kolme tai neljä tuote-Pin-lisäystä ja promoamme niistä toimivinta. Mitä näyttävämpi ja erottuvampi kuva, sitä parempi teho."

Artifactin sivustoon tulee liikennettä myös Pin-lisäyksistä, jotka sisältävät ohjeita. Valokuvaus on yrityksen ydinosaamista ja lisäykset, joissa on ohjeita kuvaamiseen esimerkiksi iPhonella, ovat suosittuja. 

Artifact Uprising tallentaa Pin-lisäyksiä pitkin päivää, useimmin aamulla ja iltapäivällä. Yritys tallentaa ajankohtaista sisältöä, joka liittyy juhlapyhiin ja eri vuodenaikoihin. Johtava periaate tulee yrityksen omista brändiohjeista: laatu on määrää tärkeämpää.

Perusteelliset analyysit

Artifact selvittää Pin-lisäysten perusteellisella A/B-testauksella, mikä toimii. Yritys kokeilee joka viikko muutamaa vaihtoehtoa ja seuraa tuloksiaPinterestin analyysitietojenavulla. 

Tulokset ovat olleet yllättäviä: asiakkaat eivät aina kiinnostu siitä, minkä yritys olettaa kiinnostavan heitä. Esimerkiksi mobiilikuvien suosio tuli yritykselle yllätyksenä, ja nyt se promoaa mobiilituotteita ja -sovelluksia entistä enemmän. 

"Toisin kuin muut analyysi- tai some-palvelut, Pinterest näyttää, mikä muu yrityksen seuraajia kiinnostaa", Thurmes sanoo. Analyysitiedoissa näkyi esimerkiksi, että käyttäjät, jotka tykkäsivät Artifact Uprisingin Pin-lisäyksistä käyttivät myös paljon aikaa DIY-projektien parissa. Tämän oivallettuaan Artifact Uprising on käyttänyt kohdistusta DIY-seuraajiin ja -blogeihin hyvin tuloksin. 

Artifact Uprising mittaa tuotteiden suosiota Pinterestin avulla. 

"Kun teemme Pin-lisäyksen, jossa näkyy uusi tuote – tai miksipä ei vanhakin – voimme päätellä sen suosion koko asiakaskunnan keskuudessa seuraamalla, miten suosittu se on Pinterestissä", Thurmes sanoo. "Tästä on todella paljon apua, kun teemme markkinointiin ja tuotteisiin liittyviä päätöksiä."

Promo-Pin-kokeilut

Pinterest on olennainen osa Artifact Uprisingin markkinointistrategiaa. Yrityksen sivustossa on oma osiosuosituimmille Pin-lisäyksille ja ideagalleria, jossa esitellään suosittuja projekteja ja ideoita. Lisäksi yritys käyttää Seuraa-painiketta ja lähettää asiakkaille säännöllisesti sähköpostiviestejä, joissa promotaan kiinnostavia Pinterest-tilejä ja tauluja.

Kun yritys harkitsee yhteistyötä muiden blogien tai vaikuttajien kanssa, etusijalla on sisällön mahdollisimman helppo tallentaminen. 

"Pinterest on aivan omaa luokkaansa... Palvelun tavoitteellinen, visuaalinen ja luova luonne sopii meille erinomaisesti", Thurmes sanoo. "Pinterest on tulevaisuuden palvelu: uusi tapa löytää asiakkaita ja inspiroida brändin nykyistä asiakaskuntaa."

Artifact Uprisingista tuli 18 kuukaudessa menestyvä yritys, joka liikevaihtoa mitataan miljoonissa dollareissa ja kasvua kolminumeroisilla luvuilla. 

Yritys on kokeillut myös promo-Pin-lisäyksiä.

"Keskityimme alusta alkaen bränditietoisuuteen, ja promo-Pin-lisäykset ovat juuri sellainen helppokäyttöinen ja skaalautuva työkalu, jota tarvitsemme", Thurmes sanoo. "Tunnemme asiakaskunnan nyt entistä paremmin ja promo-Pin-lisäykset ovat opettaneet meille kohdistamisesta ja segmenteistä muita ympäristöjä enemmän."

Promo-Pin-lisäyksillä Artifact Uprising tavoittaa suuren yleisömäärän kohdistetusti – enää ei tarvitse odottaa, että Pin-lisäys leviää Pinterestissä ja saa näkyvyyttä sitä kautta. 

"Odotamme mielenkiinnolla, mitä tuleman pitää, sillä uudenlainen mainonta vaatii brändeiltä entistä luovempaa otetta… Käytämme lähes koko mainosbudjettimme promo-Pin-lisäyksiin", Thurmes sanoo.

Artifact Uprisingin vinkit
  • Selvitä Pinterestin analyysitiedoista, mikä asiakkaita kiinnostaa, ja hyödynnä tietoa laatiessasi yrityksen sisältöstrategiaa.
  • Tallenna kauniita ja laadukkaita kuvia: tuotteiden tilannekuvia, kiinnostavia käyttötapoja ja lifestyle-inspiraatioita.
  • Integroi Pinterest yrityksen sivustoon ja mainosta suosittuja Pin-lisäyksiä ja ajankohtaisia tauluja sähköpostitse, niin sisältö saa enemmän seuraajia ja tallennuksia.