TuGow, en colaboración con la agencia Triciclo, optaron por publicitarse en Pinterest para destacar el uso de sus productos a través de Pines. Esta estrategia les proporcionó mejores resultados en comparación a otros canales digitales, obteniendo un ROAS casi 9 veces mayor1.
Dicen que de la vista nace el amor y si de decoración y muebles se trata, es un hecho que las audiencias prefieren no solo ver sus opciones, sino imaginar cómo lucirían en sus espacios.
TuGow es una innovadora marca mexicana de muebles y accesorios con funcionalidad, diseño y precio justo. Por su parte, Triciclo es una agencia especializada en e-commerce en México. Ambos eligieron a Pinterest ya que en esta plataforma sus productos tuvieron el protagonismo que deseaban, pues fue posible mostrarlos en acción y detallar su aplicación.
TuGow y Triciclo intuyeron que su público buscaba inspirarse para renovar sus espacios y, al mismo tiempo, tener claro qué ambientes se podían crear con los productos a su alcance. Pinterest se caracteriza por ser exactamente ese punto de partida de nuevas creaciones y a donde la gente acude a buscar inspiración. A través de Pines pudieron llegar a las audiencias adecuadas y de paso mostrar la versatilidad de su oferta.
clics en 3 meses1
ROAS casi 9 veces mayor
Innovar para inspirar
Para TuGow y Triciclo, lo tradicional no estaba funcionando y era tiempo de innovar. Así, incursionaron en Pinterest con el objetivo de atraer nuevas audiencias, aumentar el tráfico en su tienda e incrementar las ventas.
Aprovecharon los conocimientos y producciones aplicados en otras plataformas. Es así que lanzaron un video previamente producido con uno de sus productos emblemáticos, obteniendo resultados satisfactorios.
Crearon Pines inspiradores que mostraban situaciones de consumo y de estilo de vida. Notaron que los Pines que resaltaban el diseño y la aplicación de su producto funcionaban mejor que aquellos puramente de hard sell.
Después del lanzamiento de una campaña centrada en el tráfico se enfocaron en campañas de catálogo, consiguiendo rendimientos óptimos. Durante la ejecución realizaron una optimización en puntos demográficos, excluyendo los segmentos que consideraron que no era necesario impactar. Esto hizo que la campaña fuera aún más eficiente.
“
Lo tradicional no estaba funcionando y decidimos innovar con Pinterest. Se incrementaron el tráfico y las ventas. Fue un acierto, Pinterest nos permite mostrar nuestro producto a las audiencias adecuadas.”
Juan Sotres,
CEO y Cofounder de Triciclo
Resultados rentables
En tres meses TuGow, en acompañamiento con la agencia Triciclo, tuvo un retorno de casi nueve veces su inversión. Incrementaron, además, el tráfico a la tienda, los nuevos usuarios y, por supuesto, las ventas. Consideraron que el éxito se debió a que fueron pioneros en la plataforma y al trabajo cercano con el equipo de Pinterest, quienes ayudaron a probar diferentes formatos de Pines y campañas.
Próximamente, planean explorar nuevos formatos creativos y potenciar la campaña de ventas por catálogo, pues los resultados han sido muy satisfactorios.
Tips para tu siguiente campaña:
Prueba estas mejores prácticas en Pinterest para obtener mejores resultados en tus anuncios:
01
Menos, es más: un Pin enfocado en el diseño y en la aplicación del producto funciona mejor que uno centrado en precios y promociones. ¡Confía en tu producto!
02
Experimenta: Prueba diferentes formatos de Pines y campañas hasta encontrar lo que te funciona.
03
Encuentra tu audiencia: dirigirte a una audiencia específica es clave para lograr tus metas.