La moda no tiene fronteras y la web democratiza el acceso a las últimas tendencias. Sin embargo, la inversión en publicidad online es elevada, por lo que las marcas tienen que ingeniárselas para rentabilizarla. Y aquí es donde entran en juego todas esas siglas indescifrables para los legos (CPC, CTR, CPA, ROAS, etc.) sobre las que marcas como la internacional Hoff ponen el foco a la hora de evaluar el rendimiento de sus anuncios.

Hoff tenía en el punto de mira varias campañas para los próximos meses: una nueva colección de zapatillas en septiembre, las ofertas de Black Friday y la Navidad. En esta ocasión, recurrió una vez más a Pinterest para le ayudase a atraer un tráfico muy cualificado que aumentase la conversiones y, al mismo tiempo, mejorase los ratios de CPC, CTR y CPA.

Pinterest, sabedora del espíritu atrevido de la marca, propuso apostar por los enlaces directos en las campañas de catálogo y de conversión. Esta función estaba todavía en fase beta, pero los números que presentaron las diferentes métricas durante las campañas hablaron por sí solos. La integración de estos enlaces en vídeos y pines estáticos resultó un gran acierto, especialmente cuando se combinó con la presencia de influencers.

Convertir es fácil si sabes cómo

El último trimestre del año es clave en el sector retail, pues el calendario viene cargado de ocasiones perfectas para comprar y regalar. Hoff tiene ya una gran presencia online, pero necesitaba encontrar una manera eficaz de optimizar las conversiones con el mínimo coste. Por eso, para sus nuevas campañas, trabajó mano a mano con Pinterest una vez más.

Pinterest propuso una estrategia mixta que combinaba campañas de prospección y de resegmentación, tanto dinámica como de audiencias personalizadas. La estrategia se basó en un estudio previo del mercado vertical, que identificó como público principal a mujeres con más de 25 años¹. Los datos arrojados por este estudio demostraron que la época era perfecta para mantenerse activos publicitariamente y aprovechar el momentum de compras.

Entonces Pinterest le recomendó probar los enlaces directos en las campañas de conversión, en las que solo se utilizaron los formatos de pin estático y vídeo. Los pines se enfocaron en las categorías de producto y estilo de vida con diferentes resultados. Si bien el índice de CTR fue superior en la categoría de estilo de vida, sobre todo cuando había un influencer detrás, el ROAS y el índice de conversión fueron mayores en los pines de producto¹. Además, la tasa de rebote no aumentó en ningún caso.

La estrategia definida por Pinterest atrajo un tráfico de mayor calidad, lo cual dio lugar a un gran volumen de conversiones. Además, Hoff consiguió uno de sus principales objetivos al duplicar el ROAS y, a la vez, reducir tanto el CPC como el CPA¹. Con estos resultados, la colaboración de ambas marcas tiene cuerda para rato.

Consejos para tu próxima campaña

Sigue las prácticas recomendadas de Pinterest para sacarles el mayor provecho a tus anuncios:

1. Optimiza tus creatividades con superposiciones de texto, el logotipo de la marca y otros elementos divertidos.

2. Instala la API de Pinterest para conversiones para medir los eventos de la web con precisión y tener todos los datos bajo control.

3. Los influencers hablan el idioma de tu público y acercan tu marca a la calle, por eso su impacto es tan grande en el rendimiento de cualquier campaña.