Springlane

Creación de la marca con Pines útiles

La marca alemana de electrodomésticos de cocina generó el 45 % del tráfico total de su sitio y más del 50 % de las ventas en línea por medio de los canales sociales de Pinterest después de implementar las prácticas recomendadas.

69 %
de aumento en el tiempo de permanencia en el sitio con el tráfico de referencia de Pinterest
45 %
del tráfico total proviene de Pinterest
Su objetivo

Inspiración para comidistas intrépidos

Springlane, una marcas de electrodomésticos de cocina de rápido crecimiento en Alemania, ofrece una amplia gama de artefactos, utensilios y accesorios culinarios. Como parte de su estrategia de contenido, Springlane creó una de las plataformas digitales más grandes de contenido gastronómico de toda Alemania. El sitio llega cada mes a más de 10 millones de personas con ideas y recetas inspiradoras. Los visitantes que quieres probar las recetas pueden pasar por la tienda digital de Springlane para hacer una compra.

Springlane quería aumentar el alcance de la marca, así como el reconocimiento de sus recetas y productos. Además, quería generar más tráfico al sitio web e incrementar las ventas. Para lograrlo, el equipo tenía que encontrar un público leal de personas a las que les encantara la comida y ampliar el alcance orgánico mediante un canal de adquisición rentable.

Hendrik Nölle
Director de contenido de marketing, Springlane
«Pinterest es una excelente plataforma para crear un público leal y participativo y para aumentar los clics de calidad en nuestro sitio web. La plataforma nos ayuda a llegar a personas que realmente quieren poner manos a la obra y no solo consumen contenido de forma pasiva. Podemos crear la imagen de la marca mediante una relación más genuina con nuestro público, más allá de los me gusta y los Pines compartidos.»
Su solución

Un mayor alcance orgánico

Springlane sabía que Pinterest tenía un público muy participativo que buscaba recetas creativas y estaba ansioso por probarlas. Cuando empezó a usar Pinterest para lograr sus objetivos de marketing, el equipo descubrió que las recetas se guardaban el doble de veces en Pinterest que en otras plataformas sociales.

Aplicaron varias prácticas recomendadas orgánicas para Pinterest a fin de alcanzar sus objetivos. Dos de ellas fueron optimizar las imágenes para Pinterest y agregar el botón Guardar al sitio web y a la imagen de cada receta.

Debido a que los Pines se organizan en columnas, los verticales suelen sobresalir más y tener mejores resultados. Aunque, por lo general, las imágenes de Springlane son horizontales, cuando agregaron el botón Guardar a las recetas, las imágenes se mostraron en formato vertical.

En todos los Pines, se usó una imagen de marca de buen gusto con texto superpuesto que invitaba a la acción. El equipo también usó Pines de receta, un tipo de Pin detallado, para ofrecer más información, como los ingredientes necesarios para una receta, el tiempo de cocción, los utensilios, etc.

Además, promovió periódicamente su perfil de Pinterest entre otros públicos por medio de boletines y perfiles en las redes sociales.

Sus resultados

La receta para lograr ventas extraordinarias

En el primer trimestre de 2018, las ventas de productos culinarios en el sitio de Springlane generadas gracias a Pinterest igualaron a las resultantes de combinar las demás redes sociales.

Después de descubrir un Pin con contenido atractivo, útil y relevante, las personas se sintieron inspiradas a comprar diferentes productos de Springlane. Actualmente, el tráfico de Pinterest representa el 45 % del tráfico total.

Las referencias de Pinterest también son muy valiosas: el tiempo promedio de permanencia de las personas procedentes de Pinterest es un 69 % mayor que el de las procedentes de redes sociales. Además, el 65 % de los visitantes de Pinterest regresan posteriormente.