Jonas Paul Eyewear

Atraer tráfico de alta calidad por menos con los Pines promocionados

La marca de gafas infantiles llega a padres y madres con Pines promocionados de sus mejores imágenes de catálogo, y descubre que el tráfico de Pinterest cuesta un 32 % menos por clic y que las referencias tienen un valor de pedido medio un 65 % más alto.

Sigue leyendo a continuación para obtener más información.

Aumento del 65 %
del valor de pedido medio
Reducción del 32 %
del coste por clic
Su objetivo

Encontrar a padres que compran gafas infantiles

Jonas Paul Eyewear quiere que los niños se sientan favorecidos y seguros con sus gafas. Además, por cada compra, realiza una donación para ayudar a prevenir la ceguera en países en desarrollo.

Ben y Laura Harrison fundaron la empresa en 2013. Su hijo, Jonas Paul, nació con la anomalía de Peter, un trastorno visual raro que causa visión borrosa e imprecisa. A medida que Jonas se sometía a varias cirugías para limpiar sus córneas y mejorar su agudeza visual, Ben y Laura empezaron a comprarle gafas que le permitieran ver por primera vez. Sin embargo, pronto quedaron frustados por el alto coste y las pocas opciones disponibles para niños. La mayoría de los modelos eran de dibujos animados o estaban diseñados para deportistas. Un par completo, con montura y lentes, costaba entre $200 y $600 dólares.

Al ver una oportunidad para mejorar la vida de los niños, Ben y Laura decidieron involucrarse completamente para resolver el problema. Cuando empezaron a anunciarse en Pinterest, su objetivo era llegar a otros padres y madres como ellos para aumentar el conocimiento de la marca, dirigir tráfico de alta calidad al sitio web de Jonas Paul y aumentar los pedidos de sus kits para probar en casa.

Laura Harrison, cofundadora y directora ejecutiva de operaciones
Jonas Paul Eyewear
«Cuanto más crece la empresa, mayor es el impacto que gira en torno al hecho por el que todo empezó. Nos emociona realmente pensar que esta pequeña idea que tuvimos hace unos años sigue creciendo con el tiempo.»
Su solución

Promocionar los Pines de mayor rendimiento

Pinterest llega a 8 de cada 10 madres y al 34 % de los padres en Estados Unidos.Entre los usuarios semanales, un 83 % afirma haber realizado una compra basada en contenido que ha visto de marcas en Pinterest.2 Por tanto, no es de extrañar que Pinterest sea un excelente lugar para que Jonas Paul conecte con su público objetivo.

Si quieres ver a niños encantadores con gafas modernas, solo tienes que mirar el catálogo en línea de Jonas Paul. Al configurar su perfil de Pinterest y guardar Pines, la empresa se dio cuenta de que su sitio web era una fuente perfecta para los Pines.

Ahora, que cuentan con fotos propias para documentar nuevas monturas, parte del proceso consiste en convertir las mejores imágenes en Pines. Después, el equipo supervisa qué Pines se hacen más populares gracias a la gente que los encuentra de forma natural. Y, Jonas Paul usa estos Pines de mayor rendimiento como Pines promocionados y aplica las prácticas creativas recomendadas de Pinterest para explicar mejor la historia con la adición de la marca personalizada, las superposiciones de texto y el contexto a imágenes que ya son atractivas.

Sus resultados

Tráfico de alta calidad por menos

Jonas Paul ha observado que la calidad del tráfico de referencia de Pinterest es mayor que la del tráfico de otras plataformas. Los usuarios procedentes de Pinterest pasan más tiempo en el sitio de Jonas Paul, visitan más páginas y gastan más, con un valor de pedido medio un 65 % mayor comparado con compradores de otras plataformas.3

Además, el coste por clic de Pinterest es un 32 % más bajo que el de otras plataformas. El marketing en Pinterest no solo es más eficaz para Jonas Paul, sino que también cuesta menos.

 

Consejos para el anunciante
  • Esmérate en crear Pines de alta calidad. Hay elementos que desaparecen en cuestión de días o incluso segundos en otras plataformas, pero los Pines pueden ser eternos.

  • Con los Pines, no tienes que empezar desde cero. Puedes usar tus propias fotos para descubrir qué gusta a los usuarios y, posteriormente, aplicar las prácticas recomendadas para crear tu mejor contenido cuando tengas todo listo para publicar anuncios.

 

1comScore, EE. UU., octubre de 2018

2GfK, EE. UU., Pinterest Path to Purchase Study among Weekly Pinners who use Pinterest in the Category, noviembre de 2018

3Datos de anunciantes de Pinterest, 2018