Artifact Uprising

Descubrir una empresa en Pinterest

Artifact Uprising es una empresa con sede en Denver que crea objetos tangibles a partir de fotos digitales. Uno de los álbumes de fotos de Artifact Uprising se guardó y, posteriormente, una bloguera lo destacó en octubre de 2012. Su comentario provocó que se guardaran Pines de Artifact constantemente, lo que generó 48 000 visitas a su sitio en la semana siguiente a la publicación del comentario. 

La directora creativa Kate Thurmes explica: "La creación de nuestros productos, debido a su naturaleza esencial, requiere tiempo y esfuerzo. Hemos observado que Pinterest funciona a modo de marcador de motivación para los proyectos que aspiras a crear… Pinterest ayuda a crear el camino para hacer de los proyectos una realidad en lugar de una posibilidad".

Kate Thurmes
Directora creativa, Artifact Uprising
“Si no fuera por Pinterest, seguiríamos trabajando en un sótano.”
Objetivo: calidad

Artifact Uprising comparte la inspiración de sus productos y la identidad de la marca en general. Comparte no solo los Pines de productos, sino también las ideas de productos que afectan al estilo de vida, incluido un tablero con formas distintas de utilizar sus productos. Añaden Pines de su sitio web y se aseguran de que las imágenes son de alta calidad. 

Thurmes afirma: "Las imágenes bonitas y con contexto generan más tráfico e ingresos. Habitualmente, publicamos entre tres y cuatro Pines de productos y centramos nuestra actividad publicitaria en torno al Pin con mejores resultados. Cuanto más representativo y bonito sea el Pin, mejores serán sus resultados".

Los Pines con tutoriales también generan tráfico para Artifact Uprising. Como se centran en la fotografía, Pines como los que incluyen enlaces a guías para hacer mejores fotografías con el iPhone obtienen buenos resultados. 

Artifact Uprising añade Pines durante todo el día, habitualmente por la mañana y por la tarde. También se centran en las diferentes temporadas, suscitando el interés por las fiestas y otros temas relacionados durante las estaciones. Esto lo hacen sin perder de vista las directrices de su propia marca, por lo que le dan preferencia a la calidad frente a la cantidad.

Aprender lo que funciona

Artifact Uprising averiguó todo esto tras llevar a cabo numerosos experimentos aleatorios de dos variables de sus Pines. Cada semana, ponen a prueba una o dos hipótesis sobre lo que obtendrá popularidad y siguen de cerca los resultados mediante Pinterest Analytics.  

Y se han sorprendido con los resultados. A veces, la reacción de los clientes era completamente distinta de lo que esperaban en un principio. Por ejemplo, las fotos de móviles resultaron ser una categoría mucho mayor de lo que pensaban. Como consecuencia, dedican más tiempo a promocionar sus productos y aplicaciones para móviles porque han tenido mucho éxito. 

"A diferencia de otros medios analíticos o de redes sociales, Pinterest nos permite ver otras categorías en las que están interesados nuestros seguidores", dijo Thurmes. Por ejemplo, la sección de Analytics reflejó una estrecha relación entre las personas a las que les gustan los Pines de Artifact Uprising y las que también dedican mucho tiempo a proyectos de bricolaje. Esa información llevó a Artifact Uprising a centrar sus esfuerzos en dirigirse a los seguidores y blogs de bricolaje, lo que ha constituido un gran éxito.  

Pinterest también permite a Artifact Uprising descubrir opiniones acerca de sus productos. 

Thurmes afirmó: “Podemos publicar un Pin de un nuevo producto o incluso de uno ya existente y tener una idea bastante clara de lo bien que reaccionarán nuestros clientes en función del éxito de los Pines en Pinterest. Ha sido indispensable para ayudar a encauzar nuestro marketing y nuestros productos".

Experimentar con Pines promocionados

Pinterest es la esencia de la estrategia de mercado de Artifact Uprising. Han creado una sección con los Pines más añadidos y una galería de ideas en su página web para resaltar los proyectos populares e inspiradores. También han añadido el botón Seguir y han incorporado Pinterest en sus actividades habituales de correo electrónico. En sus mensajes, destacan las cuentas de usuarios que les gustarán más a sus suscriptores y sugieren otros tableros que pueden despertar la imaginación de sus clientes.

Se aseguran de que el contenido creado se pueda añadir muy fácilmente en forma de Pines cuando se plantean colaborar con otros blogs o creadores de tendencias. 

Thurmes comenta: "Nos encanta Pinterest porque no hay nada parecido… su capacidad visual, creativa y de inspiración hacen que sea un medio idóneo para el tipo de trabajo que realizamos. Pinterest representa un futuro completamente nuevo en cuanto a la forma en que las marcas pueden llegar a clientes potenciales y ser fuente de inspiración para los que ya lo son".

En tan solo 18 meses, Artifact Uprising se ha convertido en una empresa de millones de dólares con un crecimiento de tres dígitos. 

También han experimentado con los Pines promocionados.

"Nuestra empresa siempre se ha centrado en la concienciación y los Pines promocionados nos han proporcionado una manera de progresar en la plataforma de fácil uso que habíamos estado buscando", declara Thurmes. "Hemos aprendido más sobre nuestros clientes y la manera en la que dirigirnos a ellos y segmentarlos a partir de los Pines promocionados que de otra plataforma de redes sociales".

Los Pines promocionados permiten que Artifact Uprising llegue a un número elevado de las personas correctas, por lo que no se ven obligados a depender de que un Pin tenga un éxito aplastante para prosperar. 

Thurmes también añade: “Estamos impacientes por ver la creatividad que exigirá este tipo de publicidad de las marcas… Por ese motivo, hemos destinado casi todo nuestro presupuesto publicitario a los Pines promocionados”.

Sugerencias de Artifact Uprising
  • Utiliza Pinterest Analytics para enterarte de cuáles son los intereses de tus clientes y crear una estrategia de contenido en función de las coincidencias con tu marca.
  • Añade imágenes bonitas y de alta calidad que sean una mezcla de imágenes contextuales de productos, usos interesantes y fotografías de estilos de vida que sean fuente de inspiración.
  • Incorpora Pinterest a tu sitio web y tus correos electrónicos para que los seguidores y los Pines guardados aumenten, resaltando los Pines principales y los tableros de temporada